珍酒和国台酒钓鱼台哪个好(红盒国台酒送礼怎么样)

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主要产品:茅台系列,五粮液系列,国台系列,钓鱼台系列,特色酒水系列,特色茶叶系列,特色礼品系列。

3月27日,茅台发布2017年年报,根据年报显示,营收582.2亿元,同比增加49.81%,净利270.79亿元,同比增加61.97%。茅台的强势引起了业内外资本对于酱酒品类的“关注”。

而在酱酒飘香消费市场,茅台供不应求之际,同样拥有黔酒产区优良基因的其他知名的贵州酱香酒,仿佛迎来了借力打力、顺势发展的最好时机。那么,习酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台和金酱等黔酒诸强,在茅台搭建起来的这条“高速公路”上,谁才是茅台身后最强“黑马”?

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背景硬、成长快、“野心”大的习酒

背靠茅台的习酒,在近十多年的发展中,已经逐渐成长为营收35亿规模的企业;无论从品类红利、政策支持还是规模成长速度来看,习酒都算得上黔酒“小黑马”中名副其实的种子选手。

首先珍酒和国台酒钓鱼台哪个好,背景“够硬”,前景可期。在茅台集团千亿版图中,习酒可以说是一员干将;2018年剑指50亿目标。而背靠茅台这棵大树,除了资源上的支持,习酒早已被集团规划为下一个独立上市公司,而且力争在2019年完成上市。其实,从习酒2017年“双增”数据(35.78亿元营收,同比增长39.44%,利润4.5亿元,同比增长26%)来看已超越2012年创下的30亿规模记录,且良好的增长状况为上市打下坚实基础。

其次,规模“够大”,大众酱香和次高端双驱发力。在酒业“黄金十年”,习酒已发起了一波全国化的冲击,虽历经调整期的影响,但目前规模已超越巅峰达到35亿元;而这一水平已“跻身”中国酒业的中上游。而且最值得关注的是,习酒多年的发展早已在大众酱酒领域埋下基础,尤其是在贵州省内市场,多年精耕细作的习酒在其省内拥有近20亿的规模;另一方面,在次高端,窖藏1988已成长为10亿级别的大单品,成为一股新的力量;双驱发力已成习酒切分酱酒扩容红利的利器。

再次,宏观政策层面,习酒获政府支持。1月24日,遵义市召开支持茅台集团加快发展动员大会,会上在下发报告中提到:“加大对习酒公司等茅台集团子公司的上市培育力度和协调服务工作,推动尽快上市。”对于习酒,遵义始终抱着培养与支持的态度,政策上的宽松,也为习酒发展减少了不少阻力。

最后,多年的资源投入,习酒品牌形象提升显著。习酒长期大力度广告投入在品牌打造上,并请陈道明作为品牌形象代言人;此外,还坚持举办“我是品鉴师”活动加强与消费者的互相沟通和美誉度建设……在去年10月的“华樽杯中国酒类品牌价值榜”上,习酒还以260.75亿元的品类价值位居中国白酒品牌第十一位,贵州白酒品牌第二位。

而对于未来,习酒提出了2020年前进入中国白酒前十强的目标;由此不难看出,作为黔酒小黑马的种子选手,习酒的野心不止于此。

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背靠天力士,力推大单品的国台

自1999年被天力士收购后,国台经过了近二十年的发展,在贵州省内乃至全国范围,都具有了一定的品牌影响力。

而目前来看,国台的突破之路上有两大筹码:一是背靠布局大健康产业的天力士,二是主打大单品的战略。

聚焦资源力推大单品是国台当前进一步突破的关键。在2017年3月春糖期间,国台重磅推出了国台国标酒大单品,以年份概念作为产品脉络。“打造一个飞天茅台级的大单品”,国台酒业总经理张春新曾这样表达对国标酒的定位。国标销售额增长迅猛,在2017年上半年,国标酒的销售额达到了5亿元,成为了酱酒市场上的一支明星单品,为国台2017年3个亿的利税与1.22亿的净利润打下了市场基础。

良好的市场表现反过来为大单品战略的持续推行增强了信心,在前不久举行的国台2018年全国经销商战略推进会上,国台明确表示,对国标酒,国台酒业将会聚集所有资源持续培养打造,一切都要为这支产品的成长让路助力,单品份额在国台盘子里的目标先达到50%,再稳定在80%左右。

而国台背后的天力士集团也对国台的发展提供了不少支持。天力士对国台的期望很高,“国台”这一名字,将其与号称国酒的茅台比肩,从大面积的人力资源支持,到对品牌产品建设持之以恒地投入资金,在天力士大健康板块的规划中,有力推动着国台的上市。

其次,还有国台的品牌价值:10月23日“华樽杯”上,国台酒品牌价值突破百亿,估定102.55亿元,同时,获得了“2017年度华樽杯中国十大高端酱酒品牌”、“2017年度华樽杯中国八大酱香型白酒品牌”两大奖项。

