过年送礼送酒(送几瓶什么讲究显高档)

礼上往来资源平台,专注于礼赠礼品中的稀缺产品各种礼品、酒水、茶叶、茶具、各种非卖品等(送领导、送朋友、送长辈、送家人、宴请、接待等),致力于打造服务最快捷、成本最低的专业正品供应平台。保证消费者选购到货真价实的稀缺好礼,为每一位朋友提供它的高贵品质和独树一帜的馈赠和收藏价值。

礼上往来

图片来源@视觉中国

文 | 开菠萝财经(kaiboluocaijing),作者 | 苏琦,编辑 | 金玙璠

又到了一年一度的“年底送礼难”时节。

中国人历来重视春节,在这期间互相送礼、互道祝福成了一种传统习俗。过去,送礼往往很简单,烟酒糖茶老四样,再加上年货和红包。如今,随着经济发展和消费心理、需求的变化,送礼越来越讲究了。既要体面又要健康,还得贴心、与众不同,再加之疫情打乱了原本的春节节奏,一份礼物的挑选,更不能出错。

“送礼”这件事不但成了一门高深的学问,也开始分段位。用视频博主的话说,送礼是中国人际交往的核心,学会送礼,路越走越宽,不会送礼,甚至会吃“闷亏”。

年轻一代为了送出一份“人类高质量礼物”,开始在社交平台上学习“送礼清单”和“送礼榜单”,结果发现,反倒不会送礼,也更送不起礼物了。打开这些榜单,人均”XXX届的爱马仕”,“10元的杯子也能喝水,但非要送1千的”,“要小众到收到礼物的人不认识货”……

年轻人没学会怎么送礼,那些教年轻人“送礼”,以此为名卖货、卖课的博主,却赚得盆满钵满。想赚“送礼”这份钱的还有新消费品牌们,但今年这些消费新贵们可能要让年轻人失望了,整体来说过年送礼送酒,“创意平平”。

送礼,没有标准答案,但年轻人依旧要年复一年的绞尽脑汁。但或许,礼物的最终谜底就隐藏在生活细节中,送礼的终极奥义是“心意”二字。

过年送礼,难在哪?

每逢过年,不论身处天南还是海北,年轻人总是被同一个问题难倒:春节到了,该送爸妈亲戚领导同事什么礼物呢?

送礼本就是件考验心意的事,春节送礼更是一场情商和财力的双重大考。

长年在外工作的双双告诉开菠萝财经,一想到要给自己和爱人的父母、家里的长辈晚辈,职场的领导和客户,分别挑选礼物,就头疼不已。离大年初一还有20天,她已经感觉时间不够用了。

用户送礼对象六成为家人 图源 / 艾媒咨询

但这场大考,不能交白卷,该送的礼必须要用心准备。

“我小时候,妈妈就会一边盘点家里的礼物,分别是谁家送来的,一边教我该如何还礼,最重要的一条就是收了人家的礼,一定要还多一份,否则关系链可能就会断掉。”双双称。送礼的事原本都是妈妈筹备,不过2021年刚刚结婚的她,是时候学着自己准备礼物了。

过年送礼送酒(送几瓶什么讲究显高档)

送礼环节之所以不能出错,是因为礼尚往来形成了最初的经济流动。

别人送价值100元的礼物上门,自家需要按照110元的标准甚至更高价的礼物还回去,这中间就产生了“投资回报”。同时,自家给别人送礼,也会获得类似回报,礼尚往来,资金也随着人情流动。

中国人民大学国发院研究员、经济学院教授聂辉华告诉开菠萝财经,在农耕社会,大到春节过年送礼送酒送礼送酒一般送几瓶,小到某家有红白喜事、乔迁盖房,都会通过办宴进行“众筹”,缓解财务负担。等别家也需要大额开支时,再去帮助别人,相当于跨期融资和互相投资。这在正式金融体制不发达、家庭储蓄比较少的传统社会,是一种有效的解决大额开支难题的方式。

“随着经济条件的发展,社会保障已经比较完善,这些功能都已经弱化了,现在过年送礼和给压岁钱,更多是一种社会交往的投资,用于巩固人际关系和亲友网络。”聂辉华总结道。

送礼伤脑筋,还因为礼物的价值高低,无法简单计算。

中央财经大学心理学教授窦东徽解释道,礼物的价值由“物品本身的价值、礼物的使用价值和寄托在礼物中的情感附加值”三个方面构成,现代人送礼以情感收益最大化为目的,因此价值更加无法估量。

