五粮液和茅台哪个好（五粮液和茅台哪个档次高好喝）

今天跟大家一起来复盘茅台这个曾一度超过工商银行跃居中国股市总市值第一的神奇。看看对我们自己的企业有哪些借鉴：

第一，首先说茅台不能离开五粮液，必须承认茅台五粮液都是很了不起的企业，从历史文化的角度来讲，都很有故事，也一直是相互对标的对手。尽管他们一个是酱香型的，一个是浓香型的。是不是大多数都认为茅台一直比五粮液厉害？其实不是这样的，五粮液早在一九九八年就率先上市了，当时单价也比茅台贵。在二零零四年之前，五粮液的年利润也高于茅台，到了二零一七年，茅台的零售单价才超过五粮液，到二零一三年，茅台才从单价利润营收市值等全面领先五粮液，所以我们必须得肯定，茅台运营的确实好。

二、就这个品类有多重价值属性，在任何一个价值属性上都有机会成就一个细分市场的很牛的品牌。我们分析一下，第一类就是自己喝的，比如像二锅头散装酒，很多大众品牌。第二类就是招待客人用的酒要讲究品牌和档次了，拿出来要有面子，当然招待不同的人群，有不同的酒品牌。第三类就是喝给别人看的，比如江小白很酷的感觉，第四类酒不是用来喝的，而是用来送人的，根据送礼的对象不同，也有不同的品牌五粮液和茅台哪个好茅台五粮液 价格垄断，比如送给亲人的金六福好像就做得不错，茅台和五粮液大多是送给能办事的人。那第五类酒不是用来喝的，存起来能升值就比如茅台，据说这个酒越放越醇厚，也就越放越值钱。

三、前面的分析我们已经找到了茅台成功的两个相对比较特别的价值属性，一个是社交属性，茅台可以用来送礼招待贵宾，特有面子，可以作为社交货币。另一个是金融属性可以升值，可以用来炒送酒跟送钱也差不多，先说社交属性，比如脑白金，今年过年不收礼，收礼就收脑白金，把保健品搓成了礼品，一下子和所有的保健品的竞争对手产生了差异化的竞争，错开了保健品的红海市场。所以我们也看到了，脑白金做的是相当成功。我们再回到茅台送礼人的心里是什么呢？要送的有面子，有档次，有效果五粮液和茅台哪个好，好东西的标准千千万。但是最重要的就是一个字，口感虽然很重要，但是贵对送礼的人来讲五粮液和茅台哪个好，对招待贵宾的人来讲更重要，大家想想是不是这个道理。

当然贵的背后也有客户定位，也有切割市场，也有品牌运营价值塑造。否则没人认，也没有用这个的。研究消费心理学。你的酒是送给老丈人喝的，还是送给能办事儿的人喝的，找人办事儿送点好酒成本不算高吧，你品你细品再说金融属性。那么大家就能理解了，为什么茅台的实际零售价经常超过零售指导价，因为人们认为即使高一点的价格买入，放几年卖出去还能赚钱。

那么茅台的金融属性来自哪里呢？核心就两个字，稀缺或者制造稀缺，抄袭也好，炒也好，没有稀缺什么都吵不成。最后做个总结，产品竞争是多维度的，有使用价值维度的竞争，也有附加价值维度的竞争。产品的品牌价值，产品的社会属性，金融属性都属于附加价值的一部分。在产品品质很难拉开距离的今天，附加价值就显得非常重要。那么问题来了，你所从事的行业，所卖的产品，所提供的服务可以挖掘出哪些附加价值呢？