十五年国台酒53度酱香型价格（国台正能量之中酒）

广东微牛电子商务有限公司成立于2016年，总部位于广州白云区，是一家专注高端白酒互联网销售、新媒体营销、网络商城运营等业务的电子商务运营商。微牛电商拥有专业的运营推广团队，总部员工300多人。公司借助现代电子商务平台进行高端白酒品牌运营，此外还积极整合行业上下游资源，为高端白酒消费群体提供私人定化制服务。

微牛电商发展“大事记”：

2016年4月:微牛电商公司成立

2019年2月：微牛电商获得广东粤强酒业投资

2019年5月:被国台酒业授予“国台互联网直营中心”

2020年12月：荣获“国家级放心酒工程示范企业”称号

关于创始人黄敏

黄敏 | 微牛电商公司创始人、总经理

微牛创始人黄敏87年出生在潮汕地区的一个农村家庭，从一个很不起眼的专科学校毕业，可谓出身平凡无奇。学计算机专业的他，大一就开始和同学创业，承接一些网站类的外包工作。大学毕业后，他又满怀信心地联合几名同学成立一家O2O公司，做小区内部生活服务提供商。但可惜的是，因为资金和经验不足，这次失败了。可谓出师不利，黄敏受了打击，消沉了一阵子，后来也想通了，觉得人生就像踩单车一样，上坡的时候肯定很累。很感谢上天，在自己年轻的时候，给予这样的考验。2011年底，正是微博红火时期，他重振信心进军微博，很快就收获了2000万粉丝，凭借广告流量年盈利超过百万元；2013年黄敏凭着敏锐的商业直觉，又转战淘宝，专注经营五谷杂粮粉微牛电商国台酒国台正能量之中酒，由于营销方法得当，2013年底经营业绩已突破五千万元，次年破亿。

微牛的诞生

两次成功创业经历，给足了黄敏信心。然而在事业最火爆的时候，他却选择退出了。用他自己的话来说：“虽然每月收入可观，我却很痛苦”。原来，黄敏是一个深受传统思想文化影响的人，《道德经》、《易经》，以及王阳明心学在他心底印下深深烙印，他骨子里仍充盈着文化人的浪漫，以及理想主义者的情怀，而不是一个纯粹的商人。

做五谷杂粮粉虽然能赚钱，但靠得是营销噱头、风口红利等因素，没有长效而稳定的利益分配机制，势必不会给团队带来“安全感”；没有稳固团队做基础，势必事业根基不稳定，风一旦停了，路还能走多远？这注定不是一个长久、持续经营的事业，这也不是一个有幸福感、成就感的事业。2016年黄敏全面退出了正红火的事业，选择从头再来。他决意要打造一个不是靠风口和红利，而是靠一群志同道合的人，一套契合的制度文化体系，以及一套完善的信息管理系统，来打造一家能持续经营的伟大企业。起步阶段，黄敏带着十几人的团队，“摸着石头过河”，探索过鲜花、蜂蜜、海参、燕窝等项目。这些项目虽然也能为公司带来盈利，但是不稳定、不持久，每一次业务波动都会导致一批小伙伴离职，这是他最不愿意看到的情形。所以，那段时间黄敏内心是非常焦虑的。

穷则思变，经过多少夜晚的苦苦思索，黄敏带着核心成员达成一致共识，当下最为紧要的事情是踏踏实实，一步一个脚印地去打造一支稳定的微牛团队，用思想和行动，去感染团队的每一个成员，同心同梦，互相成就，这样才有希望一起打造一家伟大的公司。

从摸索到引领高端酱酒社交新零售浪潮

2018年，微牛团队将目光伸向了酱酒线上销售领域，微牛的发展也迎来了春天。白酒是一款传统的不能再传统的产品微牛电商国台酒，为何能进入微牛人的视野呢？

首先，白酒是一款快消品，是饮食文化重要组成部分，它的需求不需要花大成本去刺激，因为在中国，悠久的酒文化已经作了铺垫。销售白酒，其实是在销售快乐，精神上的快乐，是每个人都需要的。这是一片广阔的市场，也是一条足够长的赛道，是一个可以长久、持续经营的事业。

其次，近些年酱酒在茅台的带动下越来越火，酱酒的价值也得到越来越多的人肯定，中高端白酒消费群体也逐渐习惯喝酱酒，可以预见未来酱酒市场份额提升潜力很大。

第三，高端白酒的线上销售几乎一片空白。随着移动互联网的普及，中高端白酒消费群体也开始使用微信、今日头条等移动互联网工具，如此以来高端白酒消费场景也发生改变。以往购买高端白酒需要找熟人，找靠谱的经销商，中间需要经过诸多环节，耗费的时间精力不说，购买成本也相对较高；现在他们更希望能打个电话，在网上下个订单，即可以更优惠的价格，购买到品质保证的高端白酒。无疑谁先帮助他们解决这个“痛点”，谁就能抢占市场先机。

