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再度加码白酒加强型赛道，Penfolds奔富Lot. 618如何诠释中国“待客之道”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

从去年为Lot. 518打造品牌专属日，到今年选择在电商平台进行新品Lot. 618的全球首发，从Penfolds奔富加码特瓶系列推新品的过程中奔富易富贸易有限公司奔富，可以看到富邑对白酒加强型这一成长型市场的超前布局。

通常，葡萄酒分为静止葡萄酒和起泡酒两大类型，静止葡萄酒还可以进一步细分为普通葡萄酒和加强型葡萄酒。如今，在中国葡萄酒市场上，葡萄酒品牌之间的竞争主要集中在普通类静止葡萄酒。相比之下，小众类别加强型葡萄酒得到的市场关注度相对较低。

小市场里有大生意。作为在中国市场最具识别性的葡萄酒品牌之一，在市场充分成长起来之前，Penfolds奔富便给予新产品较多的时间去做迭代，进行标签革新，同时在产业链上游寻找最佳机会。

Penfolds奔富特瓶系列，便是该品牌在已深受市场认可的核心产品线基础上进行的创新和拓展。5月17日，Penfolds奔富在京东电商平台全球首发新品——奔富特瓶Lot. 618，这是Penfolds继2018年推出的奔富特瓶Lot. 518之后，在白酒加强型白葡萄酒方面的又一力作。

别致包装与场景营销，主打中国市场商务人群

同样是加入了中国白酒，特瓶Lot. 618与特瓶Lot. 518相比，又有哪些不同？

Lot. 518是一款澳洲设拉子红葡萄酒和中国白酒的混酿，而新品Lot. 618则是将来自澳大利亚的三款奔富标志性白葡萄酒品种——雷司令，琼瑶浆和霞多丽，与中国白酒巧妙融合。葡萄出产自伊甸谷、克莱尔谷和塔斯马尼亚等澳大利亚优质产区。

詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey）是Penfolds奔富的全球加强型酒及烈酒酿酒师，为了酿制这款Lot. 618，这位已经为Penfolds奔富效力30年的资深酿酒师带领酿酒团队遍访中国白酒产区，品尝了上百款白酒。经过28次多重繁复工序的严格试验，最终推出了Penfolds奔富特瓶Lot. 618。

▲饱含实验及创新精神的

Penfolds奔富特瓶Lot. 618

为什么要加入中国白酒？

据悉，在Penfolds奔富特瓶工艺的实验阶段，詹姆斯·戈弗雷也曾尝试使用伏特加、朗姆酒、威士忌等进行酒精强化，但是都没有达到理想效果。在拜访了上百家中国白酒的酒庄后，决定使用一款具有米香型特征的白酒酿制Lot. 518。

传统是一万岁，创新则是一万零一岁，Penfolds奔富的历任酿酒师们从来不掩饰其在探索、试验方面的追求。

Penfolds奔富首任酿酒师麦克斯·舒伯特（Max Schubert）“秘密装瓶”了1951年份的Grange葛兰许（Penfolds奔富旗舰酒款）。而Penfolds奔富引以为傲的Bin系列旗下酒款众多，每一个“科学试验性”的Bin（藏酒室）号码背后都代表着一种对葡萄酒酿造的革新企图。

特瓶系列并没有以Bin（藏酒室）作为指示标记，而是首开先河的以Lot命名，但依然延用了用数字命名的传统，足见Penfolds奔富对白酒加强酒这一创新系列给予的厚望。

不同于高科技产品在功能上的升级，Lot. 618的加入，是对特瓶系列产品多元化的丰富，让消费者有了更多的选择。

▲Penfolds奔富特瓶Lot. 618

“自1844年创立以来，奔富始终秉承创新与实验精神，奔富特瓶Lot. 618为延续此精神的又一代表作。”

“Lot. 618 融合高品质白葡萄酒与中国白酒奔富，东西合璧，以创新的方式诠释中国的待客之道。”富邑葡萄酒集团北亚区业务发展总监沙猛表示。

据沙猛介绍，在中国市场，富邑葡萄酒集团和其强大的渠道合作伙伴们，将发挥多元渠道优势，包括零售渠道，批发渠道和电商渠道等，充分利用数字媒体与消费群体互动，聚焦高端商务饮用场景。“我们有信心将奔富特瓶系列打造为奔富旗下的又一明星产品线。”

