商务送礼的条件商务送礼的礼品选购

—————————————————————范文最新推荐—————————————————— 商务送礼的礼品选购 我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲 “礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送 礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的中国格言，它在今 天仍有十分实用的效果。 调查研究指出，日本产品之所以能成功 地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说， 日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到了不可 估量的作用。 如今商品社会，“利”和“礼”是连在一起的，往 往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有”礼”才有“利”， 这已经成了商务交际的一般规则。在这方面道理不难懂，难就难在操 作上，你送礼的功夫是否到家，不显山露水，却能够打动人心。 商 务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品， 都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对 一些主要关系公司、关系人物的身份、地位以及爱好、生日都有记录， 逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼，巩固和发 展自己的关系网商务送礼的条件，确立和巩固自己的商业地位。

商务送礼小贴 士： ·特别选择受礼者想要的东西才是最好的礼物。 ·最好 的礼物是意外的。 ·最好的礼物是一个忠实的友谊表 示。 ·最好的礼物表示一种幽默感。 ·最好的礼物可以流露 出高贵的考究和思想。 ·最好的礼物就是不会超出你的预算的东 1/4 西。 出处：管理社区 在商务谈判中，谈判者所持有的谈判态度和采取的 谈判基本原则对谈判的成败有非常重要的影响。有时谈判者处于各种 原因和考虑，往往会陷入谈判的极端情况，甚至会采取一些极端的方 法简单地处理谈判的利益冲突。软式与硬式谈判法就是两种极端的例 子。 软式谈判法，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，甚 至在牺牲自己最大利益的前提下一定要达成协议，甚至屈从于对方的 压力。也就是谈判者对人对问题都采取极温和的态度。硬式谈判法， 就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，特别是谈判对手 在态度非常强硬时，有时会突然情不自禁地采取另一些极端的谈判方 法，视对方为对手，盲目地坚持自己的谈判立场商务送礼的条件商务送礼的礼品选购，决不向对方作出让 步，直至取得谈判的胜利。有时甚至在对方让步情况下，仍然采取咄 咄逼人的态度，不顾对方的利益，想给对方打得片甲不留。

（两种极 端的谈判法见以下对比表） 软式谈判法 谈判者视对方 为朋友 目标是达成协议 作出让步来维系关系 对人和 问题都态度温和 完全相信对方 容易变换立场 向对方 发出要约 向对方亮底牌 为达成协议宁愿亏损 追求对 方所能接受的单一结果 强调达成协议 避免意愿的较量 屈服于对方的压力 硬式谈判法 谈判者将对方视为对手 目标是取得胜利 对方让步是建立关系的前提条件 对人和 问题都态度强硬 决不相信对方 坚持立场 向对方发出 —————————————————————范文最新推荐—————————————————— 威胁 故意声东击西 在价格上要求单方面合适 追求自 己所能接受的单一结果 强调自己的立场 试图进行意愿的 较量 向对方施加压力 以上两种谈判的态度都是谈判走极 端的情况，虽然在商务谈判中完全走极端的例子并不是十分常见，但 是在谈判中有时或多或少采取的走极端的态度会使谈判陷入不能自 拔的境地，或即使谈判成功，但在双方以后的合作中问题和冲突会层 出不穷。

究其原因，我们认为，无论是软式谈判法，还是硬式谈判法， 其谈判的结局不外乎就是三个： 第一种结果，一硬一软的谈判 结局将导致一得一失，也就是谈判的结果并不能达成一个明智的协 议，即双赢的结果；第二种结果，两者都软的谈判结局将可能导致双 方都是输家，因为双方在谈判中都不顾实际利益的需要而向对方做让 步，结果双方可能都没有将自己的利益扩大；而第三种结果，两者如 果都采取硬式谈判法，其结局是不言而喻的，即根本就不会达成协议商务送礼的条件， 双方也就谈不上取得任何利益了。 因此，在商务谈判中，无论 哪一方都应避免走极端，采取极端的态度对自己对谈判对方都是没有 任何好处的，也丝毫无助于协议的达成和利益的实现。 商业信包括介绍信、推荐信、辞职信、请求信、谋 职信、解雇信等，我们只 学习几点通则，以介绍信、推荐信、辞职 信为例。 商业信通则商业上用的信笺是很重要的，这往往是一家 公司或一个商人对另一家公司或另一个商人的第一印象。商业信笺上 3/4 的公司名称要求印得质量高，纸张也要求用高质量的证券纸，设计和 布局的选择要能反映商业特征——正式的还 是非正式的，老式的还 是新式的，等等。商业信笺应印上公司的名称、地址、电话号码、注 册的办公室地址、电传号码、公司注册号码以及董事们的姓名，写商 业信决不可用有颜色的纸。

碰到下列事项最好写信：事情有记录的必 要时；传达新想法时；接受正式邀请时；感谢好客的接待时；表达歉 意、慰问或庆贺时；推荐别人谋取职位时。在动笔之前要想清要说些 什么，力求简短，很少超过一页打字纸。除了绝对私人性质的信件， 一般都是打字。开头称呼和结尾客套，严格地说，一封以亲爱的史密 斯 先 生 / 小 姐 （ DearMr/MissSmith ） 开 头 的 信 ， 应 以 忠 诚 于 你 的 （YoursSincerly ）结束。当然写给朋友的信结束语可以由你自由选 择。当你不清楚信件应发给哪个具体的人时，可以用“敬启者”之类。 如果对男女两性都要称呼

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