会所开业送礼品送什么好【方案】会所开业促销营销方案

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 【关键字】方案 会所开业促销营销方案 一个完整的会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都 能获得很好的社会效益和经济效益。需要有独具匠心的创新思路和营销策略这样才能真正获 得市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。 需要在前期做大量的工作，具体如下： 一、区域市场调查 前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞 争对手的调查，可以帮助我们的会所准确地进行市场定位，并找到切入点。 1.会所位于该市的什么区域，交通状况怎么样，各项城市配套设施状况怎么样。 居民消费水平状况，住宅区密集程度，经过调查后，汇制出以本店为圆心，1500 米为半径的一份详细“区域市场地图”，并对该区域的市场状况做出总结. 二、市场切入点分析及营销策略 1． 价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是 从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自 家元气。所以我们会所可以采用“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”—— 引进一些二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。

如特价月卡 58 元/4 次，力 拼区域内的中小型会所，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香 SPA 护理首次感受 价 38 元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。 2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是会所行业 特别是带有没有项目会所行业发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用 特色的产品，以差异化谋求轰动效应。 1)做面部护理送香熏沐浴。夏秋季气温很高。在开张之时，我们可以根据目前快 进入夏季的状况，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护 理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务， 不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本 不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅 1.5 元/套；沐浴露 中加入 2 滴复方精油，约 1.5 元/次；加上沐浴成本，不过 5 元/次左右。VIP 贵 宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。 2)美容项目特色的推广:聘请知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊 疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处 方笺、划价缴费购买产品等来操作。

甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的 病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。 3)用政府和权威来造势。在试营业期后会所开业送礼品送什么好，我们会所可以邀请我们当地的妇联、相 关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,养生专家，共同主持召开一个大型的“颁 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 牌晚会”，隆重挂出了我们会所在某领域的金字招牌。然后通过有关媒体进行报 导，在区域内制造大新闻. 4)“样板工程”赢口碑。 5)水疗 SPA、芳香按摩技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，让专业的医生来 操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。 6)营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被 竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身， 更在于服务后的附加值有多少。 ① 招牌设计。我们可以将会所店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特 的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。 ②美容区域的功能分区。针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛 围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家， 营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对 OFFICE 白领会所开业送礼品送什么好，另设置一间美容室， 布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”等等。

来迎合各层次顾客的消费心理。 ③设置酒吧休闲区。将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出我们 的中式日式特色餐饮，各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克 桌球等。 企业秉承“尊敬尊精致的家具、舒适的沙发，还有饮具、装饰品以及插花艺术品， 让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加推销产品的机会和成 功率。 ④推出其他增值服务和延伸服务。比如“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”等。专业 的美容讲究标本兼治，内调外治。针对不同的年龄层在不同的季节推出了不同的 “茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆 汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客， 有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；对于每周末来光临的顾客，在 做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大 不同。 7)寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业 与我们结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。 8)树立品牌：会所要发展就必须 “树名店创名牌”。为此，我们可以推出一系 列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上会所开业送礼品送什么好【方案】会所开业促销营销方案，很快就可以树立我们会所的强店 风范。

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 9)开发集团客户：如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展 成为集团客户。如：可以推出女性员工的集团美容卡——“丽人卡”。该卡采取 认购方式，每卡售价 50 元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。 10)发展区域内的社区关系：想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地 延伸到更大的社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常 重要。 基于以上的要求，我建议您可以采取以下开业促销方式，供您参考！具体内容如下：（按照 营销策划的具体步骤具体给您描述） 目录 一、 前言 二、 庆典活动的主题 三：策划的内容和需要达到的目的 四、 策划预期目标 五、 庆典前期工作 六、 开业庆典活动设置 七、 费用预算及按

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