五粮液绵柔白酒有哪些（五粮液50°五粮醇柔酒）

光瓶酒特别是高线光瓶酒近年来受到行业热捧，由于徽酒在中高端市场卓有成效的渠道壁垒，让光瓶酒成为外来名酒撕开安徽市场的主要选择之一。

近日，酒食汇记者从市场了解到，五粮液系列酒中大单品绵柔尖庄开始在合肥上市铺货，市场零售价为38元/瓶。

3亿容量，高线光瓶酒为何一致被看好

据一位熟悉合肥市场的白酒经销商介绍，合肥光瓶酒市场整体容量接近3亿元，在竞争格局上呈现地产品牌、省内名酒、外来品牌三分天下五粮液绵柔白酒五粮液绵柔尖庄价格，但外来品牌优势较为明显。

其中地产白酒主要以包河酒业为主，企业主推的青春小酒炸个罍子酒，市场零售价在20元/瓶。省内名酒则以金裕皖为主，主要产品为精品3年，市场零售价为15元/瓶，2017年同比增长高达160%。省外名酒则以牛栏山表现较为突出，牛栏山也是整个合肥市场表现最好的光瓶酒品牌五粮液绵柔白酒，年销售额在5000万左右。其次是老村长，但是老村长近几年市场份额有所下滑。

“近年来光瓶酒价格呈现阶段性跃升，一两年提高一个价格带，目前合肥光瓶酒主流价格带已经从几年前的10元/瓶跃升到15元/瓶，并在20元及以上的高线光瓶酒价格带也已有部分品牌开始起量，如牛栏山在20-25元价格带就有不错的表现。”合肥一酒业资深人士告诉酒食汇记者。

消费的升级和健康饮酒的理性化发展让高线光瓶酒被各大名酒企业一致看好。

近年来，徽酒企业中的古井贡酒、迎驾贡酒纷纷加大了对光瓶酒的重视，在全国品牌中洋河、泸州老窖、郎酒、五粮液等品牌也利用光瓶酒在市场上进行纵深。高线光瓶的发展前景已经成为一个显性的趋势。

绵柔尖庄入局，一周拿下400家终端

根据五粮液集团提出的“千亿五粮液”规划，酒业是重中之重，占据600亿规划份额。在刚刚结束的“2018年五粮液百亿系列酒发展论坛”上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，五粮液集团“千亿工程”中系列酒要占到200亿，给所有五粮液系列酒的经销商打了一剂强心针。

而绵柔尖庄作为宜宾五粮液股份有限公司战略品牌之一，在五粮液系列酒公司“1+4”品牌规划中，绵柔尖庄担当“1”的重要地位，承载着“百亿尖庄”的重要使命和战略目标，要在2020年实现100亿的销售额。

据了解，绵柔尖庄合肥上市才仅有一周的时间，在短短一周时间里覆盖终端网点400多家。按照绵柔尖庄合肥运营中心规划，要在两个月内拿下合肥2000家网点，其中餐饮酒店1500家，流通终端500家。

产品组合，快速进店：在终端进店过程中，采取225ml/瓶和500ml/瓶的组合陈列模式，其中225ml/瓶的要求4个面的陈列，500ml/瓶要求2个面的陈列。此外还有盒装绵柔尖庄通过烟酒店渠道，采取“点状布局、面状辐射”的方式，社区推广和五粮液之旅等活动提高绵柔尖庄品牌形象和美誉度。

区域划分、打造精品店工程：通过将合肥市场划分为十个区，计划打造400家精品店，精品店在陈列上225ml/瓶和500ml/瓶的绵柔尖庄皆为四个面，同时对精品店的终端氛围进行标准化营造，为产品动销提供品牌支撑。

免品活动，深度体验：绵柔尖庄计划在一个月内完成合肥市场初步布局，随后在CD类餐饮酒店，选择已经动销的网点和愿意配合的网点展开第二阶段的免品活，让更多消费者体验。据了解，在一周的时间内，多数网点已经实现销售，并且有部分客户二次进货。

名酒系列酒入局高线光瓶酒，有机会？

“合肥的光瓶酒市场升级还是比较缓慢的，在很多市场20-30元/瓶的光瓶酒已经能被多数消费者接受，有着众多的实战案例，预估计未来两年20元-30以上光瓶酒会成为光瓶酒主流价格带。”知名营销人、山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽表示。

安徽一光瓶酒经销商表示，目前在安徽市场能够算得上大单品的高线光瓶酒暂时还未出现，这也为名酒企业入局安徽高线光瓶酒市场提供了机会，大家都处在同一个起跑线上。而名酒企业因为品牌与品质上的优势五粮液绵柔白酒，更容易被消费者所接受。

“很多酒企都希望通过创新、年轻化包装来做光瓶酒，但实际上高线光瓶酒需要的是品牌与品质支撑下，细致的市场渠道工作。名酒系列酒拥有众多的资源优势，如果能够脚踏实地，高线光瓶酒市场潜力有多大，名酒系列酒的未来舞台就会有多大。”白酒分析师蔡学飞表示。