网上送茶叶茶楼老板懂人性，用一招“免费茶叶”让1000名有钱人乖乖上钩，牛

当下这个时代，任何一个行业也无法抵挡免费模式的进攻。举个例子，当年卡巴斯基杀毒，瑞星杀毒收费，所有的杀毒软件都收费。然而360杀毒横空出世，全部免费，彻底颠覆了杀毒市场，结果几乎所有的杀毒软件公司破产的破产，倒闭的倒闭，改行的改行，而最后免费的360杀毒软件成为最大的赢家，你看现在还有哪个杀毒软件是收费的吗？

当今商界竞争惨烈，很多企业开始打起了价格战，但是你会发现，打价格战只会陷入恶性竞争，靠价格战竞争的企业只有一种下场：那就是便宜了顾客，最后商家落得双双破产。

所以各位老板记住一句话：现在打价格战已经没什么用了，还不如直接免费送给顾客。很多时候把产品免费送出去比卖出去更赚钱，通过做活动把产品卖出去，既增加了活动成本，还有可能消费者买了一次就不会再来买了。但是免费送产品是没有门槛的，送的越多顾客越开心，而老板还能赚更多的钱。很多老板可能会说，这怎么可能?接下来，就用这个茶楼的案例告诉你，不是不可能，而是一定可以!

【一】案例背景

老陈，是这家茶楼的主人网上送茶叶网上送茶叶茶楼老板懂人性，用一招“免费茶叶”让1000名有钱人乖乖上钩，牛，茶楼现在的现状是，该茶楼位于当地的商业中心，装修十分优雅，服务也是上乘，消费对象主要是附近写字楼的老板和员工，他们会经常过来喝茶。

但是在之前老陈的茶楼可不是这样的，这个商业中心也不止老陈他们这一家茶楼，另外还有3家，共4家茶楼，竞争压力特别大，加上该茶楼还是采取传统的经营模式，装修也已陈旧，所以茶楼的生意一年不如一年。到了第三年末的时候，老板陈先生经计算发现，这一年下来不仅没有赚钱，到还亏了几十万。那么陈老板后来又是怎么做到年赚365万的呢?其实呀这个茶楼老板读懂了人性，最后用一招“免费茶叶”吸引了1000名有钱人乖乖上钩，你说牛不牛

【二】具体方案

1、客群重新定位

高端客户转介绍介绍高端客户，低端客户转介绍介绍低端客户。

所以老陈结合自己店铺的实际情况，以及对未来的考虑，对客群进行了重新定位，经过一番考察，最后老陈给酒楼的定位是聚焦高端客户。因为高端客户只在乎品质，不在乎价格;而低端客户只在乎价格网上送茶叶，不在乎品质，并且聚焦高端客户相应的也提高了自己酒楼的档次。另一方面，高端客户对老陈的茶楼来说更有影响力。

那么下一步，去哪找到这些高端客户，并且把还把他们吸引到茶楼呢？（找到客户并把客户带到店里面来消费也是当下许多是实体店头痛的问题）

2、找汽车品牌商进行合作

那么这些高端的客户在哪呢？路虎，保时捷，法拉利，兰博基尼等世界名车的销售4s店这些地方是不是就是他们常去的地方，所以老陈就去找到了这些汽车店的销售经理，对他们的经理不管是你的新客户还是老客户，只要他们在您这里买了50万以上的车，我就赞助给他一张茶楼的永久免费喝茶卡，绝对的好茶，并且保证绝对不收一分钱，而且这样还可可以加入高端人脉社群，这对你们促成成交也有帮助。

4s店的经理一听非常开心，立马就同意了。因为这对客户来说百利而无一害，终身在高档茶楼免费喝茶，还能结识更多的高端人脉，谁会不愿意呢?其次，对于4S店来说，这可以作为一种促销手段，帮助自己吸引更多的客户来买汽车。

3、继续扩大合作

同时，老陈回家就对茶楼进行了重新定位：当代富豪免费休闲茶楼。老陈就用和汽车店达成的合作去和全市所有的的高尔夫球场、所有的别墅地产商、所有的保险公司、所有的高档商务会所等等，以同样的方式进行合作。

很快，这个茶楼的名气就大了起来，富豪越来越多，生意越来越好。但是，这时很多人就不能理解了，老陈免费让富豪们喝茶，而且是很多的富豪，那老板岂不是赔死了?并没有，老陈靠着这个后面大赚了一笔。

各位朋友们要记住，免费是为了更好的收费，这只是老陈布局的前端，高手赚钱通常是在后端。

4、布置诱饵：赠送茶叶（以下是方案核心部分）

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