广州国台酒经销商（国台酒代理需要多少钱）

广州国台酒经销商（国台酒代理需要多少钱），在春节前的经销商大会上，国台酒业刚刚宣布完成百亿营收，成为国内为数不多的跨入百亿门槛的酒企。而此次经销商“闹事”，曝出惊人的内幕——所谓的百亿营收，不过是压货在经销商手里，终端的消耗远远低于这个数字，“酒喝不炒”在国台这里成立“酒炒不喝”，经销商都等着老酒涨价挣钱，以为国台就是下一个茅台。

经销商之所以纷纷入局，是怀着割韭菜的“鬼胎”：一方面，经销商拿货价低于厂家定价，而且厂家的终端定价还不断涨价，给终端消费者造成“不买就吃亏”的印象，以便挣取市场差价；另一方面，国台又提交了上市招股书，经销商拿到原始股，一旦上市，股权的升值就超过拿酒的成本，相当于白白拿到了白酒。

然而，这样的美梦，随着国台酒业撤回招股书而引发多米诺效应。

上市“画饼”——经销商纷纷拿酒拿股权——经销商囤货远超市场需求——撤回招股书——经销商抛货——终端市场价崩塌——经销商惨亏。

经过这样一个循环，想割韭菜的经销商，结果自己成了韭菜。

经销商“维权”

国台酒业旗下产品系列不多，销售主力为国台国标酒广州国台酒经销商，而国台十五年和国台龙酒主要面向高端市场。而自2021年下半年以来国台国标酒市场价格倒挂严重。

目前市场上，国台国标酒的流通价格大概在300元/瓶左右，甚至有部分地区跌到280元/瓶，但经销商的拿货价却一路涨到了349元/瓶广州国台酒经销商，经销商赚不到钱，自然要闹。

多家经销商拟对国台酒业发起联合起诉，痛斥国台酒业“经销商管理混乱、批酒制度朝令夕改、无理搭售实控人关联企业产品、拖欠年终返利割韭菜”等行为。

事情被曝光后，多位经销商表示，国台酒业不仅关闭了其后台投诉系统，业务员至上层管理人员皆不收取投诉资料且不接电话。

割经销商韭菜

据经销商透露，此次矛盾主要爆发于2021年下半年。而2021年6月2日，正是国台酒业向证监会终止IPO申请的时间。

而国台酒业终止IPO，主要是关联交易方面的问题。例如，其招股书中所列前5大客户中，3家为实控人闫希军家族所控制的关联企业。2017-2019年，国台酒业总共向实控人所控制的44家企业销售过商品，分别占公司当年总营收比例的8.9%、5.8%和4.2%。

除关联交易外，激进的招商模式备受诟病。2017-2019年期末，公司签约经销商数量分别为318家、428家和799家，其中持股经销商巅峰时期总计104家。2018年，该104家持股经销商对国台酒业的营收贡献高达6.92亿元，占总营收比重的59%。

其余普通经销商近年来则呈现“大进大出”的状况。如2018、2019年度，国台酒业普通经销商退出数量分别为121家和158家，同期新签经销商数量分别为225家和530家。此情况至2020年1-6月更甚，退出数量263家，新签经销商数量高达246家。

2020年11月6日，证监会针对国台酒业上市申请文件提出反馈意见，其中涉及要求国台酒业披露入股经销商选取标准、入股价格、入股资金来源，是否存在利益输送，以及持股经销商采购价格，公司对其销售是否履行了关联交易决策程序等问题。此后，国台酒业开始出现持股经销商“解绑”动作，这也难怪大批持股经销商抛货离场。

“茅台镇第二大酿酒企业”虚实

事实上，被告国台集团在2002年的企业字号根本不是“国台”。2002年时，国台集团公司名称为贵州仁怀茅台镇金士力酒业有限公司。因此，贵州省仁怀市茅台镇人民政府不可能将“茅台镇第二大酿酒企业”称号颁给了9年后才出现的“贵州国台酒业有限公司”。可见，国台集团这些年对该荣誉证书的宣传行为属于虚假宣传（相关荣誉证书均系伪造）。

国台集团宣传称2020年再获仁怀市茅台镇人民政府颁发“茅台镇第二大酿酒企业”称号，并在其官网上传了一份相关证书。但事实上，从实力出发，在贵州茅台镇，国台集团的生产酿造数量根本不是“茅台镇第二大酿酒企业”，大约只能排名在前十名左右。

国台集团拥有的国台酒业、国台酒庄和国台怀酒三大生产基地，但后两家并非国台集团全资，而是分别占股60%和51%。这两家公司的生产酿造数量与国台集团在茅台镇的自有酿造生产车间的生产酿造数量，根本不能混为一谈。

另外广州国台酒经销商国台酒龙酒价格表，根据国台招股书，2017年-2019年，国台公司基酒的产能、产量均在2000吨左右，根本达不到“茅台镇第二大酿酒企业”，也达不到“年产正宗大曲酱香型白酒近万吨”，虚假宣传无疑。

其次是员工人数造假。国台官网一直宣传“解决就业3200余人”，但根据招股书，2017、2018、2019这三年，国台集团员工分别为1571人、1937人和 2353人，远远达不到宣传量，构成虚假宣传。

第三是纳税数额虚假宣传。国台集团官网宣传“累计上缴税费超过50亿元”，但根据招股书，2017、2018、2019年三年纳税大约在6亿元左右，该公司至今不过20年，其中前五年一直在酿造和储存原酒，尚未对外开展白酒经营和销售，没有缴纳税款，从2006年左右开始正式对外经营至今，上缴税费总计不会超过30亿元，根本达不到50亿。

不知这“茅台镇第二大酿酒企业”的口号，是酒后之言，还是策划之作？