国花瓷西凤酒（西凤酒为什么不能送人）

转型升级、战略规划、团结奋进，共同构成了国花瓷西凤酒上半年取得的优异成绩，接下来，持续深化、精耕细作，将谱写其未来新篇章。

©文| 李如婷

7月16日，以“聚焦、深耕、提效、超越”为主题的国花瓷西凤酒2021上半年总结表彰暨下半年工作部署大会在铜川照金顺利召开。

国花瓷西凤酒上半年取得的优异成绩，向市场展现出品牌复苏的强势效能，这是对过去的总结，是国花瓷人共同努力应得的勋章。同时，对下半年工作做了整体规划，加强企业凝聚力，提升员工自豪感和归属感，为品牌腾飞注入坚定信念。

同期增长111%，超额完成半年目标

如果说2019年国花瓷西凤酒再启程，2020年调整策略深耕市场，那么2021年，则是国花瓷西凤酒提质发展展现成效的一年。

今年上半年，在“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”的宗旨下，以“提高产品销量、提升品牌形象”为目标，围绕“加强内部管理，提升服务水平，打造重点产品，打造样板市场”的思路，国花瓷西凤酒超额完成半年销售目标，同期增长111%。

西安国花瓷品牌运营有限公司副总经理闫红斌在上半年工作总结中，从企业管理、产品策略、营销方案、市场布局、品牌宣传、市场监管等方面做了详细阐述，多维度分享成功经验，也点明企业工作中存在的问题，并提出相应对策。

国花瓷西凤酒的有力成绩，离不开对市场的前瞻把握和规划的准确执行。通过对品牌的全面聚焦和市场的精耕细作，国花瓷西凤酒的品牌影响力大幅提升国花瓷西凤酒，展现出品牌巨大的成长潜力和发展前景。

产品策略上国花瓷西凤酒世袭国花瓷西凤洒限量版1000ml，提质增效，打造重点产品。在已有的消费认知基础上，根据不同产品定位进行调整，优化产品结构，与市场布局形成配合，实现针对性运营。

深入调研市场环境，继续保持国花瓷西凤酒5年、12年的农村乡镇市场主导地位；青韵20、祥韵20主打中档商务用酒，根据市场接受度，形成秦岭以南以青韵20为主，秦岭以北以祥韵20为主的格局；陈年凤香30年定位全国次高端；国花瓷西凤酒50年则定位高端，树立品牌标杆。

多层推进、差异竞争，实现对不同市场和消费层次的占领，最大化品牌势能，提升品牌知名度和美誉度，为市场扩张和品牌建设奠定坚实基础。

市场布局上，打造样板市场，推进全国化乃至国际化。明确省内、全国化市场并举的基本原则，因地制宜，一地一策，以样板市场带动品牌活力，多点开花。

省内的23个重点市场中，近半已全面完成2021全年任务。省外集中打造福建、浙江、湖南、重庆、山东五个潜力市场，借鉴成功经验，积极拓展其他市场。并在“一带一路”机遇下，出口日本、韩国、澳大利亚等国家，扩大国花瓷西凤酒和中国白酒品牌的国际影响力。

以市场为根基、以产品为突破，国花瓷西凤酒将不同市场的特点和消费习惯进行品牌化适配，有策略地选择合作盟友，重视有效性，不盲目扩张，市场推进与品牌建设相辅相成。

品牌宣传上，加大广告覆盖率，举办品牌文化活动。广告宣传与品牌活动的双重加持，大大增加品牌和产品露出，扩大知名度，并利用品牌活动深化品牌理念。

门头、灯箱广告、橱窗广告、立柱广告、门贴广告、LED广告、电梯广告、地标广告等，加大宣传力度，全面覆盖。组织品牌文旅活动，与合作盟友举行踏青赏花、文化品质游等活动，频次高、规模大、足迹广。

