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鲁酒被收购潮要来了？

传闻几年的泸州老窖收购花冠酒业事宜，如今有了新进展。

酒业家获悉，2月9日，在花冠集团酿酒股份有限公司2022年度总结表彰大会上，花冠集团监事会主席张晓辉宣布，花冠集团与泸州老窖已达成战略合作，并已经成立新公司——山东花冠酒业有限公司。

先有华润入主景芝酒业，现有泸州老窖与花冠战略合作。实施已久但是成效欠佳的鲁酒振兴，是否需要外力添柴加火？

有知情人士向酒业家透露，事实上花冠与泸州老窖的合作由来已久，只是现在才官宣。

对于双方的进一步的战略合作，花冠方面抱有较高的期待。山东花冠酒业有限公司总经理何华伟表示：“希望能看到花冠酒在山东乃至全国市场的突破，也希望我们双方的合作能实现双赢和共赢。”

酒业家获悉，近几年来，花冠的市场一直处于收缩的态势之中。酒业家2022年底对山东市场的调研中了解到，花冠近几年销售规模有所下滑，其2021年整体体量在8亿元左右。2月9日当天，有知情人士向酒业家透露，2022年花冠销售进一步下滑，销售规模约为5亿元。

在持续的下滑中，牵手泸州老窖或许能帮助花冠重新获得市场突破。

智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健向酒业家表示，双方合作肯定是利好，花冠借助泸州老窖，无论是品质、品牌还是系统运营、销售资源上都能更好的发展，这跟河套酒业与泸州老窖的合作是一样的。

而此举对泸州老窖而言才有多方面利好。张健认为，目前山东并非泸州老窖的主力市场，双方合作则有利于泸州老窖进一步强化山东市场的落地性。

酒类营销专家、知趣营销总经理蔡学飞透露，近几年花冠的竞争压力非常大河套酒业河套酒业有限公司，有着迫切走出去的需求。在这样的情况下，双方成立合作公司，有望实现品牌资源与渠道资源的互补，对于花冠市场扩张以及产品销售会起到一定的促进作用，而对于泸州老窖来说，通过和花冠成立合作公司，可以进一步加深在山东市场的销售，提高企业在山东市场的品牌影响力。

虽然鲁酒振兴实施多年，但是从结果来看，鲁酒的颓势仍在持续。

作为当之无愧的白酒消费大省，山东白酒产量曾连续21年稳居全国第一，到2006年退出第一的位置，再到2020年跌出前五强，生产方面一直在走下坡路。而且从酒企市场规模来看，相比其他省份动辄50亿以上的强势区域龙头品牌，20亿几乎已经成为当前山东地产酒的天花板。

总体而言，鲁酒目前呈现出碎片化、各自为战、缺龙头带动、缺发展后劲等消极发展趋势。而且近年来全国化名酒、酱酒崛起又给鲁酒是家里更多的外部压力，令鲁酒振兴举步维艰。

酒业家2022年底对山东市场的调研中梳理出山东白酒企业的大致格局。从目前来看，山东白酒企业中体量超过10亿的企业仅扳倒井一家，10亿左右的企业包括云门、泰山、古贝春、景芝、兰陵五家企业，花冠近几年有所下滑，大约有8亿左右的销量，3、4亿左右的企业则包括秦池、红太阳、百脉泉、趵突泉、琅琊台、景阳冈等企业。

酒水行业资深研究员欧阳千里认为，目前鲁酒处于半低迷状态，想要实现振兴目前看来难度较大。

在此背景下，同业资本率先伸出援手，2021年华润雪花入主景芝酒业。目前从进程上来看河套酒业，华润对景芝的发展帮助良多。华润入主后，景芝酒业加速了产品升级、品牌营销以及省外市场的布局。2022年7月，华润酒业发起，华润雪花安徽区域公司与山东景芝白酒有限公司打造的“中国芝香 绽放启航”——华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会在安徽合肥举行。此次会议是华润“啤白模式”的重要落地。洽谈会针对雪花、景芝“啤白融合、双向赋能”谋篇布局，在厂商跨区域携手、深挖中国芝香战略价值上，就此开启景芝白酒“全国化”战略路径。

2021年华润宣布入主景芝酒业，开启了优质鲁酒被收购的大幕。如今泸州老窖与花冠战略合作是否会加速这一进程？

蔡学飞认为河套酒业，未来鲁酒从区域性竞争走向整合走向竞合发展可能成为主流，那么像泸州老窖这样外部名酒的介入，能够会进一步的推动整个鲁酒的内部资源整合，从而推动整个鲁酒的产业升级，带动整个鲁酒的向外发展。

在酒业集中度不断提升的大背景下，拥有众多区域名酒的鲁酒阵容是否为成为资本抄底的重要目标？

欧阳千里认为，继续并购鲁酒的可能性有，但是不大。因为存在现实的原因，比如除景芝、花冠等少数几家发展较好的酒企之外，鲁酒优质资产并不多了，有些企业还会是烫手的山芋。

济南市酒业协会会长于景林向酒业家表示：花冠与泸州老窖联手打市场，这或是解决鲁酒市场难题的钥匙。