国人奢侈品消费动机：送礼变自用（适合送人的小件奢侈品）-送礼网

国人奢侈品消费动机：送礼变自用（适合送人的小件奢侈品），每个人从出生就和“礼物”产生着密不可分的关系，生命是父母赐予你在这世间的第一份“礼物”（也是最好的“礼物”），你的降生也是带给父母最好的“礼物”，在成长过程中，我们无时无刻都在得到他人的“礼物”馈赠，或是馈赠“礼物”于他人，在每一个人生的高光时刻（升学、结婚、工作等），成就自己，亦成就他人，这些时刻都离不开与“礼物”的牵绊。就像《礼记.曲礼上》说道：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”这正是中国人对“礼”认知的真实写照。

所以，在每个欢乐的日子，为你爱的人们送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖；如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，像是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永；像是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵；像是一杯美酒，醇厚丰满，甘润而悠长。礼物，是一个故事，也是一种情结，值得我们一起细细品鉴，一起收获一份美丽的心情。

根据一项针对美国、亚洲和欧洲地区的奢侈品零售商调查报告显示，中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。

报告中显示，两年前，超过1/3的中国消费者以购买送礼的奢侈品为主，品牌上包括劳力士手表、Gucci手袋等。现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者给朋友代购。报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。

海外渠道的奢侈品消费已成为大部分中国消费者购买奢侈品的选择。调查显示，超过2/3的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门国家和地区。归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈品以低于中国地区奢侈品价格的超过50%出售。调查显示，约20%海外消费为朋友自用而代购。

咨询公司贝恩（BainCo）驻意大利的Daniele Zito表示，中国消费者曾经购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展示品位，并倾向于选择奢侈品行业可以提供的最好奢侈品。“这也使规模较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。”调查中显示，越来越多的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。

目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。来自财富品质研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者可以有更多机会接触和购买到奢侈品。渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌大众化。在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定机会，这个机会属于高端定制服务。据财富品质研究院的调查发现，2014年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。

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