广告宣传为面，品牌活动为点，各推广渠道从感官上扩大、加深品牌印象，增加品牌曝光，提升影响力，品牌活动则深入心智，一方面增强国花瓷西凤酒与盟友的紧密关系和合作信心，另一方面，经由盟友带动消费者对品牌理念的认同，提升品牌粘性。

企业管理上，建章立制，规范团队。细化、标准化管理，根据实际情况制定相关规章制度，做到工作有章、管理可循、考核有据。

制定费用投入熔断机制、物料采购管理制度、销售政策和标准，完善考核和激励机制，加强各部门配合和监督，由内而外，严格规范销售队伍，严厉打击窜货假货等扰乱市场秩序行为。

内抓管理、外树形象。从源头杜绝市场乱象，提升服务质量和效率，加强市场管控力度，树立优质、一致的企业和品牌形象，促进国花瓷西凤酒健康可持续发展。

事实证明，国花瓷西凤酒的整体战略是正确的、有效的。在准确明晰的战略指导和国花瓷人的坚定执行下，国花瓷西凤酒取得这样的成绩并不意外，其未来，也值得更多期待。

持续深化战略，国花瓷西凤酒迎来新飞跃

长期以来，国花瓷西凤酒主动将党建工作融入企业建设，在中国共产党成立100周年之际，国花瓷西凤酒坚实贯彻党建思想和作风，以指导下取得的优异成绩为献礼，为党送上祝福。

西安国花瓷品牌运营有限公司党支部书记、副董事长哈学云结合党建工作，以“强信心、守纪律、树新风，凝聚企业发展正能量”为主题，向全体员工进行政治思想指导和纪律教育，确保思想认识和企业建设同步发展。

多劳多得，有功则奖，这是国花瓷西凤酒的激励原则。对在2021年上半年各项工作中有突出表现的优秀个人、市场先锋及先进集体，均予以表彰，这不仅是物质上的奖励，更是精神上的鼓舞。一个团队，积极、团结、专业、创新，才会带来更多惊喜。

西安国花瓷品牌运营有限公司董事长、总经理孙士淮在总结性发言中强调，在行业集中化和各白酒品类冲击下，国花瓷西凤酒近几年的转型升级卓有成效，体现出品牌的强大基因和发展潜力，增强品牌自信，提升品牌实力，是高质量发展基础和必然路径。

未来，国花瓷西凤酒将“跟随西凤酒战略步伐，坚持中高端品牌路线不动摇”、“坚持全国化战略不动摇”，深化上半年的整体策略，加快产品结构优化速度，根据市场形势和实际情况及时调整，掌握主动，形成完善、高效的销售网络和多渠道、多元化市场格局，为国花瓷西凤酒的品牌跃升做好积累和保障工作，以实效检验成果。

孙总表示，在合理、有序推进企业规划之外，国花瓷西凤酒还将迎来重大改革，即以企业各部门为集体，建设股份制团队，与公司共成长、共享发展红利，并加速推进，力争在年底前完成股改计划。

▏力求突破，但不好高骛远。脚踏实地、稳扎稳打国花瓷西凤酒，实现国花瓷西凤酒企业与品牌的共同发展。

“我们不怕雨雪与风霜，哪怕汗水打湿了衣裳，依然矢志不渝地去勇闯。”现场，国花瓷西凤酒全体员工共唱企业之歌，洪亮激昂的歌声和挺拔整齐的身姿，让我们看到团结奋进更深刻的诠释。

此外，国花瓷西凤酒全体员工还参观了火凤凰耀州官窑和照金革命纪念馆，进一步加强了企业文化建设，提升凝聚力。

行百里路半九十，本次半年会的召开是为了国花瓷西凤酒更好的开始。“聚焦品牌、深耕市场、提质增效、超越自我”的战略指导下，相信国花瓷西凤酒将会顺利实现品牌腾飞，助力陕酒振兴和凤香崛起，让中国白酒品牌的世界声音更加响亮。