文/小蕾说
“江湖救急!速回电!”
看到原同事小王的信息,我吓了一跳,赶忙打电话询问。
“姐,马上中秋了,我昨天给领导送礼,当时领导很高兴,今天突然对我变了脸。”
我一听,这不符合逻辑啊,忙问他“你送的什么?”
“就是家乡的特产啊。”小王貌似很委屈。
细细盘问才明白,原来小王送的是家乡自制的粗粮面条,外面就是普通的塑料袋,没有任何礼盒和包装。
“小王,你这是犯了职场送礼大忌啊。你这“土味”太重,领导怎么会喜欢呢?”
“这是健康绿色无污染食品,为何就不好?”小王还是不开窍。
“第一,没有任何包装就去送领导,既不美观也不大方,有看不起领导之嫌;第二,领导是南方人,不喜欢吃面,这你都不知道。”
听我分析完,小王满肚子后悔。
像小王这样的,是典型的不了解职场送礼规则,好心办了坏事。
送礼是门学问,你懂得越多,效果越好。
一、先弄明白为什么送,才能送的有意义
目的不同,礼品的档次、送礼的效果自然不同。一般来说,送礼的目的有3种。
1、表达感谢
假如领导平时待你不薄,对你很照顾,工作上经常给予很大支持。
作为下属,可以借过年过节的机会,向领导表达感谢,让领导感觉你是个知恩图报明事理的人。
2、表明立场
当你想表达尊重领导、向领导靠拢的心意时,可以通过送礼来实现。
心理学上有个著名的阿伦森效应,指的是人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物。
没有哪个领导会不喜欢尊重自己、服从自己的下属。
你的送礼行为,表达了你对领导的态度,那么领导日后会更加关注你、重视你,这也是送礼的效果。
3、有求于人
前两种目的都是出于感情,第三种目的则是出于功利。
请别人帮忙时需要送礼。一是不欠人情中秋究竟该不该给领导送礼,二是推动事情发展。
相对于表达感情,求人办事的送礼难度更大。
表达感情的礼品可以生活化、人情化,求人办事的礼品一定要超出对方预期,或者让对方感觉给你出力是值得的。
这个分寸如果拿捏的好,不仅事办好了,感情也培养好了。
二、不懂送礼的原则,很容易起反作用
根据小蕾的经验,在职场上,牢记这3个送礼原则,基本上不会出错。
1、深思熟虑
送礼的最终目的是送出去,所以做好前期工作非常重要。
有的人盲目送礼,欠缺考虑,比如像小王那样,送的不是礼,是尴尬,结局就悲催了。
如果你的领导非常厌恶送礼这一套,你就不能往枪口上撞,提前了解领导的性格、风格,能避免尴尬,防止因为送礼而让领导对你产生坏印象。
2、量力而行
有的人为了表达心意,打肿脸充胖子。
有一个公务员,每逢过年就给领导送一箱家乡酒,总价值3000多元。最后领导退休,什么事也没给他办,白白送了几年酒。
还有的人,把领导定位太高,担心礼物太普通,拿不出手,就拼数量、拼价格,实际上,完全没必要这样做。
一来,花费太多经济压力大。今年送了,明年还要送怎么办?一旦标准抬高,再降档次,双方脸面上都不好看。
二来,送礼只是形式,有时候恰当得体让领导舒服的表达,比贵重礼物有效多了。如果你能把领导说高兴了,比送多少礼都管用。
三来,礼物太贵重,有行贿之嫌,对方未必会接受。你送他的礼如果超过他的预期太多,他会猜测,接下来你是否会提出需要他冒风险的事。聪明的领导,都不会为了区区一点诱惑,就自身不保。
送礼送心意,一定要在自身能力和对方可接受的范围内送。
3、日久生情
很多人纠结,今年送了,明年要不要送?