2018年9月，微牛与茅台镇的一家白酒企业达成了合作，得益于微牛稳固的专业团队，以及在互联网领域摸索和总结，形成的一套专业化的线上酒类销售方式――“微牛模式”，迅速打开了市场，将一款名不见经传的品牌白酒做成了市场“爆品”，创造了白酒电商的奇迹。此举也在茅台镇引起了强烈反响，纷纷有酒厂前来寻求合作。

致力成为中国酒类电商领航者

洞悉白酒消费者痛点：

1.中国白酒产业进入了一个不缺酒，长期缺好酒的时代

2.得益于生活水平提升，对高品质健康型白酒需求旺盛

3.受限于酒厂经销商门店布局，消费者不方便买到高品质白酒

4.消费者希望能在网上买酒

5.但又不放心微牛电商国台酒，担心买到假酒

6.市面上的白酒广告、促销方式眼花撩乱，不知道如何选择

7.需求量大的消费者希望找到既实惠，又能品质保证的渠道商，建立长期合作关系

微牛模式能解决中高端白酒客户群体痛点：

1.微牛电商直接链接终端客户，没有中间商赚差价，消费者可以以实惠的价格购买到高品质好酒。并且微牛电商服务对象多是中高端白酒消费群体，平均客单价达到1.5万元。

2. 微牛电商从白酒厂家直接拿货，渠道正宗，品质保证，货源稳定供应，适合大宗采购商长期合作。

3.微牛电商经白酒品牌方官方授权，进行平台化运作，服务更有保障。

4.微牛电商建立了强大的信息管理系统，能够持续留存客户和进行客户转化，服务不受区域限制，客户线上直接下单，直邮到家。另外还有防伪码技术能够进行真伪鉴定和溯源查询。

微牛电商优势：

白酒私域电商是大势所趋

传统电商平台电商获客成本越来越高，企业需要不断投钱在平台上买流量，或是打价格战，时间久了，消费者容易疲软，企业成本大，业绩上不去；而且品牌还容易受平台规则限制，积累的客户资源也只是沉淀在平台上，白酒企业是无法直接与这些客户产生深度链接。因此，做白酒私域运营，发力分销业务，提高顾客忠诚度和复购率，可以说是当下酒水品牌从线上突围的捷径。

关于未来规划，微牛电商始终专注高端白酒领域，做高端白酒消费人群的私人酒类顾问，目前正在跟更多白酒厂家和供应商洽谈合作，以丰富白酒运营品类，致力打造微牛名酒品类营销平台。

问：跟传统电商相比，白酒私域电商的优势在哪里？

白酒在中国人认知度高，成为饮食文化一部分，不需要花大成本去刺激；白酒的需求量大，属于快消品，复购率高。做白酒私域电商可以减少获客成本，能直接链接终端白酒消费群体进行互动交流，通过培养和维护之后的酒友具有较高的忠诚度，可以反复挖掘需求，产生复购。

问：团队是如何扩大规模的？整个转化销售流程是怎么样的？

先打造核心团队，点燃革命火种，然后把好选人、育人、留人、用人环节。选人方面着重筛选对白酒销售事业有信心、认可微牛文化、有团队精神、刻苦努力、经得起“折腾”的人进来。然后进入系统脱产培训，合格之后才进入团队。进入团队后会有师傅一对一跟进新人，在业务上给予帮助。另外，还有政委对新人进行思想和情绪上的安抚，新人只要熬过了最初的一个月即可稳定下来，有持续的业绩产出。

接到新线索这后，信息管理系统会对新线索进行分配，由销售团队进行跟进，通过打电话等方式获得对方同意，添加对方的微信，然后进行一对一营销，由于客户的精准度较高，成交率也较高。后续再通过持续的促销活动，激活客户，产生复购。

问：对于每一位加到微信上的好友，团队是如何进行私域流量运营的？

添加客户微信之后，会在信息系统里面建档，并对客户进行分类，评估消费实力，有针对性地推出不出档次的产品。通过活动套餐来激活客户复购，对于广州商圈内有实力的客户，我们的大客户服务团队会通过登门拜访、圈层聚会等方式进行维护和开发需求。

问；你认为做好白酒私域流量精细化运营的关键策略是什么？如何进行人设打造？朋友圈打造？以及客户日常维护？

关键策略主要有：

一是选好产品。现在市场不缺酒，但缺高品质的好酒，所以选好产品很关键。好产品标准是：（1）有地理IP（2）稀缺性（3）有独特的味蕾记忆，能让客户记住；

二是正宗渠道。一定要找有实力的白酒渠道商合作，保证渠道正宗，货源充足；

三是尽量缩短渠道链条，不能经常出现无货可卖的情况，以免错差成交时机；

四是精准推广。钱用在刀刃上，找准广告商合作，做精准引流，提高意向客户质量；

五是高效成交。遵循二八原则，80%精力用于20%高质量客户身上；

总结销售方法，提高即时单成交率；激活沉淀客户需求，提高复购率。

朋友圈打造把握几个点：

（1）增强信任背书。

（2）清晰、详细的产品介绍图文、视频。

（3）讲好白酒品牌故事。

（4）打造“样板客户”。