过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

礼上往来资源平台,专注于礼赠礼品中的稀缺产品各种礼品、酒水、茶叶、茶具、各种非卖品等(送领导、送朋友、送长辈、送家人、宴请、接待等),致力于打造服务最快捷、成本最低的专业正品供应平台。保证消费者选购到货真价实的稀缺好礼,为每一位朋友提供它的高贵品质和独树一帜的馈赠和收藏价值。

礼上往来

对于春节送礼类型的品牌来说,每年都想搞个大事,但往往是有口碑没转化,或者甚至是自嗨。

春节马上就到了,其实,各大品牌的春节营销都快接近尾声了,尤其是年货和送礼两个市场。可能有人会把这两个认为是一个市场,实际上是错的,因为年货是买给自己的,送礼是买给别人的。

尤其是中国人,更倾向于送别人更好的。大叔今天就做个盘点,专门聊聊春节送礼市场的营销战。当然,有好有坏。过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

脑白金

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金的这句广告语,从1999年到2018年,已经播了19年了,可谓深入人心,两位卡通老头老太的剧情动画,每年都有不一样的主题,也成为大家津津乐道的点。

2018年,脑白金不仅靠着“区块链”概念刷屏了,也如期上线了全新的广告。

最近,有热心网友在看完新版广告后表示,“老头老太的腰越来越细了,这几年的芭蕾和跑酷看来没白做。

运动+睡眠肠胃的调节,我也要努力瘦下来。”

大叔不做点评了,建议你仔细看看视频里的对话,都是经得起时间和金钱的考验,直接触动人心的台词,非常洗脑和具有动销性,这都是消费洞察啊。

脑白金不愧是春节送礼市场的第一品牌!过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

百事可乐

和脑白金一样,百事可乐也是每年一部微电影,然后剪辑成新年的广告。百事曾经在猴年凭借六小龄童大放异彩,今年,百事继续主打温情路线,但这次却实实在在拍了一个微电影,邓超和王嘉尔对飙父子的演技,很真实,也很感人。

六年间,“把乐带回家”逐渐变成百事的春节营销传统,也成了百事的王牌营销大IP。

但大叔个人觉得,虽然百事动用了很多明星资源,也坚持了6年,除了猴年之外,其他几年,包括今年也是,缺乏爆点,也缺乏消费洞察,也没办法,毕竟是卖糖水的。

过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

华美食品

大家都对华美月饼很熟悉,实际上,华美还有其他食品也很好吃。在2018年,华美推出了一套春节送礼礼盒套装。

这次,华美没有砸太多广告,而是聚焦在了“妈妈”这群用户身上,并采用新媒体手段进行推广。

大叔认为,这可能是很多中小品牌都应该借鉴的春节营销策略:锁定一个明确的圈层,然后进行精准营销。

华美食品将今年的春节营销锁定在了妈妈群体!为什么选择这个圈层?因为妈妈是最关心且掌控着春节走访亲朋好友送啥礼这个权限的人,这个消费洞察很有意思。

在圈层推广的手段中,华美采用了垂直媒体+社群扩散+微博蓝V+微信地方草根号相结合的方式,持续对妈妈群体进行触达。

在垂直媒体上,华美选择了宝宝树,而在内容话题上,除了强调“春节送礼”外,华美还特意强调了“婆媳关系”,与聚焦妈妈群体保持高度一致。

除了锁定妈妈群体外,华美的用户洞察又深入了一步,把话题从春节送礼上升到了“婆媳关系”这个最具社会性的话题上,这应该也是妈妈群体讨论最多的话题,可以帮助品牌迅速在妈妈这个圈层实现裂变。

其实,最近两年大家都在研究讨论如何做出好的内容,利用内容去推送产品销量,华美这次的营销在内容策略上选择了剑走偏锋,从负面话题切入,虽然有一定的风险存在,但从实际效果来看,得到了很大的共鸣。

圈层营销和跨圈层营销是大叔在最近的刷屏18个方法论中反复强调的,这是最近一年多的一个新趋势,且上升非常快,尤其是在社交媒体,大叔之前分析过,即便你的微信好友满了5000千人,但实际上,只有5类好友,而微信的日登陆用户是9亿,怎么能够在微信朋友圈引爆你的产品过年送礼的礼品广告过年送礼 领导,或者实现精准触达,是所有品牌需要研究的。

