五粮液酒加盟代理（五粮液加盟代理挣钱吗）

也买酒最终店铺数量要达到一万家，而且只开直营店不做加盟。

文 | 云酒团队

蛰伏近2年的葡萄酒B2C垂直电商也买酒，正在不动声色的扩张自己的线下版图。

2015年，歌德盈香股份有限公司豪掷近6亿将国内最大的葡萄酒B2C垂直电商也买酒收入囊中，引发业界广泛关注。随后二年，也买酒似乎悄无声息，显得低调而神秘。也买酒现在怎样了？未来线上线下有何规划？日前，云酒头条专访了歌德盈香股份有限公司总裁刘旭。他畅谈了歌德盈香收购也买酒后，以也买酒为核心品牌，布局线上，发力线下酒类连锁的原因、现状和未来。

刘旭

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电商大佬不烧钱绿色发展双线作战

刘旭表示，歌德盈香作为务实而又不乏创新基因的企业，在收购也买酒后将这一基因植入也买品牌。过去的两年中，也买酒不烧钱不打价格战，追求绿色发展打造健康型企业，这成为也买酒的主旋律。目前，也买酒已经实现了数十亿的营收，一个多亿的规模税后利润。这在“血流成河”的电商行业格外难得。

“这一结果，既来自于对渠道和产品的双重大胆创新，又注意保持企业经营节奏的稳健，达到利润的有机成长”。

并购国内最大的葡萄酒B2C垂直电商也买酒后，歌德盈香首先梳理、丰富和完善了也买酒的线上布局。同时，也买酒制定了线上线下“双线作战”目标。刘旭表示，也买酒网站仅进口葡萄酒就拥有不少于6000个SKU，经过7年运营积累了800万名会员，这成为“也买酒”双线作战，发展线下店铺最忠实的底气之一。

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3年布局3000家 只做直营不加盟

2016年开始五粮液酒加盟代理，公司潜心布局线下酒类连锁，至今已经在北京、上海、浙江、山东、四川、江苏、广东、湖南、湖北等重点市场拥有400多家直营店，并计划3年内在全国开出3000家店。“最终店铺数量要达到一万家，而且只开直营店不做加盟”。谈到也买酒的连锁规划五粮液酒加盟代理五粮液加盟代理挣钱吗，刘旭掷地有声。

“歌德盈香布局也买酒线下连锁，重要原因是电商网购有物流快递时间，可能影响购物体验。而店铺购买能满足消费者即饮需求，线下线上打通后，就可以形成O2O闭环。”刘旭如此阐述歌德盈香发力线下的直接原因。

在刘旭看来，即饮是未来酒类消费重要风口。也买酒线下连锁密集布局区域市场后，可以通过LBS定位，手机APP等互联网工具满足消费者即饮消费，并推出“XX分钟送酒”等服务。同时，也买酒线上培育的800万粉丝和客户，也可以就近购买，真正实现线上线下打通和导流，构建酒类生态圈。

“因此，也买酒开店有三大特点。一是只开直营店不做加盟，因为直营店便于管理，执行力强，可控性高；第二不会全国平均用力，店铺重点集中在北京、上海等一线城市及浙江、江苏、山东等省会城市；第三也买酒是先完成线上布局再启动线下，这和线下开店完成后再打通线上有很大区别的。”刘旭将也买酒线下连锁的特点总结为上述三点。

相对于行业品牌输出管理的“轻资产”运营，也买酒直营店模式属于“重资产”，对资金投入要求很大。刘旭表示，也买酒背靠母公司歌德盈香，无论在融资渠道和资金投入上都没有后顾之忧，目前400多家店铺全部为公司投资，未来也不考虑加盟模式，因此对市场掌控能力非常强，这也是“也买酒”线下连锁的优势。

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供应链是也买酒线下核心优势

2014年以来，酒类连锁专卖风起云涌。1919、酒便利、名品世家等纷纷登陆新三板，并在全国初步完成跑马圈地。在此大背景下，作为黑马杀出的“也买酒”具备何种优势和对手竞争呢？

刘旭表示，也买酒连锁在资金、团队、运营和管理上特点鲜明。但是供应链是也买酒最大优势之一。“也买酒目前拥有8000多款产品，品类涵盖进口葡萄酒、烈酒、白酒、黄酒、啤酒、酒具等。公司拥有一支实力强大的葡萄酒买手团队，涵盖18个国家将近6000多款葡萄酒产品。也买酒在上海保税区、北京、广州、成都、香港五大城市建有超过20000平米的专业恒温恒湿仓，所有产品15°C恒温仓储，以最佳温度和湿度存储每一瓶葡萄酒。歌德盈香并购也买酒后，已经逐步发力白酒、烈性酒等其他酒种板块，公司是贵州茅台的签约经销商，和五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒都建立了较好业务关系，拥有丰富的上游资源和市场运营经验，也买酒线下店铺在品类丰富度、选品、仓储物流、配送等方面优势明显。”

对于目前竞争激烈的酒类连锁市场，刘旭认为取胜的关键要素是要形成规模优势，从而在产品采购、仓储物流、配送成本上领先。歌德盈香并购也买酒后，上游进口葡萄酒资源完全打通，随着白酒及其他酒种的加入，供应链对线下连锁形成强力支持。“也买酒目前线上拥有800多万会员，每天销售葡萄酒超过20万瓶，公司实行集中大批量采购，价格具有很强竞争力。随着店面的不断扩张，也买酒全国连锁的信息处理能力、仓储、物流体系开始发挥重要作用，这也决定了谁在未来的长跑中能脱颖而出。”刘旭对此充满信心。

❹

做具备创新基因的新零售商 不上新三板

在刘旭的心目中，也买酒未来不是传统的酒类连锁商，也不是单纯的O2O电商，而是一家具备创新基因的新零售商。

“歌德盈香创立之初就不是传统的酒类企业。作为中国老酒行业的领军者，公司从无到有开创和引领了老酒行业，并制定了相关行业标准，这就决定了歌德盈香诞生就具备创新基因。”刘旭说。

定位为创新型、资源型酒类流通企业，歌德盈香在产业布局上看重产业的打通及整合，携手鼎辉资本、华泰证券后五粮液酒加盟代理，歌德盈香并购也买酒完成线上布局，随后发力线下，正是其对酒类流通行业整合和布局思路的体现。其终极目标是希望线上线下形成闭环，打造出B2C的酒类流通生态圈。

“因此，短期内我们不会重度介入B2B行业。也买酒线上线下布局的指向都围绕消费者。采取打通供应链、直营模式重资产运作、区域重点布局的宗旨都是为了增强终端掌控力，为消费者提供更好消费体验和服务。”刘旭表示。

据了解，随着也买酒线下店铺的不断增加，依托强大的资本背景，也买酒对未来打通资本市场也进行了规划。“也买酒会进军资本市场，但是不会选择新三板。”刘旭表示。也许，这家颇具创新基因的公司，届时又会给业界带来新的惊奇。

也买酒3年布局3000家店，未来剑指万店连锁，你怎么看？文末留言等你分享！