大国酱香酒的价格是多少（张氏酱台酒53度酱香型）

乐酒之乐丨忧酒之忧

酒海观潮 |错过茅台，紧随国台？这时代不讨厌把野心写在脸上。

茅台、习酒、国台、贵州醇、珍酒……贵州酱酒品牌阵营逐渐成型。

统计数据显示，贵州作为酱香型白酒的发源地，年酱香型白酒产能约为近50万千升，占全国酱酒产能的85%，实现营收约1250亿元，占全国酱酒市场的90%以上，已经初步形成了产业集群效应。

据悉，在仁怀市酒类企业共1700多家，获证企业300多家，而规模以上企业有88家，而在赤水河畔上下游的两岸更是盘踞着数量庞大的酱酒企业。

近些年，贵州白酒企业彻底摒弃“同行是冤家”的思维，坚持合作共赢、抱团取暖，打造贵州白酒利益共同体，贵州白酒产业已经百花齐放、群雄并举。

毫无疑问，在酱酒热的加持下，越来越多的企业都加入到了千亿蛋糕的瓜分中。但这些前赴后继的贵州企业中，谁才能真正瓜分到这个千亿蛋糕呢？

根据数据显示国台正酱酒，我们可以看到三个快速发展的阵营。

一是以茅台、习酒为代表的头部阵营；

茅台就不说了，去年12月12日，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达在习酒2021年全国经销商大会上宣布提前实现百亿目标，成为继茅台之后，贵州第二家销售额破百亿的白酒企业。而按照习酒规划，截至到2025年末销售额预计达到200亿。

二是以国台、钓鱼台、金沙、珍酒为代表的一大阵营；

这个阵营的销售额2020年都可达20亿元以上，其中有消息说预计国台销售额已超过30亿元，金沙已于11月25日完成了24亿元的销售目标，提前完成任务，珍酒也在近期的会上表示完成了超过20亿元的销售额。

三是以贵州醇为代表的一度沉寂的老牌名酒也在快速发展；

自2019年江苏综艺集团接手以来，贵州醇以系列动作实现快速重振。特别是朱伟的加盟，为该企业带来巨大能量。2020年，贵州醇在酱酒领域持续发力，一方面借助“真年份”战略推出了真年份5年、10年两款高端酱酒，一方面又在去年底推出了大单品“贵州醇·金典”，并一个月快速招商80家，势头迅猛。

在上述三大阵营以后，也有很多酱酒企业在不断崛起，加码布局，使得贵州酱酒军团在全国呈现压倒性优势。

“酱酒的空间战才刚开始，酱酒产品在新高端、次高端、高端都充满了机会。”有行业专家预测，酱酒热的情况在市场上还会存在5-10年，且在主流价格段上还没有完全打开，酱酒行业的天花板远未到来。

而这其中，国台尤为引行业关注。

2020年5月18日，国台酒业首披招股书；12月3日，国台酒业又更新了招股书。

招股书显示，2017-2019年公司营收5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元；净利润0.47亿元、2.40亿元、4.11亿元。呈现喜人的快增、大增之势。

即使疫情冲击的2020上半年，营收也达13.59亿元、净利2.45亿元。

为做大业绩，国台酒业2020年进行了诸多努力。

招股书显示，2017年-2019年国台经销商数量分别为318家、428家、799 家。2020年上半年，广东粤强酒业有限公司、深圳粤强臻品酒业有限公司和广东益润贸易有限公司成为国台酒业的第一大客户。

据悉，国台酒业的持股经销商合计102家。多以共创合伙、合创合伙和金创合伙方式入股。

对此，国台酒业方面表示，引入经销商持股已是白酒业企业的重要激励方式，公司参照行业惯例引入持股经销商有利于实现与经销商的深度合作。

招股书称，产品主要定位于高端客户群体，形成了以国台主产品和系列酒为主体、定制酒和封坛珍藏酒并举的产品线布局。2019年，国台酒业高端产品营收15.50亿元，占总营收的82.86%。

