茶叶拜访客户一定要送吗？茶叶加盟店如何开发大客户？

送礼网，是国内特色送礼网站，在日常的生活中，人们经常会相互馈赠礼物，这是人们社会生活中不可缺少的交往内容，中国人一向是崇尚礼尚往来的，所以如何送礼？怎样去送礼，每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真，但是，你真的理解什么是送礼吗？你真的会“送礼”吗？送礼的真正意义是什么呢？

送礼，是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式；是一种感情意义上的互通交融；也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼，其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单，其实，它更像是一种“社交关系”的链接，让你能够通过礼物的传递，建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以，送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

茶叶拜访客户一定要送吗？茶叶加盟店如何开发大客户？

所说的茶叶就是指用茶树的叶子加工而成，可以用开水直接泡饮的一种健康饮品。现在茶行业的发展前景甚好，很多商人都开始投资茶市，都想在茶行业有所成功。而初次踏入茶行业的投资者，都会把茶叶加盟做为首选，但大客户对茶叶加盟店的业绩及销量都有很大帮助。而茶叶加盟店的大客户是相对于一般消费者而言，能够为茶叶店带来定时定期的大额消费且长期合作的优质客户。大客户可以是个人也可以是团体，由于大客户的竞争对手多且强，所以需要茶叶加盟店的销售人员主动出击和寻找。但做为茶叶加盟店如何开发大客户，这就不仅需要销售人员有较强的耐力，还要求有丰富的专业知识和谈判技巧。山国饮艺提示各位人员在开发大客户前一定要注意以下几个要点：

其一、拜访前要做好充足准备。在发展目标大客户之后，茶叶加盟店销售人员一定要在做好充足的准备并且尽量在获得客户的认可之后方可登门拜访。充足的准备，是指在拜访前尽可能的了解客户信息，对客户的喜欢、关注点以及客户可能提及的问题等进行备案，准备得越充分，成功的机率就越高。

其二、充分了解你所销售的产品。大客户不用于一般顾客，对专业性的要求更高茶叶拜访客户一定要送吗，因此茶叶加盟店销售人员在上门拜访客户前要对自身产品有充分的了解，成为一名专业人士，面对客户的提问能够从容不迫，对答如流。同时不能只为客户推销一种方案，而应准备不同方案以供选择，避免在第一种方案被客户否决后失去销售机会。

其三、为客户提供附加价值。产品本身价值是吸引大客户选择的一个因素，但是如此茶叶加盟店销售人员能为客户提供更多的产品之外的附加值。这种附加值不仅是产品本身，还有茶叶加盟店所能提供的售前、售后服务，并尽可能的邀请大客户到茶叶店感受品牌的魅力以及品饮茶叶。

其四，知己知彼。既然是大客户，那么必定存在着竞争对手茶叶拜访客户一定要送吗茶叶加盟店如何开发大客户，因此茶叶加盟店销售人员在锁定目标客户之后，还要对竞争对手情况进行分析。全面了解竞争对手的实力、为大客户提供的价值、优势、弱势等等，这样当大客户提到竞争对手时，销售人员才能更有把握的与自身品牌实力与竞争对手进行较量，扬长避短，突出我们的优势。

对于如何开发大客户过程中，我们对拜访的客户要进行基本分类：一、非潜在大客户;二、潜在大客户：①优质大客户(保持密切联系);②劣质大客户(保持一般联系，或者淘汰掉)。只在这样，才能让店铺累积更多的客源，没有多少大客户会主动上门的茶叶拜访客户一定要送吗，得靠自己不断收集。山国饮艺提醒各位要获取客户详细的个人资料、生活喜好及工作背景等。

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