送礼品客户说为什么选择我？销售给客户送礼怎么做到投其所好?

送礼网，是国内特色送礼网站，在日常的生活中，人们经常会相互馈赠礼物，这是人们社会生活中不可缺少的交往内容，中国人一向是崇尚礼尚往来的，所以如何送礼？怎样去送礼，每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真，但是，你真的理解什么是送礼吗？你真的会“送礼”吗？送礼的真正意义是什么呢？

送礼，是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式；是一种感情意义上的互通交融；也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼，其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单，其实，它更像是一种“社交关系”的链接，让你能够通过礼物的传递，建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以，送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

送礼品客户说为什么选择我？销售给客户送礼怎么做到投其所好?

看了下姜小白的答案，我觉得很莫名其妙，什么叫做送礼送到投其所好完全是意淫，因为客户懂茶就不送茶，因为客户懂钓鱼就不要送鱼竿了，因为怕你是外行人送了变得很尴尬，我只想说你谈客户了解兴趣爱好就是为了不跟他聊这话题是么？只想说你的送礼级别还很低，如果客户喜欢足球，喜欢阿森纳，我搞一个亨利的签名球衣给他，他难道会不高兴么？什么叫不要避开投其所好！他喜好茶，你先把发酵送礼品客户说为什么选择我，半发酵，全发酵这些茶的基本知识搞清楚，认真研究好茶之后再去买茶，下次碰到也有话题聊，功夫没做深，就说不要送，好不容易知道的突破口，因为自己不熟就不去弄，绕开，反而去做没特色的玩意，我只能说这种不是我喜欢的销售风格！送礼，第一自己要做足文章，什么叫做足文章，比如，你要送鱼竿，你至少也要做好市调，知道你的鱼竿在什么牌位吧，知道钓鱼的基本知识吧，而不是冒冒失失去做其次，送礼，礼物是话题的突破口，爱好就是很好的突破口，为什么不去做了，成为行家分分钟跟客户谈的很好，就算你比较水，你可以以请教的姿态嘛，别人不会怪你吧第三，我们的目的是为了跟客户做朋友，所以送礼的意图不要明显，客户喜欢茶，你买了茶，送过去就说，知道客户是行家，最近自己也在学习茶道，特意送了这个茶，让客户帮忙品鉴品鉴，带带你，人家有优越感，在看你的确实是好茶（之前市调过来的），别人或许对你还刮目呢！送礼，门道深着呢，手机码字，端午现在在回家的路上，各位看官如果喜欢，点个赞，我回家用电脑写写不同阶段的送礼套路！

继续来说说送礼的东西吧，我觉得这是作为销售的一个基本功，也是经常用到的一个技能，所以作为新人不会的话，其实也没有什么关系，多学学，多试试总会学会的，没必要因为送礼的问题导致自己质疑适不适合做销售。

接下来我们讲讲送礼的几个阶段吧。送礼的礼物其实伴随着我们与客户的认知，以及我们的关系从而慢慢决定的，不是一下子就成的。

首先我们先把客户进行分类吧，有边缘人物，以及关键决策人，还有使用者，拍板人等这一些人。当然这些都是基于大客户或者是项目销售来说的。如果我们是卖房子或者是单一的销售对象的话，我们就不用这么复杂了。因为人物分成几类，所以我们与他们的关系要做到什么程度这也意味着我们要做到一个什么阶段的送礼以及花多大的心思。

一个大方的人是肯定招人喜欢的。因此对于边缘人物，我们的处理很简单，这些人只要不要讨厌我们，并且不要故意刁难我们就可以了。这种人我们主要保持一般关系就好了，因此这些人我们不用特意送礼，只需要发一些小恩小惠就行了，比如见到门口的保安塞一只烟，第一次见到他们的时候，没人送一瓶水，随行的包里放着一些小零食，比如牛肉干，口香糖，槟榔（特别是湖南那一边的人特别喜欢这东西）等，见到的时候你随手一塞就行了，他们假如不好意思拿，你的理由也很简单，上次去哪里旅游，顺便买的什么特产，给他们尝尝就行了。销售肯定是要大方一点，放点小恩小惠总不会错，我的车尾箱总是会放几箱水，以及各种小零食，见到男的就塞烟，女的就塞零食，一般没什么问题。