过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

南方黑芝麻糊

南方黑芝麻的品牌在去年进行了升级,新的品牌定位是“关爱父母,我选滋养”。

中国家庭更多是父母付出型的亲子关系,比如逼婚就是很典型的案例,本应该子女自己操心的事,都交给父母,两代人的代沟越来越大。

南方黑芝麻做了一个主题叫做“读懂爸妈三字经”,并联合淘宝出了一个“非和谐亲子关系”白皮书,将消费者的痛点实行高效转化。

大叔认为,主打亲子关系这个方向肯定是没有错的,包括百事可乐今年也是主打这个,但“爸妈不懂你”和“你孝敬爸妈”,其实是两个话题。

尤其是黑芝麻糊比可乐对父母的营养价值更高,所以,南方黑芝麻糊应该把亲情落地到功能点,比较可惜。

加多宝

加多宝是春节营销的常客,当然也由于众所周知的原因,在过去几年,有些低调。今年,加多宝将继续独家冠名《2018辽宁卫视春节联欢晚会》。

大叔认为,在几大地方卫视的春晚中,确实是辽宁卫视的关注度最高,因为小品多,而今年的央视春晚有一个强烈的信号就是赵本山的回归,那他会不会和过去的套路一样,先在辽宁春晚的舞台练兵,再上央视春晚呢?现在来看,不排除这种可能。

怕上火是夏天的事,现在喝加多宝,就是要开心过新年,看小品是一种场景。

传统的猛砸钱的方式遇到了瓶颈,加多宝大幅砍掉了广告投放费用,但在春节送礼的市场不得不露个面,能不能压上赵本山这张牌,拭目以待吧,但对于这种传统的冠名春晚的方式过年送礼的礼品广告,大叔个人并不太认同。

过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

农夫山泉

春节送礼肯定不能送水啦,但大叔为啥要提农夫山泉的案例呢,主要是想说一下它的营销方式:抽奖送礼,讨个好彩头,简单粗暴且实用。

通过这种方式,农夫山泉打算在春节期间卖掉4亿瓶水,说明啥问题,大叔就不赘述了。

1月初,农夫山泉天然水推出“好水旺财,金狗贺岁”促销装,通过扫描瓶身二维码参与抽奖,一等奖是24万套农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水金狗贺岁纪念款礼盒;二等奖是现金1元红包共计2000万份;三等奖为送水到府优惠券以及百度外卖红包和同程旅游折扣券。

综上,对于春节送礼类型的品牌来说,每年都想搞个大事,但往往是有口碑没转化,或者甚至是自嗨,大叔给几个自己不成熟的建议:

简单粗暴未必不好,但太简单和太粗暴肯定不行过年送礼的礼品广告,也没必要太复杂。百事可乐太复杂,南方黑芝麻糊太简单,其实都不好。我们应该学习农夫山泉和脑白金的粗暴。明确“送礼”的消费洞察,用户送的礼一定是要让对方感受到被尊重和被关心的,把这个洞察进行逆向的推理,就是品牌推广的策略甚至是文案。这点学学脑白金,句句是戳心。圈层营销可能释放大能量。大叔最近一直在分析刷屏,实际上,通过刷屏实现的圈层营销甚至是跨圈层营销,不仅精准,更可能带来裂变效应,实现以小博大。这点可以学学华美食品。过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

作者:大叔,在36氪的付费专栏《刷屏的18个方法论》已上线

本文由 @万能的大叔(ID:wannengdedashu) 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来源于网络

原文链接:春节送礼市场如何做营销?6个案例告诉你,简单粗暴未必不好! | 人人都是产品经理

想学习产品、运营,或者处于职场规划期、迷茫期的应届生、转行者、技能提升者。你现在有一个免费学习的机会。我们

每周免费开设产品、运营的直播公开课,由知名老师亲述,从专业角度帮你解惑产品、运营的知识盲点

更有入门到总监的产品、运营课程,帮你实现能力的提升,想免费听课的,只需要

过年送礼的礼品广告(过年送礼 领导)

礼上往来资源平台向每一位消费者输送着这些稀缺产品的独特故事和价值,让每一位拥有过它的朋友,都会流连忘返,由此铸就其人生的高光时刻。

礼上往来

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ:107759983,立即清除!

转载声明:本文由送礼网(www.songli518.cn)发布,未经允许禁止复制,如需转载请注明出处。
本文链接:https://www.songli518.cn/post/47764.html


相关文章