2017年是国台在“白酒新调整时代”中图谋主板上市的起势之年,坚定推进的大单品战略,天力士支持,加上102.55亿的品牌价值,国台的后续手笔值得期待。

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“双线”发力、基本盘扎实的金沙

众所周知,主打酱香“民酒”的金沙是行业调整期内从电商渠道“杀入”的一匹黑马。

早在2016年,金沙酒业电商营收就已经达到了2亿元,除了在天猫京东两大电商平台的持续发力,金沙还与1919、酒仙网、华龙酒业、酒便利、酒立方等酒类垂直电商平台建立了合作关系,铺开了一张巨大的互联网营销网。

其实,因线上渠道而名声崛起的金沙,在传统渠道的建设同样有板有眼。首先,在产品阵营方面,金沙酒业已经形成全产品线覆盖;其中,200元以下产品表现卓越。据记者了解,金沙酒业旗下品牌包括:小酒系列、星级系列、精品系列、特制系列、钻石系列、鱼儿系列、金沙酱酒系列、封坛酒、定制酒等,完成了从低端到高端,从全民普及到私人定制的全覆盖。其次,省内根据地市场基础扎实,形成了以贵阳、遵义和金沙等为核心的优势样板市场;而在省外,两广、两湖和华北也开始有所覆盖。

最后,值得一提的是珍酒和国台酒钓鱼台哪个好红盒国台酒怎么样,金沙目前的高管团队熟悉黔酒市场的竞争态势,利于基本盘的稳定。“董事长张道红以前是金沙酒业的总经理,对金沙近年来的发展脉络摸得很清晰,金沙的情况、优势劣势都很了然,金沙的高层实现了平稳过渡,并不存在集团空降、对企业把控力不强的因素,这就是金沙领导层的稳,张道红了解金沙,金沙在发展路上走偏甚至走丢的可能性不大。”有了解酱酒企业的业内人士向记者提到,“有黑马外号的金沙,未来的发展不容小觑。”

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有故事、有靠山的珍酒

珍酒的优势,首先在于其品牌故事。

为了扩大茅台的产量,70年代,有关部门开始了茅台的“易地试制”——探索在茅台厂之外生产茅台酒的可能性,“第二茅台酒厂”的科研项目没有造出一个茅台,却脱胎出了珍酒,当时从茅台过来的28个指导生产的技术人员,让珍酒的诞生与发展、酒体与酒质,都被打上了茅台烙印。

“这是珍酒的先天优势,品牌故事很传奇,特别是在这两年茅台稀缺的酱酒市场上,为珍酒的市场竞争增添了不小的‘光环’加持。”

另外,珍酒的东家,华泽集团,也为珍酒提供了全面的助力。

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一是在人事方面,2016年初,将正式加盟华泽集团的原茅台集团习酒副总经理胡波,任派执掌珍酒。“由茅台习酒加入华泽,华泽再将其作为人力资源分布给了珍酒,珍酒管理层具有了丰富的经验,让珍酒的营销模式、市场套路更有力量,直接带来了去年很不错的销售业绩,重点表现在省内市场优势突出,做到了精准化聚焦。”酱酒专家张权图提到。

二是在规划和财力支持方面,将其作为第二个金六福培养,“在其身上持续进行着规模性的投产,物质基础建设与品牌建设,持之以恒投钱,让珍酒在慢慢地崛起珍酒和国台酒钓鱼台哪个好,发展空间巨大。”张权图补充道。

另外,2016年,贵州出台《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》, 明确提出到2020年,要将珍酒打造成20亿级企业。

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“贴面”茅台的钓鱼台;酒庄+旅游的金酱

定位为外交接待用酒的钓鱼台国宾酒,则是钓鱼台国宾馆在茅台镇开发的高端酱酒,面向精英圈层定价,价格偏贵,包括普京、布什在内的多位访华的总统都收到过钓鱼台的特制总统酒,钓鱼台国宾馆的品牌背书与身上自带的外交属性,让它成为了和茅台定位最贴近的品牌。

“与茅台脸贴脸的品牌定位,与定位相匹配的优势突出的渠道,让钓鱼台在酱酒军团中坐稳了‘钓鱼台’。”有酒业专家在采访中说到。

“除了品牌优势,钓鱼台还具有很强的品质优势与物质基础,作为国宾接待酒,钓鱼台的酒质很好,而过万吨的优质基酒储存,也为钓鱼台更进一步的发展奠定了基础。”

金酱酒业则拥有“酒庄+旅游”的独特营销模式作为竞争支撑。

前身为始建于1909年的汪家烧坊,作为茅台镇第一家经营散酒的公司,汪家散酒在茅台镇具有较高的知名度。1996年,汪家散酒转身为金酱酒业,建立了现代企业管理制度,并在2016年落成茅台镇第一酒庄——金酱生态酒庄,酒庄已成为仁怀市重点旅游综合体项目。

据熟悉金酱的专家介绍,“生态旅游+的商业模式,是金酱酒业现代化探索的重要抉择,也成为了目前金酱酒业手中牌里,在‘汪家散酒’这张大王之外的另一张小王。”

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