国台酒厂是国营企业吗(贵州茅台镇国台酒厂)

知酒团队(ID:XNzhijiu

值班编辑| 小知

9月29日,品味怀酒 怀念好久——国台酒业懐酒新品上市暨新商业模式发布会在广州隆重举办。“怀酒新品上市,不是一般的营销动作,而是战略行为。”国台酒业集团总经理张春新在发布会上强调怀酒新品上市的战略思考和意义,并指出此举将推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地。

活动现场,国台酒业遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势,正式推出懐酒∙经典和懷酒∙金奖1986纪念,定价300-500元,旨在卡位大众酱香主流价格带,以满足更多人享受好酱酒的消费需求。显然,国台正通过战略重启怀酒,焕发老名酒老品牌蓬勃新机,为后百亿高质量发展的增添新动能。

好品牌:战略重启老名酒 布局大众酱香作为贵州第一批国营酒厂的怀酒,始建于1951年,凭借优秀的品质,深厚的历史底蕴与品牌积淀,市场影响极为广泛。2019年5月,国台全资收购怀酒后,在“蓄势待发”三年之后,终于让怀酒这一延续70余年的名酒品牌重回市场。毫无疑问,今年国台在战略层面激活怀酒,已是准备充分。特别是在行业调整周期和国台酒业后百亿高质量发展的新形势下,怀酒业必然承载了特殊的使命和发展目标。自8月以来,国台释放了怀酒新品上市的消息后,已经引起了经销商、媒体的广泛关注与报道。昨日的上市怀酒新品上市发布会,也正式解开了有关于其战略、产品、营销、市场机遇等诸多疑问。

▲国台酒业集团股份有限公司总经理张春新

国台酒业集团股份有限公司总经理张春新表示,酱香型白酒的发展趋势和综合优势没有变,“行业的变化、酱酒的适当回调、品牌的进一步集中,对国台不一定是坏事。”张春新指出,怀酒作为一个有着70多年历史的老品牌,如何做好,国台董事会慎之又慎。为了满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求,经反复研究决定,这个时机启动怀酒新品上市,是恰逢其时的战略选择。张春新指出,尽管当前行业出现了一些新变化,但国台将持续坚守对行业的战略定力,对酱香品类的战略定力。国台让合作伙伴 “喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有任何改变。国台此次推出的怀酒创新营销模式,就是本着携手共创共享的理念,把企业一贯倡导和践行的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂、商、消费者新生态建设持续推向深入。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为,当前酱酒市场出现了新变化国台酒厂是国营企业吗贵州茅台镇国台酒厂,市场更加关注品牌、品质,更加聚焦消费和服务。国台敏锐地觉察到了这些变化,围绕以上四方面,抓住市场机遇,全心全意为消费者打造了怀酒品牌。国台怀酒及其新模式是一个变革、创新、引领的样本,也让我们对酱酒未来发展报以更高的期待和信心。怀酒必将成为经销商布局酱酒市场的优质选择。

国台酒厂是国营企业吗(贵州茅台镇国台酒厂)

▲ 广东省酒类行业协会会长彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪立足广东这个国台第一大市场,发表了他的观点。彭洪认为一场“大众酱香”的扩容机遇正在出现。在整个广东,除了茅台,国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力,怀酒有很好的机会脱颖而出。

好产品:“四老”+“四好”,彰显怀酒品牌价值老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒,怀酒的核心竞争力,再加上国台的品牌、实力加持,怀酒复兴,基础牢固、众望所归。在现场嘉宾共同见证下,国台怀酒战略新品懐酒∙经典和懷酒∙金奖1986纪念重磅发布。

▲国台酒业集团股份有限公司副总经理、中国酱酒勾调大师徐强

国台酒业集团股份有限公司副总经理、中国酱酒勾调大师徐强为两款产品勾调设计了酒体。在对怀酒留存的5000多吨优质库存基酒进行细致的分型定级后,徐强精选其中不同等级、不同年份、不同典型体的酒汁,层层把关,精心勾调,历经数个月才确定产品小样。此后,徐强又组织了数轮内部品评,直到大家都满意后,才最终确定两款产品的酒体和风味。

▲中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇

新品包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计,深度挖掘懐酒品牌文化基因,将中国经典传统文化元素融入包装设计,以山水写意。将传统文化的风雅传承完美地和产品匠心坚守相结合,尽显东方韵味,同时传递了国台对怀酒品牌的文化提炼和升华。

此外,怀酒新品的价值特征更体现在“四老”与“四好”:

“四老”,即老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。酒厂距今已经71载,是贵州省老牌知名酒厂,曾是享誉全国的知名品牌,被认定为贵州名酒,历史上获誉无数,拥有库存老酒5000余吨、上世纪90年代稀缺老酒200余吨。

