国台小康酒一瓶500ml多少钱（国台小康酒怎么样）

三是品牌。

行业复苏，确实不是全民狂欢，两极分化更加明显，茅台的一骑绝尘和赚得盆满钵满主要是引领了行业、提升了品类，和大家有点关系，但基本没直接关系。去年的行业数据表明，品牌的高度集中化愈演愈烈，就像手机、汽车、电器等行业，这才多少年的洗礼，就大浪淘沙，让我们很难再数出一个行业十个以上的品牌。白酒行业的明天会不会也是如此?有多少企业和品牌敢理直气壮地讲，今天在，明天在，后天还在?

拿茅台镇来说，这十几年来单就业外资本，就是你方唱罢我登场。资本不可谓不大，背景不可谓不强，来时势头不可谓不小，但作为见证者，眼见他起朱楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，可谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。实践证明，销量可以做乘法，品牌看来只能做加法，对于茅台镇的正宗酱酒来说，资本的实力确实要通过耐力来体现。

国台酒业是由我国现代中药领军企业—天士力控股集团精心打造的政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，至今已累计斥资30亿元历经19年。

四是稀缺。

无论人类社会怎么发展，无论人们的认识水平如何提高，朴素的才是经典的，经典的才是永恒的。价格即便受多种因素的影响，但本质上是由供求关系决定的，老话说的物以稀为贵，过去是、现在是、将来也是。2017年，贵州全省用占行业3.8%的销量实现了12%的销售和35%的利润，就算茅台酒销售了3万吨，也仅占1198万吨的0.25%。权威说法，茅台的上限可能就是5.5万吨，这样的占比，茅台怎能不涨价?

有茅台的想方设法寻思增点量，没茅台的千方百计找茅台，全面小康了，老百姓偶尔也要尝尝茅台，但茅台确实没有那么多，同样具有稀缺属性、同样具有品质基础、同样具有成长潜力的品牌，也不失为经销商的次佳选择。我真的不是给国台打广告，但这样的企业一定包括国台，这两年我最深切的感受就是，茅台不好买，买国台的多了，茅台不够卖，卖国台的多了。

五是共享。

共享才能共赢，大到国与国，小到厂与商，特朗普觉得吃亏了，就要打贸易战，厂商无论哪一方觉得不合适，合作都走不下去。为消费者创造价值，为经销商创造财富，厂家才有未来。我们去年搞了个“厂商联盟·股权激励”项目，100多个行业大商优商加盟，践行了今天是合作伙伴，明天是股东一员，让经销商既从销售市场获得利润，更从资本市场获得回报。

随着国台2020年主板上市的压实推进，这些经销商即便眼下还不能享有茅台经销商一样的荣光，但谁又能保证3年以后、5年以后、10年以后的辉煌呢?选产品就是选企业，选企业就是看老板，舍不舍得和经销商共创共享，共有共赢。这个问题很重要，这是战略问题、方向问题，而不是技术问题，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，就这个道理。

以上说的品质、健康、品牌、稀缺、共享是经销商选择产品及合作厂家的关键维度。下面我们再说说行业。

白酒产业转型升级的方向

中国白酒既然从历史中走来，也必然要向未来走去，但这条路怎么走，我们认为，秉承传统不泥古，系统创新不离宗，推动中国白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业，由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业，走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。

从不够持续的自然生态、不够规范的商业生态、不够正向的社会生态向产业新生态提升变革。

自然生态上，要环境友好可持续，涵盖整个产业链厂、商、供应商、经销商、物流商、消费者，一个都不会少，一个都跑不了，你不爱绿水青山，就没有金山银山。

商业生态上，诚信包容、和谐共生，行业内的开放相拥茅台及领袖企业作了表率，厂与商、厂与厂、商与商、厂商与消费者，诚为乾、信为坤、共创共享为太极的生态圈。

社会生态：能量正向、形象正面，就业、税收、美好生活贡献度，拥抱真善美，远离假恶丑。我们的梦想是推动建立酿酒人、卖酒人、喝酒人的集体人格尊严，即便不能享有老师一样的荣光，起码可以持续提升行业的尊严。

经销商转型的目标、基本原则和用力方向

目标就是给消费者提供好东西、占便宜、很方便、多回报、受尊重的消费体验，基本原则就是基于自身实际，不盲从、不追风、不赶时髦、不炒作概念，一切从实际出发，理性创新，哪怕是微创新也值得鼓励。

前几年，商业领域的一些折腾，不仅是酒行业，包括共享单车等，如厂家剑走偏锋似的产品创新，各种预调酒大多不了了之，商家各种概念似的营销炒作大多昙花一现，猪即便被吹起来还是飞不起来，回归本质、尊重规律、合理利润、老老实实地为消费者服务再次成为喧嚣后的共识。

始终恪守商业本质，要么降低成本，要么提高效率，要么拓展服务，要么共创共享，这是转型升级的用力方向，除此，一切都是浮云。

关键是干，把握趋势、抓住机遇、乘势而上、苦干实干，转型不是说出来的，我们行业的一切成绩，都是干出来的。有了认识论、方法论，重要的是实践论，干字当头，厂商同心，干出实打实的新业绩，干出行业公认的好品牌，携手并成就优秀的经销商，扶小商变强，助大商更优，这是行业使命，更是我们的责任担当。