不同人对于所收礼物的价值,评估方式可能截然不同,因此送礼也就找不到标准答案。双双对此深有体会,“给长辈送礼,实在不知怎么投其所好、送到心坎上”,如果送得太高端,面子有了,但对方朴素节俭惯了,不一定实用,反而容易造成压力;实在不知道送什么就送烟送酒,钱不少花,却展现不出送礼人的心意。

网络上一条街头采访的视频中,有不少老人吐槽,一个新年收了好几十箱牛奶,喝到过期也喝不完;年轻一辈送的充电宝根本用不着,因为自己很少出门,手机也不会没电;收到的空气净化器也很鸡肋,因为老家的空气很好,自己更喜欢开窗通风。

图源 / B站UP主“安康通智慧养老”发布的《春节送礼避雷指南》截图

礼物选不好,送礼和收礼的人两头难受。双双感叹,“送礼的学问,比做人更深”。

谁让送礼越来越“卷”?

为了送出“人类高质量礼物”,送礼人开始上网搜索答案。

不料,焦虑的“送礼人”过年送礼送酒,反倒给了各种指南攻略、种草博主“恰饭”的机会,或者说,社交平台博主们带起来的“内卷”风气,助长了年轻人的送礼焦虑。

据观察,为了凸显自己“懂行”和推荐榜单的份量,博主们在文案中使用的词语一个比一个“卷”——限定版、一发入魂、向无效送礼say no、送礼天花板、大格局送礼等。为此,网络上甚至还发酵起了“假如送礼有段位”等热搜话题。

“过年送礼”有痛点有话题,就有流量有生意。据开菠萝财经观察,生活方式类、情感类、情商培训类账号,就借着“教你送礼”引流量、做带货。

最热衷教大家送礼的是生活方式类博主。以主打生活方式分享的某博主为例,起初,他在社交账号上分享奢侈品开箱、小众品牌单品推荐等视频,始终不温不火,多数只有几百点赞。直到2020年年底,一条“凡尔赛送礼”的视频让他掌握了流量密码,点赞和收藏均破万。

过年送礼送酒(送几瓶什么讲究显高档)

在他的评论区,甚至出现了博主火起来才有的待遇——“课代表”,即,会有用户自发将视频内容总结成要点发布在评论区,节省用户时间。博主本人亦在评论区称,“看来这期主题还行”。随后,博主将此条视频置顶,并在2021年开启了测评、开箱、推荐栏目,还有“凡尔赛送礼”的续集,走上了变现之路。

各式“凡尔赛送礼”指南

如今,“凡尔赛送礼”已经成为小红书上的热门关键词,点开关键词,可以看到美妆护肤、服饰穿搭、健身博主、好物团购博主等都在切分“蛋糕”。他们的视频多以“有品味”“被夸爆”“送到心坎里”为标签进行推荐,但不少博主的“恰饭”意图明显,在评论区标注“购买时标记某暗号可打折”,或者直接说“来直播间抢购”。

但很多博主的推荐会直接被用户“打脸”。比如近期借着元宇宙的热度,一款VR一体机就以过年送礼为卖点,被用户毫不留情的指出,广告太明显,有点不合时宜。

“过年送礼”还被另一批账号挖出了门道。开菠萝财经发现,在短视频平台上,情感类账号、情商培训账号等,也善于蹭“送礼”的流量。

情感类账号通常主角是一对情侣,分享生活日常,从恋爱、结婚到生子,贯穿家长里短和人情世故,不同时间、不同人群、不同场合的挑礼和送礼,是他们最常分享的主题之一。

情商培训账号则常以“送礼”为案例,输出为人处世的“情商教育”,有些甚至延展到职场、官场的厚黑学,宣扬“不好好送礼,将自毁前途”。

从变现方式来看,情感类账号因为家庭生活内容的铺垫,已经积累了粉丝基础,比如,在一条新年给父母送礼的开箱视频下方,用户纷纷评论“快出一期亲戚送礼合集”,即使有的视频标记了广告,也会有用户评论“给妈妈安排上”。而情商培训账号的送礼教学视频,则常在视频最后直接加入要卖的书籍的内容,利于转化购买。