这是边缘的小人物的做法，接下来我们谈的是关键人，你一定要想办法搞定的人，从第一次陌生到认识，到熟络到兄弟之间的关系我们的送礼该如何送。

我来填我留下的坑了！

关键人的送礼，其实我们送礼的目的是为什么，终极目的肯定是为了成交。但是送礼的直接目的呢?大家有没有想过，其实我们的目的是为了拉近彼此的关系。 所以基于这个目的的送礼，因此，我们必须要送的让大家觉得不会别扭，比如你刚认识一个采购，你就直接甩几万块给人家，人家会收么？人家肯定不会收！所以第一次关键人的送礼，我们要送的让大家觉得舒服。对此的话，有比如节日的送礼，中秋，端午，中国传统节日送一小点，常规的小礼品也是可以的。送点简单但是大家都需要的东西，比如水果。第一次拜访，你可以买一点水果，放在保安室，拜访完跟保安说留给谁的。发个短信给关键人，说最近天气比较炎热，吃点水果可以降暑，刚才路过哪里的时候送礼品客户说为什么选择我销售给客户送礼怎么做到投其所好?，顺便买了一点水果，给你跟你的同事消消暑。放在保安室记得拿下！这个短信很简单送礼品客户说为什么选择我，但是里边的信息不简单，第一，你刚刚认识人家，你送水果，直接送到办公室，别人肯定不拿，但是你直接放保安室，说你买了一点也很别扭，这时候为了消除他拿的顾虑，你说了原因，第一降暑，第二是路过，为什么要是路过呢？因此路过说明你的意图不明显，客户会觉得拿了你的东西不会有心理压力， 第三给你跟你的同事一起享用，不是单单给他的是给同事的，这样子，客人几乎没有心理压力就收了你的礼物了。 但是这个礼物也只是初级的，你要知道，你给的不一定是别人想要的。你要知道，就是因为这个原因导致你前面要发这么多功夫，但是这个送礼有什么好处勒，这个只是表明一个信号，第一你是一个大方的人，第二你是高于他价值的人（毕竟你比他有钱才能送你嘛）我们总是喜欢与高于我们的人交往嘛。送完这个说明我们入门了，接下来我们要做的是作者提的投其所好也好，我们说的需求也好，在我们第一阶段的一来一去之后，我们会发现我们的感情越来越好了，这时候他开始跟你可能会有一些互动，会吐槽一些东西，会喜欢什么东西，这时候你在下次见面的时候把他的问题解决，把他喜欢的东西买上，这时候你们的感情不会更深一步了。由他到他的亲人的送礼，是表明你们从普通朋友变成挚友的表现。作为一个销售，这时候你就要学会引导了，让你们的接触变成家庭的接触，比如买几张演唱会的票邀请他家人一起去看，或者是球票或者是旅游套餐，大家一起去旅游，这样的接触以为着你们已经可以了。

所以，你要知道送礼的目的是为了拉近彼此关系，不是为了成交，先模糊你的销售意图，成为朋友，你们还会没有订单么？ 拉近彼此关系，这几个字虽然很简单，但是你会发现这会让你在送礼的时候考虑了所有应该考虑的东西，比如别人会别扭么？别人会喜欢么？在这些思考中，你会慢慢把他当成你的朋友了，既然你已经把他当成你的朋友了，关心他了，那么他为什么不会把你当成他的朋友呢？记住，你怎么对人，别人怎么对你，你用心了，大家都感觉到的。有什么问题，欢迎交流！

送礼网，是国内特色送礼网站，它不是一个充满营销气氛的礼品网站，以琳琅满目的商品来吸引你，NO！NO！NO！送礼网，是礼上往来品牌旗下的信息资讯分类网站，它为你分享丰富的中国送礼文化、学问和知识，以及教会你应该如何送礼的技巧和方法，为所有送礼人提供一个公共交流、学习和中国特色礼品渠道平台，因为，送礼我们是认真的，你也是认真的。

送礼网，就是要告诉你：在对的时间，选对的礼，送对的人，做对的事。

从此你不再发愁如何去送礼，让送礼变成一件简单、轻松、开心的事，为礼而生，铸就高光时刻。

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