5月10日下午，在中国糖酒食品经销商“论道转型”峰会上，关于经销商为何要转型，在转型期选择产品及合作厂家有哪些关键维度，白酒产业转型的方向在哪里，经销商转型的目标、基本原则和用力方向是什么等问题上，国台酒业总经理张春新做了精彩分享，为转型期的经销商指点迷津，得到在场经销商的极大认同，以下是演讲全文分享。

破题经销商转型

会议的主题是经销商转型，先说转型，我理解，转型的基础是改变，但又不是一般的改变，把握趋势、拥抱未来、提质增速的系统升级，可能才称得上真正意义的转型。再说经销商转型，作为连接厂和消费者的中间环节，目前仍然是大多数产业价值链的重要环节，尽管移动互联、人工智能的发展和消费场景、交易方式的变化，对经销商地位和作用的传统认知造成了一定程度的冲击，但不可能完全替代，永远不可能，特别是对酒类食品产业，经销商仍不可或缺，并居商业链条一定程度的主导地位。

主导很重要，但不等于决定，经销商直接受到上游厂家、下游终端及消费者的直接影响，而厂家、终端、消费者的变化，不仅深受行业影响，甚至离不开国家经济、政治乃至世界大势，这就是我们所说的企业—产业—经济—政治—中国—世界彼此依存、相互影响的发展逻辑。所以，讨论经销商转型必然绕不开我们所处的行业及国内外的重大变化。

世界在变、中国在变国台小康酒国台酒价格表，白酒行业也在变

本世纪特别是近10年来，世界已经发生并正在发生剧烈的变化，一极独大的多极化状态是否遇到了挑战，美俄关系是否降至冰点，中美贸易战是否不可避免。特朗普的不确定性，普京4.0时代的开启，中国由富起来到强起来的宣告、大国关系的角逐将如何影响世界的走势。

不仅如此，如叙利亚和平之路的迷茫，朝鲜韩国由剑拔弩张到至少是春风拂面的急剧反转等等，就算一些区域性问题，其影响也远远超过亚马逊雨林蝴蝶翅膀的振动。我们仅仅看到了一角，看不到、听不到的永远是水下的冰山，世界的变化必然影响着中国，既是深刻的，也是具体的，中国芯就是个例子。即便酒类食品行业目前还没有切肤之感，但要励志、立鸿鹄志的中国民族产业不可不察。

再说中国，最大的变化就是时空转换到了新时代，政治生态清明、经济生态创新、商业生态共享，最直接的追求目标就是美好生活。主要矛盾的改变、未来30年两步走的战略、近几年的年度盛事都要求中国走高质量发展之路，加之消费贡献度的不断提升，新时代主要不是解决有没有的问题而是要解决好不好的问题。

显然，“好不好”是对“有没有”的转型升级，大到国家战略，小到个人的职业选择、投资取向、事业发展，都要拿“好不好”来对对标。凡是可以解决“好不好”问题的，更有市场和前途是大概率，相反，只是着眼于解决“有没有”问题的，困难和挑战会更多些。

拿白酒行业来说，近几年的数据一再表明，发展好、赚钱多的白酒企业和经销商，无不是围绕着解决“好不好”的问题下功夫、做文章，好品质、好品牌、好模式，才有好发展。所谓顺势而为，才能乘势而上，供给侧结构性改革就是扶优去劣，不仅包括产品、品牌、模式，同样包括企业和组织，不被大浪淘沙，唯有凤凰涅槃。

把握消费趋势，满足消费需求是转型的起点

一是品质。

不管是酒还是食品，首先得是好东西。拿酒来说，厂家要认认真真酿好酒，商家要老老实实卖好酒，这是宪法。不管你过去第一桶金如何得来国台小康酒，未来想赚钱，持续地赚钱，就必须无条件地遵守这第一大法。问题是，孩子都是自家的好，但自说自话不算，经销商选择产品，厂家怎么说，你认真听，重要的是听消费者怎么说。

不考虑品牌、价格等外部因素，单就产品本身而言，可不可以说这三句话，口感好、体感好，长期饮用好。说白了，就是喝着好，喝完了好，长期喝也好，或者说口感好、负担小、相对健康这三好，才是消费者心中的好酒。例如国台国标酒，就是真实年份、品质诚信。

二是健康。

没有全民健康，就没有全面小康，健康中国是国家战略。美好生活既要吃得放心，当然更要喝得放心，不仅放心，还要有益才好。我们都说适量饮酒有益健康，饮什么酒?怎样饮酒才能健康?如何让饮酒成为全民共享的一种健康生活方式?这是我们厂商都要深入思考并着力解决的问题。

所以，我们倡导每天可以喝一点，每次喝得少一点，但要喝得好一点。如何做到最广大消费者的认知、认可、认同、践行?单有厂家的力量是不够的，经销商既有责任，也可以大有作为。比如，如何与厂家一道，把简单的交易平台赋能为体验品鉴平台、文化传播平台、消费的教育引导平台，超越简单地卖一瓶好酒，给消费者创造倍增价值。这个价值，对消费者和厂家是吸引力，对经销商是竞争力，品质是基础，健康导向一定是风口。

国台酒业副总经理徐强，是酱酒一代宗师李兴发大师嫡传弟子国台小康酒，在茅台酒厂工作近30年，尽得大师真传，匠心钻研酱酒勾调工作已逾43载，此外，国台还首创三级质量控制体系、智能品酒系统品评，提升国台美酒批次质量、口感的一致性和稳定性，每一瓶国台美酒，从投粮酿造到上市销售，至少需要5年时间。