美容院送礼送什么当顾客问能不能便宜时应该怎么应对？

无论做什么只要谈到价钱都是一个非常敏感的问题，开美容院就是一个很典型的例子，顾客进店美容师用九牛二虎之力好不容易说服顾客购买，但是一听价格立马被劝退，常用语就是能不能便宜一点，这个价格有点贵，如果能便宜点的话我就买了，出现这种情况时，我们应该怎么应对呢？今天小编就给大家带来了应对顾客便宜点话术的小妙招！

1、不能直接拒绝

无论什么事只要涉及到价格，顾客总事向占点便宜的，当你说出价格后，他肯定会问你能不能便宜点，如果出现这样的情况先不要着急拒绝，也不能自己给顾客降价美容院送礼送什么，顾客其实就是想要当时占到便宜的快感，如果她一说能不能便宜，你爽快答应，她反而会觉得你的产品还可以更便宜，很有可能会一直跟你砍价。如果顾客出现了想占便宜的情况时，美容师可以想些小办法避开价格，给顾客其他的福利，比如说送产品小样等。

2、推项目卡和会员卡

聪明的美容师在顾客询问能不能便宜之前就会把顾客带出价格战，直接给顾客推项目卡，如果顾客觉得贵，可以把项目卡拆分，平摊到每天，这样听起来会更便宜，用这种说话方法，更能打动顾客。如果顾客觉得还可以，还能顺势推出店内的会员卡，说一些能让顾客心动的折扣，比如说会员打八折，免费检测皮肤这样的优惠活动美容院送礼送什么，顾客一听觉得很省钱，很有可能就会办理。

3、给顾客送小礼物

当顾客开始询问价格的时候，一定要给顾客表明一个态度，那就是我们的产品已经很便宜了，同时可以和顾客说一下店内的优惠活动，消费的金额累积到了一定程度，就会有奖品可以用。如果顾客在店内消费的金额并没有达到可以送礼品的程度，这个时候要灵活一点，比如说跟顾客说自己向店长申请的，顾客拿到礼品，对你的好感度肯定持续向上，这样能吸引顾客二次进店。

4、发朋友圈集赞免单活动

顾客进店加微信，并且转发店内的优惠活动发到朋友圈里，集到一定数额的赞可以获得优惠券和小礼品甚至还能免单。朋友圈转发是一种很好的宣传方式，不仅可以让身边的人更加了解皮肤管理，还能有很好的拓客效果美容院送礼送什么当顾客问能不能便宜时应该怎么应对？，何乐而不为。在顾客对价格纠结时，要及时转移顾客的视线，用其他的办法满足顾客占便宜的快感。

以上就是小编给大家整理的应对顾客“便宜点”“太贵了”的小方法，还在因为顾客问能不能便宜的美容师快码起来！

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