“四好”是好品牌、好产品、好模式、好未来。名酒品牌,全新产品、全新模式,在百亿国台的品牌实力、运营实力和智能化与数字化加持下,必将成为酱酒价值新高地。对此,来自行业咨询机构的两位专家高度认可,认为怀酒新品不仅是有底蕴的好酱酒,更是符合消费需求的好产品。

▲北京卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏

北京卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏认为,随着市场向头部集中愈演愈烈,价格带细分显露出新的市场空间国台酒厂是国营企业吗,酱香的老名酒和大品牌迎来全新发展机遇。定位300-500元的怀酒,是国台顺应酱酒细分规律,以高品质和性价比积极拥抱酱酒热衷者,也可以构建起国台后百亿征程的全能竞争力。

▲北京海纳机构总经理吕咸逊

北京海纳机构总经理吕咸逊表示,价值化酱酒服务的是中产阶层和小康阶层,拥有更广泛的消费群体和社交刚需场景。而怀酒既是正宗老酱香,也是贵州老名酒,具有突出品质与品牌情怀双重价值优势。

好模式:全链控价分利,创领财富商机怀酒正在遇上两大行业机遇,一是整个白酒消费结构重塑,并且各个消费带上的中心产区、中心品牌、中心产品,已经成为消费者的首选;二是酱酒产能释放后,大众酱香的新蓝海正在扩容。怀酒从战略定位上精准瞄准了这两大趋势。在新品发布会上,国台酒业针对怀酒新品,推出了全新的、专属于怀酒的商业模式,将按照“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”的商业理念进行市场运作。

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▲国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭

据国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭介绍,国台将单独成立“贵州怀酒营销股份有限公司”,作为厂家指导、团队主导、商家参与的平台化运营公司,负责怀酒品牌的全面营销推广工作。该平台公司股东由战略合作的经销商构成,首批优选30名战略合作伙伴作为发起人股东商,并在年度运营后进行限额(100名)扩容,以此作为怀酒全国市场的基本盘,主导、推动怀酒全国市场的良性运营和健康发展。

XN知酒从发布会上获悉,怀酒的市场政策则以动销为中心,包括在重点市场前期加大前置性投入;在区域市场上举办产品上市发布会,覆盖核心人群;在核心终端建设上,突出生动、形象的陈列打造;同时举行高频次的小型品鉴会,在最大程度上实现动销。值得一提的是,在怀酒的整个商业模式中,国台采用数字化工具支持控价分利模式,费用/奖励由平台公司直接投放到B端、b端、C端,并把市场控制权掌握在平台公司手里。

▲智邦达营销咨询有限公司董事长张健业内专家认为,这一模式将充分调动合作伙伴的经营能动性,实现厂商共赢互利。智邦达营销咨询有限公司董事长张健分析表示,新消费时代,渠道未来发展新风向是数字化、精准化、多元化。怀酒依靠“四老价值”和数字化创新运营、超高性价比,精耕市场、精准营销、精诚赋能、精进笃行,将成为经销商布局酱酒的重要选择。

好未来:谋划新增长极,助力高质量发展发布会现场,海南茗联贸易有限公司、苏州市金海龙酒业有限公司等来自全国各地的八家经销商代表与国台进行了现场签约,首单金额均在1000万元以上,总金额达到了1.05亿元。

2022年,是国台的进入后百亿发展元年。对于百亿体量的国台而言,后百亿时代如何寻找增量,打造新的增长极?是摆在面前的现实问题。昨天的活动可以看出,重启怀酒是国台新发展阶段稳步前行的动力之一。

根据XN知酒对会议的观摩和市场的观察,分析认为怀酒新品上市,有两方面的利好。

一是行业利好酱酒扩容。酱酒市场的开瓶率在提升,喝酱酒的人越来越多。随着酱酒人群的快速扩大国台酒厂是国营企业吗,消费者趋向高性价比的产品以满足美好生活的消费需求。对怀酒新品而言,无疑进入了真正的酱酒蓝海细分市场。国台作为酱酒头部企业对大众酱香市场有着天然优势,具备快速占领市场的实力。昨日,来自全国各地的八家经销商现场签约,总金额过亿元即是证明。

二是怀酒利好国台高质量发展。从国台的产品结构来看,目前国台已构建起国台龙酒、国台十五年、国台国标、国台酱酒为主体的产品金字塔,涵盖了超高端、高端、次高端价格带。定价在300-500元的怀酒新品推出,承担起了夯实国台产品矩阵,作为系列酒与国台主品牌起到战略协同作用。 从战略规划、产品力、商业模式等多个维度都不难看出,国台启动怀酒,完全是后百亿发展阶段的主动战略选择。这不仅加大了怀酒发展的确定性,也极大提升了有意运营怀酒的经销商信心。而“厂商一体,共创共享”理念在怀酒运营模式上的落实,更是注定了怀酒广阔的发展前景!


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