五粮液龙虎酒价格多少(五粮液的龙虎酒哪款好)

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和茅台、五粮液、汾酒、古井贡等一二线名酒相比,青青稞酒的业绩真是一塌糊涂。

7月12日晚间,青海互助青稞酒股份有限公司发布上半年业绩显示:受白酒行业一、二线品牌冲击,销售收入较上年同比下降 20%-25%; 随着终端获取信息的渠道不断增加,消费者动销投入增加,营销推广费用有所增加;2019 年上半年归属于上市公司股东净利润同比下降 70%-80%。

食品君看到这里终于明白了,青青稞酒把业绩不好的锅甩给了一二线名酒卖的太好,自己受到了冲击。

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引入劲酒过冬

为了扭转颓势,青青稞酒此前也做了布局,那就是引入湖北劲酒,来给自己打气。

6月26日,青青稞酒发布公告称,其控股股东青海华实科技投资管理有限公司(下称“华实投资”)计划在6月26日起15个交易日后的6个月内减持青青稞酒总股本的2.5168%。

此前的5月22日,青青稞酒发布《关于引入战略投资者暨控股股东通过大宗交易减持股份的公告》。根据公告,青青稞酒与湖北正涵投资有限公司(下称“湖北正涵”)签订了协议,湖北正涵拟通过受让华实投资3%的股份,成为青青稞酒的战略股东。

公开资料显示,湖北正涵股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司(下称“劲牌公司”)持股1%,而吴少勋手里也同样握有99%的劲牌股权,是劲牌公司的实际控制人。

青青稞酒主要经营青稞酒,深耕北方市场,近些年的转型和突破发展并不理想,而名气更大、号称“保健酒一哥”的劲酒,近来业绩增长也有所放缓。

1953年,劲牌有限公司诞生在青铜故里湖北大冶,历经六十余年的稳步发展,现已成为一家专业化的健康食品企业。目前,公司拥有保健酒、白酒和生物医药三大核心业务,以及“中国劲酒”、“毛铺苦荞酒”两大自主品牌。

目前,中国劲酒已在国内市场实现了全覆盖,并销往韩国、日本、欧洲等20多个国家和地区。公开数据显示,劲酒的销售额已经超过百亿。

行业内猜测,劲牌公司入局青青稞酒,或是“抱团取暖”,都是为了寻求打破困局。

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双方早已“暧昧”

对于此次交易,劲牌公司企业品牌部部长谭青回复《财经国家周刊》记者,与青青稞酒的交易并不是与劲酒的合作,只是投资公司的单纯商业投资,与劲牌公司无关联,因此不便接受采访。

但从过往来看,劲牌公司与青青稞酒的关系早已经是剪不断理还乱。

2016年,青青稞酒全资子公司西藏天佑德就曾与劲牌子公司毛铺健康酒业、西藏天麦力签署合作协议,共同设立了西藏纳曲青稞酒业有限公司。

2018年7月,青青稞酒发布公告称,公司副总经理王君因个人原因辞去公司职务,同时,聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。

公开资料显示,鲁水龙和张芬军均是劲牌公司出身。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监;张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监,劲牌生物医药有限公司保健食品事业部总经理。

另有媒体报道,2017年,青青稞酒的一线营销团队开始“换血”,劲酒的大区经理大面积接管了青青稞酒的一线业务。对此五粮液龙虎酒价格,劲牌公司方面没有作出回应,一位接近青青稞酒的行业人士告诉本刊记者,人事调整确实一直在进行。

“从共同建厂,到人员优化,再到最近的持股,一方面是为了劲酒的发展,借助青青稞酒的生态白酒概念寻找新的业绩增长点;另一方面是通过青青稞酒的资本化经验完成劲酒的资本化战略。”白酒专家蔡学飞分析道。

而此次青青稞酒大股东再次减持,再一次引发行业内联想。有不愿署名的行业人士对食品君表示,不排除劲酒在资本层面继续增资的可能性。

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劲酒“老化”

劲牌系资本进入青青稞酒,与其说是助力困局之中的青青稞酒,不如说其实是劲牌公司的一场“自救”。

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财务数据显示,劲牌公司2017年实现销售收入为104.9亿元,销售收入增幅为13.84%,而到了2018年,劲牌销售收入同比增长11.51%,增长幅度开始放缓。

与之对比,从整个保健酒行业来看,公开数据显示,2018年,保健酒行业市场规模已经达到356.4亿元;同期市场总体需求量从2017年的82.92万千升增加到91.18万千升。

