给领导送礼不抽烟送什么好?讲讲给客户送礼有哪些技巧?

送礼网,是国内特色送礼网站,在日常的生活中,人们经常会相互馈赠礼物,这是人们社会生活中不可缺少的交往内容,中国人一向是崇尚礼尚往来的,所以如何送礼?怎样去送礼,每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真,但是,你真的理解什么是送礼吗?你真的会“送礼”吗?送礼的真正意义是什么呢?

送礼,是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式;是一种感情意义上的互通交融;也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼,其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单,其实,它更像是一种“社交关系”的链接,让你能够通过礼物的传递,建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以,送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

给领导送礼不抽烟送什么好?讲讲给客户送礼有哪些技巧?

N年前,有些抵触送礼,不论职场上、商场上。

职场、商场都是利益互动的场合,职场上,我认为有真本事即可,企业要惜才和重才,该是企业给员工送礼。

商场上,以供应商与客户关系为例,我更认为“客户遇到一个好供应商与供应商遇到一个好客户的幸福感是一致的”。因此,有了所谓的依赖,谁都不需讨好谁。

当然没有哪个客户会因为供应商没给送礼而中断合作这般无聊,但幸福感差些是笃定的。

当然有些资深的销售员会摸得更透一些,深知客户换供应商也是头疼不已的事,或者给个价格下浮比送礼实际多了。

不过,这些观点3年前彻底被打消。

随着阅历的增加,尽管不否认利益是互动的前提和基础,但唯利是图的人类的眼里也并非就得“钱”字。

唯利是图的人喜欢“礼”吗?当然,因为礼也是利,从本人最近几年不断与各色生意人、客户打交道总结得出,任何人都喜欢被送礼。

宇宙上,给两种人送礼最难,一个是潜在客户,另一个是怕欠人情的人。

这里说的难,并非如何选择礼的“难”,而是如何让其乐意接受的难。当然,在实践上,挑选“礼”也是个超级头疼的事。

一.给潜在客户送礼难,不难理解,说到底客户不喜欢被为难。

二.给怕欠人情的人送礼难,更不难理解,ta们深知礼尚往来,小惠需大恩报,或者平白赠礼必有所求。

可是,总不能因为“难”就不送,因为“事”总要办,不做点人情看怎么办事?

这么一说,送礼是一个大本事来着。

我的送礼实践,很负责地告诉大家,受礼者拒收或效果达不到预期,归根到底是“时机(何时送)”、“方式(怎么送)”和“内容(送什么)”其中出了问题,与受礼者是何人一点关系都没有给领导送礼不抽烟送什么送礼有哪些技巧?,请再次记住“任何人都喜欢被送礼”。

送礼的三法则:“ 内容、时机、方式 ”

送礼,再怎样含蓄,目的也是打人情关系,要有效果,能为自己带来些什么!

1.内容

即,送什么?

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这是大家最关心的,常见的选礼指导是“因人而异,投其所好”,道理明,执行难,洞察一个人的兴趣/爱好/个性,需要有足够的条件,或者很强的观察力和分析能力。

2.时机

以给客户送礼为例,时机包括:

1).何阶段送?比如潜在客户,为其送礼,目的在于拉近距离,以求获得多些机会。而潜在客户,特点是还比较敏感和具有排斥,即便有些关系基础!

给潜在客户送礼,有些销售员则想一开始的时候就先以送礼来通通关,而有些销售员则在看到些希望的时候通过送礼来推进,还有些销售员会将送礼作为临门一脚,更有很多销售员是签下订单后再送礼!

2).节日送,过节时给客户送礼,是个很好的机会,至少理由合理,避免动机之嫌。因此过节送礼,关键在于到底哪个节日送好呢?理论上当然是主流传统大节,比如春节、中秋节、端午节…,但主流节日大伙都在送,如何成为最闪耀,则是重点。

3).按主题送,比如结婚、生日、升职、乔迁、开张、以及各种宴派,这些也是很好的切入点,比起节日送礼更具专属性,且针对性更强,在选礼上也稍容易!

