五粮液尖庄怎么样(五粮液尖庄是纯粮酒吗)

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五粮液尖庄怎么样(五粮液尖庄是纯粮酒吗)

11月8日,由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司主办的“承一脉•融万家”五粮人家2017新品发布会在重庆举行,“五粮人家”新品在此次活动上重磅亮相。而相比于创意十足的“舞台剧”发布形式,五粮液集团党委副书记邹涛对五粮液系列酒所提出的三点“建议”,则更具深意。

系列酒冲百亿

品牌是“核武”

此次上市的五粮人家分为“普通款”和“永享”两个单品,市场价格分别为168元/瓶、398元/瓶,横跨中高端和次高端两个核心价位。这也被视为五粮液系列酒向百亿目标发起冲击的进攻“号角”。

邹涛表示,五粮液系列酒确立了“百亿征程”的伟大事业,是五粮液公司实现千亿目标的生力军,在这个过程中,要着力做好三个方面的工作。

一是梳理品牌。系列酒公司要继续对品牌结构进行优化升级,坚定不移的贯彻“三个聚焦”原则。

二是巩固品牌。系列酒公司要成为五粮液公司销售量和销售额的担当,为“十三五末”系列酒200亿目标的实现奠定基础。

三是扶持品牌。系列酒公司要成为优秀运营商脱颖而出的平台,必须加大对优秀经销商的扶持与指导力度和对优秀市场的开发与保护力度。

邹涛所提的三点“建议”,全都围绕品牌展开,这也表明五粮液系列酒将以品牌作为冲击百亿目标的战略“核武”。

品牌致胜

五粮液系列酒出招切中要害

自今年年初出任五粮液集团副书记以来,邹涛很少在市场亮相和发表观点,此次亮相秋糖,足见五粮液集团对系列酒的重视。

自去年以来,名酒企业的“系列酒”之战烽烟渐起。茅台系列酒以“三年不见效益”的决心硬是砸开了市场,至今年已取得强势增长,提前100天完成43亿元的全年销售目标。

泸州老窖虽没有明确的系列酒提法,但作为泸州老窖系列产品运营主体的泸州老窖博大酒业,对产品线进行了进一步归纳梳理,规划将泸州老窖头曲打造成喜酒代表,将泸州老窖“二曲”打造成光瓶酒大单品,将“泸小二”作为青春时尚品牌,着眼未来小酒细分市场,逐步培养消费群体,同时还制定了“战略大单品+区域突击产品+营销创新产品”的组合策略。这一系列举动,表明泸州老窖对系列产品抱有极大的发展预期和野心。

就在上个月,山西汾酒公告以现金方式出资5000万元,设立山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司。汾酒方面表示,系列酒公司将进一步规范个性化品牌的管理,整合个性化品牌资源,形成市场整体合力,做大个性化品牌。通过改革释放出强大发展能量的汾酒,由此也正式加入系列酒战团。

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显然,五粮液系列酒的市场形势并不轻松,在强者环伺的情况下,如何突围增长,品牌正是五粮液系列酒的关键所在。

首先,五粮液在系列酒品牌方面的基础牢固,运营能力领先,甚至于当年五粮液的爆发增长,很大程度便是得益于系列酒的重要贡献。导致其发展收缩的一大主因便在于结构失衡,如果能通过资源和力量的有效聚焦,打造系列酒中的精英部队,其竞争力仍不失业界领先地位。

其次,系列酒不同于高端产品,其面临的市场群体更倾向于商务型饮用、休闲型饮用,品牌与消费场景、消费需求之间的契合度更为消费者所看重五粮液尖庄怎么样,品牌的针对性打造是抓住消费群体的一大关键。

再次,系列酒的经销商客户往往成长性较强,而能够带给经销商持续、长期成长性发展的,莫过于优质品牌。无论前期招商还是后期运营,品牌对于经销商都是至关重要的选择依据。

回过头来看邹涛针对品牌所提的三点建议,优化品牌结构,强化品牌建设,加大对经销商的扶持力度,这三点既充分立足五粮液系列酒的特有优势,又直击市场要害,如果能在以上三方面取得实质突破,则五粮液系列酒冲击百亿目标量将更有胜算。

系列酒发力品牌

是五粮液的长线伏笔?

名酒企业纷纷加码系列酒,接下来这或将成为名酒竞争的火力密集区,并对市场现有格局产生较大影响。

茅台系列酒的主销市场已从贵州省内,逐步扩展至河南、山东、江苏、广东、福建、广西、湖南、四川等多个省份。如果能够在上述市场持续扩大酱酒消费比例,深挖区域市场潜力,茅台系列酒突破百亿将是大概率事件。

五粮液方面,其“千亿工程”中明确提出,到十三五末,大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿。而目前五粮液已打造出五粮醇等超过10亿级的大单品,接下来系列酒公司将发力打造一个20亿级品牌、2至3个10亿级品牌,5至10个过亿品牌。如果这一序列形成,五粮液系列酒短期100亿,至2020年达到200亿的目标将有较大把握。

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在百亿量级上,系列酒之间的进一步发展趋势,势必对茅台、五粮液的长远竞争产生很大影响。双方高端产品的产能释放不可能无限增长,甚至将逐渐接近上限,否则将损害产品稀缺价值,对价格、品牌造成多重不利影响。反观系列酒,根据最近两年情况看,名酒企的增长后劲十足五粮液尖庄怎么样五粮液百年尖庄红百年,这与社会整体的消费意识、消费理念有关,名酒品牌在未来的市场占有度势必进一步提高,系列酒们的发展空间或将超乎想象。此时的增长差别,将是茅台、五粮液等一线名酒竞争的关键变数。

站在这个角度看,五粮液系列酒的品牌发力更策略,还有长远伏笔,略显“神秘”的邹涛五粮液尖庄怎么样,可能制造更大的“惊喜”。

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