小蕾的观点是:要送。
不要奢求一次送礼,就能拉近与对方的距离。
如果这个人对你帮助很大,日后很可能用得着,那就要维护好日常关系。
特别是有求于人的事,只有平时关系走得近,关键时刻才能使上劲。
俗话说,无事献殷勤,非奸即盗。
如果双方平时没有建立往来基础,关系一般,突然送礼会让对方提高警惕。
他可能担心你求他办很大的事,或者因为不熟悉、不敢收而拒绝你。
关系不熟,没有感情基础的,最好别送。
实在需要送,可以叫上中间人或者等时机合适了再送。
三、掌握这3点,送礼送到领导心坎上
明白了送礼的总原则,接下来就是方法论的问题,在具体操作层面,有3个方法。
1、投其所好
送什么,是大家最关心、也是困扰很多人的问题。
首先,选对方喜欢的。
如果领导平时喜欢书法,你可以送钢笔、毛笔。
如果领导喜欢抽烟喝酒喝茶,那么烟酒茶就是最好的选择。
注意在选礼物的时候,要去正规商店、选有质量保证的,千万不要图便宜,送了假货。
要知道,领导比你在行,送错了,不如不送。
其次,选对方需要的。
比如,你的领导是女性,你可以选择胸针、丝巾、手表等配饰,或者化妆品、香水等女性物品。
如果你的领导是男性,你可以送电动牙刷、保健品、音响、充电宝等生活用品,这些礼品即使领导不用,他的家人也可以用。
总之,千万不要送稀奇古怪,放着占地方、扔了怪可惜的“鸡肋”之物。
最后,选稀缺性的。
如果你不知道领导有什么明显的爱好,可以选择一些有特色、本地少见的礼品。
比如,你是南方人,可以给北方的领导送大闸蟹;相反,你可以给南方的领导送北方的大枣。
如果是家乡的土特产,要选择那些健康、绿色,又有一定包装、显得有档次的礼品,让领导感受到你的用心。
2、选择对方认为舒服的方式
这是解决怎么送的问题。一般来说中秋究竟该不该给领导送礼,可以选择3种方式。
第一种:私下场合
送礼不要张扬,越低调越好。
有的人不注意细节,买的礼品“个头大”,把礼往领导桌子上一放,人来人往都看得见,搞的领导很尴尬。
建议选择去领导家里送礼,在私人空间,大家很放松,更能聊一些平时场面上不方便说的话。
如果你一个人不好意思去,可以叫亲朋好友陪同,比如爱人、父母、朋友。
陪同的这个人最好说话得体,这样才会使你的送礼事半功倍。
第二种:司机帮忙
可以和领导的司机搞好关系,把礼品放到领导汽车的后备箱,然后告知领导。
为了避免尴尬,也可以给司机带一份。
前提是,你了解领导的脾气秉性,有把握保证领导不拒绝,再这样做。
有个年轻人,之前也是用的这个办法,没想到领导痛骂了司机,还让司机把礼退了回来,最后弄得三个人都不高兴。
第三种:邮寄到家
对于前任领导,这不失为一种恰当的方式。
既能解决路途遥远、没时间的困难,又能让领导觉得你是念旧的人,并非人走茶凉。
3、真诚表达,不卑不亢
大刘给领导送礼时,把价值1000块的茶叶放领导家门口就走了。
礼是送了,但是效果没达到。为何?
缺少沟通。
送礼送的不是礼,是机会,是双方面对面交流的感觉。
送礼时说什么,在一定程度上决定了送礼的效果。
不管具体说什么,既不要匆匆忙忙,也不要大大咧咧。
一定要真诚表达,语气平和,通过字里行间让对方感受到你的心意。
有的人担心送礼被拒绝,这里教给大家两个好用的话术。
话术一:领导,打扰您了,您看方不方便我去您家里拜访一下,我已经到楼下了。
话术二:领导,我就不上去打扰了中秋究竟该不该给领导送礼中秋节前,我给领导送礼,差点被辞退:不懂职场送礼潜规则真可怕,您看您方便下楼吗?耽误您几分钟,说几句话。
一般说到这里,领导都会见你的。
如果有幸被请到领导家里,你也不要觉得尴尬而扭捏,一般领导都会先开口打破沉默。
你可以借机向领导表达感谢,最好说些具体的事例,有据可依,这样真诚度会更高。
以上内容都可以归结为一句话:送礼,心意大于形式。如此,你才能送的放心,领导收的开心。
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