Penfolds奔富特瓶系列的主打市场是中国市场。Penfolds品牌方表示，目前已对Lot. 618进行了全渠道推广，消费者在线上电商平台、零售渠道和经销商各线下渠道都可以买到。

诠释“待客之道”场景，打造“特瓶风潮”

作为一家在产品营销层面很会“讲故事”的公司，Penfolds奔富的母公司富邑葡萄酒集团，又在营销方面修炼出怎样的创新力？

“有朋自远方来，不亦乐乎”——这句儒家经典所传递的，正是中华民族自古以来崇尚的好客精神。富邑集团在线上线下持续传达其商务人群的消费定位，将特瓶系列巧妙地渗透在商务送礼、宴请、庆功等消费场景当中。

▲奔富特瓶 待客之道

在中国传统文化中，“礼貌待客，宾至如归”已成为世代相传的礼节。Penfolds奔富历经176年岁月洗礼，醇厚底蕴积淀下的卓越品质同样愈久愈醇。这样的匠心传承，已成为彰显待客品质与卓越眼界的象征。

Penfolds奔富特瓶系列独具匠心的包装设计，融合创新的理念及优雅刚劲的口感，恰如其分地表达出仪式感背后的真挚情谊。

奔富特瓶Lot. 618的诞生，再一次彰显Penfolds奔富的探索精神，体现出西方张扬与东方内敛之间的融合与平衡，凸显典雅品味。同时，奔富特瓶Lot. 618以精妙绝伦的酿酒工艺，向世人进一步展示出百年传奇酒庄的创新魅力。

新浪潮的推动者？

“对于消费者奔富，你不能迎合他，而是要吸引他。”

正如奔富Bin系列的成功，奔富特瓶同样拥有推动浪潮的潜质。融合了东方白酒和西方葡萄酒的液体精华，被认为是Penfolds奔富特瓶系列“创新融合”的关键点。

白酒基因正是特瓶系列面向中国市场的“加分项”。相比于传统白酒，该系列的酒精度较低，从而更易于消费者，并吸引年轻一代消费者。

不止于此，Lot.618在包装方面也处处透着融入“中国传统美学”的小心思——延用与Lot.518一样的特殊瓶型，精美的瓶身设计以兰花为喻，与白葡萄酒的颜色相得益彰。

▲Penfolds奔富特瓶Lot. 618

彰显奔富待客之道的不凡品味与开阔眼界

如果说白酒元素的加入和“中国风”包装风格，为Penfolds奔富特瓶系列塑造了其独特的东方形体，那么Penfolds奔富品牌方宣扬的“知礼尊客”理念，更是抓住了中国消费者“讲究礼尚往来”的消费精髓。

同时，Lot. 618这款酒的名字寓意吉祥，也非常符合国人的送礼哲学。

“浪潮不属于逐流者，浪潮只属于对未来保持敏锐、对明天报以观点的人。”近年来，富邑葡萄酒集团对中国市场的消费趋势始终高度关注，落地营销越来越有针对性。

▲Penfolds奔富特瓶Lot. 518+Lot. 618

双支装限量礼盒

培育葡萄酒市场的工作需要时间的积累，相比于其他葡萄酒新品，Penfolds奔富对特瓶系列连续两年的营销推广更显得精细耐心。可以说，Penfolds奔富正在投资培育这一细分市场，不断提升其市场接受度。

从Penfolds奔富特瓶系列推出新品Lot. 618不难看出，奔富在已深受市场认可的核心产品Bin系列之外的企图和野心。

未来，Penfolds奔富能否借助这样的前瞻性布局，抢占一部分高度酒消费人群的市场需求，找到了一条撬动更大市场的捷径？或者换言之，Penfolds奔富能否把特瓶Lot系列打造成加强酒领域的Bin系列，并成功复制在其他产品上？值得业内拭目以待。

特瓶Lot系列上新，你怎么看Penfolds奔富的酒饮场景打造？文末留言等你分享！