小罐茶多少钱一盒（小罐茶会过期吗）

小罐茶多少钱一盒（小罐茶会过期吗）

揭秘小罐茶第二年就卖出7个亿的真相

老易侃品牌2018.03.08 13:34关注确定不再关注此人吗

有一种茶，你可以没喝过，但不可以没听过。

它的名字叫小罐茶。2016年7月正式上市销售。据说，2016销售了4个亿， 2017年销售了7个亿。

创造了这个神奇的幕后老板就是先后将背背佳、好记性、e人e本、8848卖给大家的杜国楹。杜国楹是个营销奇才，每回创业都跨行抢饭碗，回回都能抢到一片属于自己的天空。这次操刀小罐茶，杜国楹分明就想在传统茶行业里立碑立传的意思。

传统的茶行业常常被称之为“黑暗森林”——没价格且没标准。对于大多数人来说，在这个混沌的世界里买茶。判断茶好不好，主要看价格；价值值不值，主要看广告；广告好不好，主要看包装。或许正因为传统茶行业如此混沌，一个立顿就轻轻松松干翻中国七万家茶工厂。据有关数据显示，立顿年产值相当于整个中国茶行业的70%。面对这样的战绩，作为茶祖宗的中国茶是不是有些汗颜。

自从杜国楹打算开始卖茶，他好像就立下了改变这种尴尬局面的己任。从目前的业绩来看，似乎也是有这种可能的。让我们来看看杜国楹这个老司机是怎么做的！

杜国楹对小罐茶的目标人群很清楚，那就是喜欢坐在电视机前看电视的吃瓜群众。观众在哪，小罐茶就出现在哪，这是杜国楹长期致胜的法宝。

接下来小罐茶的广告全部集中在电视台，以央视主打，且长时段、长时间、密集性播放。一年下来，相信有三分之一的人能把小罐茶的广告背全了。这看电视的吃瓜群众还会通过口碑告诉他身边的亲朋好友。

于是，一年下来，13亿人至少有一半人知道了小罐茶。

当然，这样的操刀法宝的致胜关键有两个，一是需要大量的前期启动资金；二是需要将广告片拍得动情动人。

看看小罐茶的广告片是怎么动情动人的。一位产品经理通过跋山涉水的取经之路，终于遇上了八位非物质文化传承大师，于是就有了小罐茶里的每一小罐茶。

这每一小罐茶，卖50块，小盒装10小罐，售价是500块。大盒装20个小罐，就卖1000块。一罐泡一次，喝一回50块人民币。比上星巴客三十几块钱一杯的咖啡还能便宜一点，因为咖啡不续杯，茶却可以多泡几杯。

要问为什么这么贵？！有八位大师坐镇的茶，能便宜吗？

当然，在杜国楹的眼睛里，他还成功地解决了茶行业混沌的现状，在他的小罐茶世界里，做到了统一标准、统一价格、统一品质。看上去，这种做法有一点承担了民族责任感的意思。

再问为什么这么贵？！一个民族的事业难道不值这个价？

让我们看看陈列在小罐茶店里的茶到底是个什么模样。

看这包装，够不够奢侈品的格？够不够奢侈品的价？这么贵，这么精致，自然就当属于传统茶中的爱马仕了。只要大家这么想。杜国楹店里的茶叶就卖出去了一半了。

这就是杜国楹在小罐茶上制造的最成功的太极迷局。将产品价格与奢侈品看齐，将产品包装向奢侈品看齐，而实际销售的时候，却只当成礼品来卖。

中国大部分消费者还没有奢侈到喝口茶要去买个奢侈品品牌，但送礼就不一样了。送礼要够面子，要够诚意。如果送小罐茶，知道的人多多的，价格高高的，自然面子就足足的，诚意够够的。

真正的奢侈品从来不过度地宣传产品的材质，哪里有见过LV到处宣扬他们包包的人造革材质，哪里见过蒂芙尼到处宣扬它们的纯银材质。真正的奢侈品卖得是品牌价值与稀缺性。

茶叶本就是一种低差异性产品，对于小罐茶来说，要想卖出奢侈品的价格，八位大师显然不足以支撑，所谓的新派中式茶也只是一个文字游戏的伪概念而已。于是，在包装上花尽心思，也是唯一的选择了。在小罐茶的官网上，对于小罐茶包装的介绍比茶还多还详细。这就是其背后的真相。

据说，小罐茶的连锁店已经有上千家实体店了。

现在还在看电视的人大多逛商场买东西的多，小罐茶自然要进实体店。这样的价格和逼格自然要进高端商场。

看看小罐茶的实体店的模样。

确实不仅够醒目，而且够档次，尊贵感十足。进到这样的店里买一上盒1000块钱的茶叶送礼，怎么好意思说贵呢！听闻小罐茶的店，很早前就有月销售破40万的记录了。

从出货到销售，整个过程，行云流水般流畅，一气呵成小罐茶，最后的成功收网，也是干脆利落。

从礼品市场的这个角度来说，杜国楹打造的小罐茶要比8848生存力强得多。或许小罐茶能成为杜国楹经营得最有生命周期的一个品牌。