白酒销售渠道（白酒代理营销渠道）

在白酒营销中，产品出售似乎是不促不销。假如产品不促销，途径或终端就不会自动进货;假如产品不促销，途径或终端就不会主推你的产品;假如产品不促销，途径或终端忠诚度就会下降;假如产品不促销，商场比例就会很快被竞争对手所抢去。

此等种种现象，倒逼众企业不得不在出售促销上狠下功夫，来实现商场比例的扩展，出售成绩的增加。

下面罗列商场上呈现5种白酒代理营销渠道，与各位同仁共享。

白酒代理营销渠道

一、本品买赠

此类促销方法是一种最基本的促销手法，如本品采纳十赠一、八赠一、五赠一等活动方法。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。

本品促销一般是厂家针对非热销但主推的产品，采纳的一种压货方法，来加大终端对产品的进货。实际营销中，终端的进货数量往往成为厂家推行产品的主要考核目标。

这种促销手法，方法单一，简单折价，一旦终端动销慢，简单呈现低价甩货的行为，打乱产品价格体系，缩短产品生命周期。

采纳这种手法的条件是：产品有强壮的推行支撑白酒销售渠道，确保终端的分流速度白酒销售渠道名烟名酒渠道对白酒销售的作用，一起严厉把控终端，关于终端售点依据促销明细表进行套数约束，根绝将产品直接促死。

二、产品搭赠

产品搭赠，一般采纳热销产品搭赠滞销产品，或赠热销品搭赠新产品，主要意图在不影响热销产品出售的一起，确保滞销品或新产品简单被终端网点承受，削减终端铺货的难度，一起促进终端对新产品或滞销品的推行。

此种状况，一般是热销产品消费者自点费十分高，品牌在当地的影响力很高，不然终端不会承受滞销性的产品或新产品白酒销售渠道，给自己添加进货的压力或许出售压力。

三、产品组合促销

产品组合促销一般是依据商场需求与企业意图相结合促销方法。

如某商场白酒大众干流的消费价位基本上聚集在30元、60元、80元几个价格带。企业30元价位产品相对强势，商场需求量大，但企业现在想价格带晋级，品牌晋级，又不能因为价格晋级而过火影响产品销量。

而采纳30元品项占分销比的50%左右，60元占比30%左右，80元占比20%。30元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以发生销量与冲击竞品，60元、80元产品才是企业真实的推行要点。

四、什物赠送

频频的产品促销，简单使终端感觉到庸俗，厂家在确保途径促销空间基础上适当的改变了促销方法。如买2件新品赠送空调被一件，或一次性进货10件送手机一部，或许累计出售达必定数量赠三轮车一辆。

实际操作中，赠品大米和色拉油等日用消费品与老百姓日子比较靠近易于变现，终端相对比较简单承受，取得了很好的作用，但终端也简单把赠品折算到价格赢利中，导致产品价格的下降。

五、现金返还

现金返还的方法，是最招引终端的促销手法。一般采纳一次性进货5件的状况下，在现有的货款上直接进行100元现金返还。此种促销不宜采纳在单品组合促销上，不然将导致部分终端直接将零售价格拉低，影响产品的进一步出售。

促销在于进一步扩展销量最大化，终究完成赢利的最大化。此种促销手法只能作为一种即时性的冲击手法，而不能频频运用。不然将引起终端对其它促销手法的庸俗，任何促销手法不如现钱来的快，避免为以后的促销实施设置障碍。