商务送礼,一定要讲究回避和含蓄!(商务送礼案例分析)

商务送礼,一定要讲究回避和含蓄!(商务送礼案例分析)

商务送礼,一定要讲究回避和含蓄!(商务送礼案例分析),在日常的生活中,人们经常会相互馈赠礼物,这是人们社会生活中不可缺少的交往内容,中国人一向是崇尚礼尚往来的,所以如何送礼?怎样去送礼,每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真,但是,你真的理解什么是送礼吗?你真的会“送礼”吗?送礼的真正意义是什么呢?

送礼,是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式;是一种感情意义上的互通交融;也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼,其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单,其实,它更像是一种“社交关系”的链接,让你能够通过礼物的传递,建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以,送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

商务送礼,一定要讲究回避和含蓄!(商务送礼案例分析)

送礼要讲究一定的含蓄性,尤其是商务送礼,万不可在第三者在场时贸然掏出,否则会遭遇尴尬,而使双方都不好收场。齐天是某家具厂的销售经理,他得知某中学新校即将竣工,就判断该校一定需要大量的桌椅及办公家具。于是跑到老校区找到校长,与其交涉。正如他所想,学校的确需要大量的办公桌椅。不过,校长告诉他已经有好几家家具厂来人做过交涉,但校长还没有最终确定采用哪一家。

这让齐天十分高兴,就从随身捎带的包里选择了一些图片,均是给学校及企事业单位采用他厂家具的资料,校长看了看,比较满意。但唯一让校长不满意的地方就是报价略微高于其他几个厂家。尽管齐天从材质和质量上做了解释,但校长仍决定与其他校领导协商后再做决定。

齐天回厂后,就开始琢磨如何才能做成这笔生意。后来他决定必须和校长深谈一次,再送点礼物培植一下感情。齐天从侧面得知,校长是一个纯粹的知识分子,清廉正直,但比较喜欢收藏线装古典书籍。于是,齐天就动用关系网从外地图书馆和阅览室高价收购了十来本线装古典书籍。

齐天把这十几本书专门装进一个挎包内,按照约定就与校长见面。可齐天推开校长的门后,看到校长正与两个办公室的人在谈话,说了句“你们先聊”就退了出来。等再次走进校长室的时候,见校长已经为他备好了茶水,齐天寒暄几句后将包打开,校长一看惊喜异常,连忙问:“你从哪里搞来这么多好书?”

“我听说校长品位高雅,喜欢线装古典书籍,就发动我圈内的朋友,从外地给您搞来了一些,望您笑纳啊!”齐天一本正经地说道。

“当然喜欢,多少钱?我给你。”校长问。

“如果说钱,就见外了,我这是专门送给您的,这也算是一个教育的既得利益者借此表达对知识分子的尊重。无论我们的生意是否成功,您都不要有任何压力,因为这些书只有在真正喜欢者的手中才能发挥价值!”齐天说得十分恳切。
“那我就收下了!”校长欣慰地说:“不过贵厂的产品还得待我们商量后才能定夺!”

“没有关系,无论是否合作成功,我都会敬重您的文化修为的!”齐天坦然地说,“这次合作不成,还有下次嘛!”
不久以后,齐天就接到了校长的电话,要其马上过来签约。十几本在别人眼里看似稀松平常的线装古典书,在校长的眼里却成了宝贝。当齐天带着这些“宝贝”再次来到校长室的时候,却碰到校长正和办公室的两个同事谈话,就知趣地退了出来。

按理说,十几本书也贵不了哪去,即便是被人看见也无所谓。可齐天不这么认为,他认为校长是知识分子,身上有着知识分子固有的清高与傲骨,十几本书虽然是小事,却可能给校长带来负面影响,因而在送出时回避了校长的属下。这一点,校长也心知肚明,并对齐天的办事风格颇为欣赏。因而,最终促成了这笔生意。

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