白酒专家杨承平对食品君表示,劲酒增长速度放缓,主要是因为保健酒品类已经看到天花板,而作为行业龙头,劲酒一枝独秀,缺乏竞争对手,可能导致了企业的疲懒。

蔡学飞则认为,劲酒增长放缓的原因除了整个保健酒市场本身容量有限,还有一个重要原因,劲酒已经完成了整个保健酒市场垄断性占有,出现了一定的业绩调整。劲牌旗下苦荞酒发展放缓,红标有老化的倾向,金标尚在培育,整个中国酒类市场分化明显,劲酒也难免存在着业绩压力。

对于业绩增长放缓的问题,谭青对食品君表示,产品的发展和成长有快有慢很正常,也是符合市场经济规律,也与企业自身发展理念紧密相连,持续健康发展才是劲牌公司发展的总纲。

值得注意的是,在业绩增长放缓的背景下,劲牌公司也在不断作出调整。比如今年3月,劲牌公司下发通知,对中国劲酒系列产品的终端价格体系进行了统一提价。此举虽有争议,但对于梳理清楚价格体系,改善经营效益也有一定助益。

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劲酒压力也不小

除了内部经营压力,劲酒业绩增速放缓背后,还与外部竞争压力不断加剧有关。

前瞻产业研究院的资料显示,随着保健酒市场壮大,众多白酒企业也开始加入竞争。

例如,茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等,背靠茅台,获得较快发展,2017年和2018年分别实现销售收入3.85亿元和11.04亿元,各项经营指标屡创新高。

山西汾酒更是早在2014年就斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目,计划将旗下竹叶青打造成中国保健酒第一品牌;五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托,加入中高端保健酒战场,挤压劲酒的市场空间。

与此同时,劲酒重点布局的小瓶酒市场,竞争对手名单也在不断扩大,传统竞品小郎酒、二锅头等加大了营销力度,后起之秀江小白通过更年轻化的营销手段迅速打入年轻消费市场,茅台、五粮液、泸州老窖推出的小瓶装产品相继上市。

记者在南方一些省份走访时发现,劲酒在零售市场和餐饮市场的占有率远不及从前,曾经在小酒市场一枝独秀的劲酒,市场上可见的竞争品牌明显增多。

有消费者对食品君表示,劲酒的市场大部分被江小白抢走,相比于品牌老化的劲酒,江小白更会讲故事,更会抓住年轻人的心。

蔡学飞告诉食品君,劲酒面临的市场竞争压力主要源自三个方面。首先,市场变得更加多元化,许多一线酒企和区域龙头酒企也加入保健酒竞争;其次,产品类型在发生变化,以前的保健酒以喝少、喝好为卖点,现在正在逐渐向大瓶酒发展,产品类别更加丰富;最后,整个市场的竞争主体也在发生变化,一线酒企的产品正在逐渐取代贴牌、品牌运营商产品。

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借青青稞酒北上

在增长受困的情况下,劲牌系入局青青稞酒,更像是一次战略性布局,劲酒看上的,正是青青稞酒深耕的北方市场。

资料显示,青青稞酒主营业务为青稞酒的研发、生产、销售五粮液龙虎酒价格,主要产品含互助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列。

青青稞酒在2011年登陆中小板,但由于上市后无法打破渠道限制,青青稞酒最终也没有走出西北市场,未完成全国布局。其2018年年报显示,青青稞酒营收的75.91%,利润的80.64%均来自青海省内。

而以目前劲酒的发展来看,北方市场一直是劲酒的增量市场。但多年来劲酒的北方市场培育一直表现平平。

一位北方某省的白酒经销商告诉记者,从一线来看,劲酒在北方市场发展确实一般,销售情况并不好,经销商的数量也很少,主要还是保健酒品类不被接受的原因。

一位行业内人士认为,劲酒是保健酒市场名副其实的全国性品牌,但主要战场仍然局限于江南市场,这主要是由于中国南北饮酒差异性比较大,特别是对于药酒等的认知不同,劲酒可能需要进行长时间的口感与市场教育。

2019 年上半年,青青稞酒的销售区域继续聚焦西北市场五粮液龙虎酒价格五粮液尊酒两瓶装52度价格,重心持续保持在核心市场青海、甘肃,品类聚焦青稞白酒。

杨承平认为,劲酒要通过青青稞酒打开西北市场,所以现在入局青青稞酒也是想起到相辅相成的作用。

从目前青青稞酒的表现来看,劲酒的算盘要实现估计难度很大。

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