3.方式

就是怎么将礼传到客户手里,邮寄?亲自送?委托别人交递?

相比起前两点,方式的作用权重是最低的,但照样能拿捏有度,也能增色不少。

No 1.内容(即送什么)

一般性给客户送礼,男性客户,过往大多数(主流)离不开茶叶、烟、酒、或摆(挂)件,如今选择更丰富,比如还会送购物卡、纪念品、茶具、特产、电话卡、笔……等,而女性客户,一如既往头疼,很多销售员认为最合适不过的是护肤品,从女人天性角度论,确实护肤衣装饰品最能赢得女性欢喜,但购买难度太大了,护肤品要看肤质,服装需要尺码,饰品更是个人偏好物,当然购物卡、电话卡这些,女人也很喜欢,但攻击力差点。

也许大家会认为,上述提到的已经是一张万能礼单了,轮着送不就有新意了?

那肯定,始终是礼多人不怪,但送礼必须能送出化学效应,才能体现出送礼的魅力(效果)!

那么怎么送礼才能制造出化学效应呢?

首道:思维

1.投其所好转为情怀

2.对象由个人转为家庭

3.只为女人惬意

4.孩子欢腾为上计

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次道:策略

高效的千人千礼,别样的千人一礼。

再道:客户以之为豪

你给客户送的礼,客户会炫耀吗?如果不,证明未甜到内心处。

—–送什么?

[1].站在家庭饮食健康角度进行选礼,首选农家植物油(必须是真正的农家油,花生油、菜籽油、橄榄油……等),虽然市面上的一些品牌油也安全放心,但人们始终偏爱零添加剂的食用油,再者真正的农家油做的菜,异常香\胃口好。

第二推荐是农家货,比如瓜/菜/豆/果干,这些都是极受城里人欢迎(包括农村出来的),本人就常给客户送菜干果干,客户甚欢,若果这些(包括食用油)出自你的父母亲手里,那么价值翻两倍以上。

送农家货,汗水功劳,全家享用,这就是以家庭为对象的送礼,以及追求女人的满意。

若是已婚有家庭的男客户,作为妻子的肯定是希望老公能不抽烟喝酒就不,但生意需要没有办法,如果给客户送烟酒,显然是逆其妻意。

幸福的一个家庭,女人的话是说一不二的。

『 很多人会问,农家货固然好,无公害、不做加工,但毕竟不走卫生检测程序,会不会有隐患?

只要是保质期内就不必担心,肉眼能辨别,不像加工品给领导送礼不抽烟送什么,几时都有好卖相。』

[2].土特产,情义无价

送土产,能引起情怀的共鸣。

送土产分为两种情况,一是送客户家乡的土产,二是送自己家乡的土产。

为什么给客户送土产,还送客户家乡的土产?

什么情况下送客户家乡的土产呢?那就是客户长期离乡别井的时候,这时给客户送其家乡的土产,自然会触景生情,思念乡情谁不有?这时会体现出你懂客户。

而送自己家乡的土产,可以不分情况,给客户送自己家乡的土产,体现出你心里有客户。

懂客户与心里有客户,殊途同归!

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瞄准客户的孩子,又该送什么?

假设孩子是小学以下年龄,则围绕“炫耀”关键字开展选礼,也可以理解为“新、奇、特”。

比如我经常给客户的孩子送个性礼品,例如热转印照片的马克杯,在杯子上印上孩子的照片,一个也不例外地心满意得,孩子的快乐不是家长的最大追求?