放眼行业，酱酒涨价是今年一大热词。茅台经销商虽近日宣誓不涨价，但茅台金王子酒和茅台迎宾酒等均有提价表现。国台酒业董事长闫希军也曾表示，“坚持做好一瓶酒国台正酱酒，要对标茅台”。

简言之，国台意在通过涨价提升品牌溢价力，打造高端属性。

以国台酒业高端产品为例，2019年高端产品产量4056.60吨，销量3630.94吨，产销率89.51%；2018年产量2826.26吨，销量2842.20吨，产销率为100.56%。

12月1日，国台旗下子公司连发三条关于停货、调价通知：国台国标酒（500ml，含雅鉴版）供货价上调60元/瓶；国台国标酒（375ml）供货价上调45元/瓶；国台酱酒（500ml）供货价上调30元/瓶。此外，从12月21日起至2021年1月31日期间，公司不再接收定制酒订单。

2021年1月8日，大国酱香·共创共享——国台2021年千商赋能大会在国台酒庄如期举行。中国酒业协会理事长宋书玉，著名白酒专家、江南大学副校长、博士生导师徐岩，盛初集团董事长、中国白酒咨询专家王朝成，卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏等行业领导及嘉宾线上演讲助阵。

本次大会，通过媒体平台进行了同步直播，累计超过120万人在线观看，“千商大会”实际变成了“百万人共享”。

国台董事长闫希军指出，2020年国台实现了“十三五”圆满收官，国台“十四五”历史使命和发展目标更为高远，要以全面高质量发展为统领，以全面数字化赋能为战略路径，围绕“酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、管好一个公司”三大中心任务，推动国台从传统产业转型为新型工业化的企业。

会上，国台方面宣布了推进传统酿造走向智能酿造、全面实现数字化、通向六大领航、紧抓三大中心任务、向服商优商补商转变等计划。

中国酒业协会理事长宋书玉指出，“十四五”期间，品质升级是最大的机遇；卓鹏战略董事长田卓鹏认为，当前酱酒处于最好的发展时期，用长期主义看，“十四五”期间是酱酒健康发展、高质量发展的新阶段。田卓鹏表示，目前，酱酒市场呈现品类火、产区火、代理火、品牌火、投资火五大火热现象。“国台拥有大品牌、高品质、新领袖、经销权、创新力、大健康六大长期价值国台正酱酒张氏酱台酒53度酱香型，是酱酒的榜样，值得长期持有。”

盛初集团董事长王朝成作《中国白酒营销趋势暨酱香型白酒的战略选择》主题演讲。在他看来，酱酒未来发展呈现出三大趋势：第一，酱酒仍然处于产业中早期的发展阶段，产能规模还会继续扩张，相当长时间内酱酒仍将处于供不应求的状态；第二，多价位将会快速崛起，价位能力某种程度上意味着企业未来地位；第三，基于年份产能和储能驱动的品质竞争，将成为酱酒行业竞争的主要驱动因素。

基于上述趋势，王朝成提出对国台的三点建议：一是进一步讲好年份新主张，将有利于国台品牌根基长久发展；二是塑造一个具有前瞻性的大单品价位，可以决定企业未来的地位；三是快速搭建网络，进行全部一盘棋的市场布局。

“错过茅台，紧随国台。国台是酱酒领先阵营中的重要品牌，大家一定要紧随国台，把有限的配额卖出价值。”王朝成建议。

基于外部环境、行业发展、品类态势，以及国台所处的历史方位和未来愿景，国台总经理张春新表示，国台要以高质量发展为统领，酿好酒提高品质，卖好酒提升价值，合作好长期共赢，推动国台发展行稳致远。

张春新指出，在品质上，国台将持续强化“视质量为生命”的全员信仰和行动，坚守初心、秉承匠心、科学创新、数字赋能，持续提高品质，为消费者奉献一瓶好喝的酒，为经销商提供一瓶好卖的酒；在营销上，乘势而上，国台将聚焦品牌营销、价值营销，让大家赚更多的钱；在厂商关系上，尊重商、服务商，厂商一起给消费者服务好，持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，逐步成为国台的鲜明特色和发展优势。