汾酒销售排行榜（汾酒什么档次）

汾酒销售排行榜（汾酒什么档次）

一、山西汾酒（600809）

1、核心产品

山西汾酒（600809），其产品包括汾酒、系列酒、配制酒。山西汾酒（600809）核心产品是汾酒。理由：2021年度，山西汾酒营收为198.08亿，其中酒类营收为198.08亿，占比为100.00%；在酒类中汾酒营收为179.20亿元汾酒销售做汾酒销售乱来吗，占比为90.47%.

2、汾酒分类

汾酒主要包括青花汾酒系列、巴拿马金奖系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列等。

3、营收（包括销量和单价）

2020年、2021年汾酒的营收分别是126.29亿元、179.20亿元。

2020年、2021年汾酒的销售量分别是100,455.3吨、129,072.06吨。假设山西汾酒（600809）都是以汾酒杏花村酒53度献礼版玻汾500ml清香型白酒单瓶装来计算，那么2020、2021年分别卖了2亿瓶左右、2.58亿瓶左右。

这样，这两年一瓶平均出厂价分别为62.86元、69.42元。当然统计的出厂价是普通汾酒的平均价，会有一定局限性。特别是汾酒杏花村酒48度青花30度的500ml 单瓶清香型白酒，肯定是高于这个价位，这个出厂价更能反映普通汾酒的价位。具体情况如下图：

汾酒杏花村酒53度献礼版玻汾500ml清香型白酒单瓶市场价格是110元左右，京东上汾酒杏花村酒53度献礼版玻汾500ml *12瓶整箱清香型白酒一共是1398元，平均单瓶价格为116.50元。玻瓶汾酒并未出现供不应求的状态，正常状态下都可以购买到。

4、销售模式和销售区域

目前山西汾酒（600809）销售模式还是以批发代理模式为主，直销电商为辅。例如，2021年批发代理模式销售的金额占总金额比例为92.96%，直销比例为7.04%。目前经销模式模式下，京东上汾酒杏花村酒53度献礼版玻汾500ml *12瓶整箱清香型白酒一共是1398元，平均单瓶价格为116.50元，与官网价格差不多。

目前山西汾酒（600809）的销售区域主要是覆盖全国，不过本省占比也挺高的。以2021年为例子，本省内销售区域比例为40.74%；省外销售区域比例为59.26%。

5、季节性

山西汾酒（600809）销售的季节性还是比较明显。以2021年为例子，第一季度销售合计比例高达为36.71%。因此，考虑到这段时间有国庆、中秋、元旦、春节、元宵等节日，为销售旺季。

二、古井贡酒（000596）

1、核心产品

古井贡酒（000596），其产品包括年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼。古井贡酒（000596）核心产品是年份原浆。理由：2021年度，古井贡酒营收为132.08亿，其中酒类营收为127.61亿，占比为96.16%；在酒类中年份原浆营收为93.07亿元，占比为70.14%。

2、年份原浆分类

年份原浆分类包括：古 26、古 20、古 16、古 8、古 5、献礼版、幸福版等。高端以古 26、古 20等为代表；中端以幸福版、献礼版等为代表。

3、营收（包括销量和单价）

2020年、2021年年份原浆的营收分别是78.34亿元、93.07亿元。

2020年、2021年年份原浆的销售量分别是42,620.78吨、43,216.05吨。假设古井贡酒（000596）都是以古井贡酒 年份原浆幸福版 浓香型白酒 50度单瓶装白酒500ml单瓶装来计算，那么2020、2021年分别卖了8524.15万瓶左右、8643.21万瓶左右。

这样，这两年一瓶平均出厂价分别为91.91元、107.69元。当然统计的出厂价是普通年份原浆的平均价，会有一定局限性。特别是古 26、古 20年份原浆的，肯定是高于这个价位，这个出厂价更能反映中档古井贡酒的价位。具体情况如下图：

4、销售模式和销售区域

目前古井贡酒（000596）销售模式还是以线下为主，线上为辅。例如，2021年线下模式销售的金额占总金额比例为96.00%，线上比例为4.00%。目前线下模式下，古井贡酒年份原浆幸福版浓香型白酒50度单瓶装白酒500ml单瓶装大概需要120元-170元左右，与官网价格差不多。

目前古井贡酒（000596）的销售区域主要是以国内为主汾酒销售，销售全国，国外销售量很小。以2021年为例子汾酒销售，销售区域主要集中在华中地区，比例为85.23%；其他地区销量很小，华北和华南合计才14.69%，西部、华东等地区基本上没有市场。

5、季节性

古井贡酒（000596）销售的季节性还是有点点明显。以2021年为例子，除了第一季度比例有31.12%，其他季度基本上都是比较均衡。因此，考虑到这段时间有国庆、中秋、元旦、春节、元宵等节日，为销售旺季。

备注：500ML大约等于1斤，1吨等于2000斤，1千升大约等于1吨左右。500ml单品装山西汾酒和古井贡酒大约是一斤左右；也就是说1吨白酒大概可以装2000瓶500ml单瓶的山西汾酒和古井贡酒。