当然,我本人而言,给客户赠予我的书籍作品,得到的反响是最热烈的。

—–送礼的时机

至于该是成交前通关送?还是合作后送?需要自己把关。

本人做的做法,如果合作的几率是可预期和有了初步关系基础的话,都会成交前将礼送出,那么这个时候的客户一般都不太乐意收礼,潜意识多少有点收下礼就意味着要签单。难度是有点,但就看你的理由是否有足够的说服力了。

前面提到,如果给客户送的礼是“出自你的父母手里”的,客户就无法拒绝了,所以适当的时候就要摆父母上桌。

比如我母亲,还有些劳动力,没事干就会回村里种些蔬果,荔枝、黄皮、蒜葱、番薯等,甚至大部分就是供我做人情用,每当要给哪位客户送的时候,理由很简单,跟客户说:最近母亲又有新作了,交代我与身边的好朋友分享,这是一个不可拒的任务了,到时留意签收了啦。

一个也不例外,收到后都发上社交网络上。这就成了!

节日送礼,首选主流节日,春节、中秋节、端午节,主要技巧是避开送礼高峰时段(节前一个星期是高峰)给领导送礼不抽烟送什么,送礼非常讲究印象,要么最前、要么最后,而主张最前。不过本人做过很多的尝试,比如八一、国庆节的时候,进行过客户送礼,特别是八一送礼,几个客户都觉得很有意思,瞬间增加对我的印象。

至于主题送礼,其实是最轻松的,一是时间明确,二是内容明确。但需要特别强调的是,像结婚、生日、升职、乔迁、开张的场合,几乎都是赐红包,这就是机会,必须要把握机会,别人红包你送礼,你就是唯一,唯一就是脱颖而出。本人曾经几次参加客户的XX派对,均是送礼做人情,几乎就我一人送礼,其他都是赐红包,派对结束次日,都给我发信息道谢,谢谢我的惊喜。

说到时机,怎能少得了“送礼前需要预先告知客户吗?”,如果是亲自送的不需要,如果是邮寄包裹的话,那就需要斟酌。

这么说,如果所送的东西连自己都没有把握,那么最好能够先打招呼,先斩后奏使不得,如果把握满满的话,那么就要留意签收情况,一旦发现已签收,便可以名正言顺地告诉客户,某包裹是你寄的。所以,“送”什么非常的关键,不是每一种“礼”都有好的送出理由和好的后盾背书。

—–送礼的方式

就是怎么将礼品传到客户手里,无非就是亲自送、邮寄、委托别人交递,本人而言第三种几乎没有过。

亲自送,送出知己范

【案例】

F客户,男,江西人,约45岁,在广州做生意17年,是我一个中级客户。就在去年,母亲栽培的黄皮果稍有丰收,回家采摘,计划送给5个客户,F客户是其一。F客户离得不远,但由于车子出了点故障,故乘坐公交车,30分钟左右到达F客户那,F客户刚好走开一下,让我等几分钟,约2分钟后,F客户回来了,我双手提起黄皮并说“X哥,这是我家母亲种的黄皮,真正的无公害水果,化痰止咳,多吃无害,请你品尝”,F客户深情地平视我N秒,郑重地说一句“你母亲种的啊,多谢,真的多谢”,然后泡茶还要我留下吃晚饭,我说不必,下次约,要赶回家家里还有些事。

刚坐上返家的公交车5分钟,F客户给我发了一条信息,就一句话:谢谢兄弟,我会好好品尝,有空常聚。接着,看到F客户的朋友圈更新,发表了图文,3张照片是我送的黄皮,文字是“谢谢兄弟的好礼,是他家母亲自己种的,真正的无公害,非常棒,谢谢”。

邮寄方式,没太多讲究,能用顺丰就用顺丰。

结语:总的来讲,给客户送礼,理由是第一关键,其次才是送的什么,送礼确实是一个大学问,更是一把双刃剑,得道则事成,反之是祸害的根源。

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送礼网,就是要告诉你:在对的时间,选对的礼,送对的人,做对的事。
从此你不再发愁如何去送礼,让送礼变成一件简单、轻松、开心的事,为礼而生,铸就高光时刻。
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