短视频平台上,文案类似的“送礼学问”视频

不过,多位受访者均表示,部分博主将“送礼”的重要性夸大了,人们之间互送礼物,如果超过了表达情感的界限,参杂太多功利目的、成为攀比的载体,就违背了礼尚往来的初衷。

消费品牌,创意平平

吃“送礼”蛋糕的,不止博主群体,更有品牌和电商平台。

艾媒咨询数据显示,2018-2020年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至10913亿元,呈逐年递增趋势,预计2021年市场规模预计达11568亿元,2022年市场规模达12262亿元。

2021年用户购买礼物渠道以线上综合电商平台为主 图源 / 艾媒咨询

过年送礼送酒(送几瓶什么讲究显高档)

在春节期间推出与当年生肖结合的特殊款商品和限定礼盒,是消费品牌们多年来的默契。2022年虎年春节在即,新消费品牌们也开始揩“老虎”油,拼的是创意、噱头和情怀。

除了本身就主打年货的三只松鼠、良品铺子等零食品牌,其他行业的品牌,揩“老虎”油的姿势也各不相同。

今年爆红的IP,当数不二马大叔家的“我不是胖虎”。这只胖胖的老虎的身影,频繁出现在各大商场和包袋服饰上。盲盒玩家们也因此获益,52TOYS推出了胖虎招财Plus大娃和胖虎带娃新系列盲盒;九木杂物社推出了“我不是胖虎”联名的辣椒盆栽。预计2022年,会有更多品牌围绕该IP打造更多周边。

IP“我不是胖虎”的各式联名

相比之下,泡泡玛特选择让旗下全IP统一发布“虎跃新春”系列盲盒,其中只有王牌IP Molly的盲盒与虎相关,为“虎虎生威”款。

饮品届今年主打联名款,比如Seesaw咖啡和调香品牌观夏联名打造快闪空间,观夏发布了“招财虎”蜡烛礼盒,Seesaw发布了“爱老虎柚”特调;而元气森林则是直接和迪士尼联名,推出了跳跳虎系列乳茶礼盒。

内衣品牌自然也不会错过新年红利,内外、Ubras、蕉内都讨巧地推出了带有老虎图案的红色内衣/裤套装,分别主打新年红和本命红,蕉内还与艺术家朱敬一联名发布礼盒,包含袜子、帽子和围巾。

新年红,是内衣品牌春节的主打色

相比国外美妆大牌们都在主打产品上加入了老虎的图案,国内的美妆新消费品牌,并没有在“虎”上做文章,只是发布了新年限定款。比如完美日记出了新年限定唇釉,外包装设计成红包样式,4款新色的名字分别代表一个新年愿望。花西子则将老款的同心锁口红和蜜粉盒打包成“小蜜语”礼盒,加入4个红包一同销售。

最“佛系”的要数新茶饮行业。喜茶和奈雪的茶都还没有推出新年限定周边,它们更看重2022年的第一杯奶茶,分别发售了新口味——喜茶主打桃子系列,奈雪的茶主打黑桑葚系列。而此前,喜茶在2019年推出了与太平鸟联名的新年礼盒,2020年春节推出了与《清明上河图》联名的礼盒,2021年也出了“新生礼盒”。

不少消费者的观感是,这些消费品牌的虎年春节礼盒,没有太多创意和记忆点,更多品牌看上去似乎是“放弃”了新春营销大战。

有行业人士指出,针对过度包装的问题,2021月9月,国家出台了“强制标准”,因此,不同于相比于“靠包装完成创意”,很多消费品牌今年的新年礼盒收敛了不少。

“同时,这些产品主打观赏、把玩、嗅闻等感官刺激,更注重寓意噱头和调性传达,比如是年轻人用来送于情侣和朋友的,与传统新年礼盒的实用和销量打法有一定差异性。”上述业内人士称。

说到底,内卷的博主和借势的消费品牌,都不一定能让年轻人在送礼上变得更“聪明”,毕竟,在送礼这件事上,最重要的是心意。

*应受访者要求,文中双双为化名。

礼上往来资源平台向每一位消费者输送着这些稀缺产品的独特故事和价值,让每一位拥有过它的朋友,都会流连忘返,由此铸就其人生的高光时刻。

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