促销活动送礼品送什么好？作为客户，你要知道你买的是什么？

送礼网，是国内特色送礼网站，在日常的生活中，人们经常会相互馈赠礼物，这是人们社会生活中不可缺少的交往内容，中国人一向是崇尚礼尚往来的，所以如何送礼？怎样去送礼，每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真，但是，你真的理解什么是送礼吗？你真的会“送礼”吗？送礼的真正意义是什么呢？

送礼，是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式；是一种感情意义上的互通交融；也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼，其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单，其实，它更像是一种“社交关系”的链接，让你能够通过礼物的传递，建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以，送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

促销活动送礼品送什么好？作为客户，你要知道你买的是什么？

“张姐，有个好消息告诉你，我们公司搞活动有特惠，来了就有礼品赠送……”

“王叔，这个产品属于特惠，如果今天能保，还有礼品赠送，不拿白不拿……”

“李哥，这个礼品是我们专门给VIP客户在节日准备的，（李哥心想：我就没在你们公司买过保险，怎么就成了VIP？）只要参加完活动，就能够领取。”

作为顾客想一想，我们有多少次去购物的时候，结果是“为了赠品，买正品的”。作为商家，这一招屡试不爽。如果只是一般的消费品，倒也罢了。但如果像保险产品这样能够护佑长期或终身的产品，还把关注点放在“赠品”上面的话，就失策了。

保险到底要不要买？不管有多少反保人士，提出各种质疑，客户还是要认真选择公司、产品、代理人之后，一定要买，好处太多了，就不在此赘述了。

市面上大多数的促销手段不过以下几种：

看到了吗？受产品属性的特殊性限制，相比较保险行业，快消品的促销自由度要更大。保险行业也就是搞了个抽奖、赠品而已。如果说有什么套路，保险的“套路”还真就透明不已，也就是赠品吧！

所以，无一例外，当顾客把关注点放在附属品上的时候，已经本能地忽略了正品本身的功能和价值——相当于转移了注意力，正品本身的价格对于顾客的敏感度降低了，无形中让顾客觉得划算。因为顾客觉得“赠品”也是“值钱”的。

绝大多数人不知道，我国《合同法》规定，附义务的赠与，赠与的财产有瑕疵的，赠与人在附义务的限度内承担与出卖人相同的责任。因此商家应当对赠与商品的质量负责。但大多数顾客不会因为赠品质量问题而反复退货，或要求商家赔偿，更不会以此为由进行质检或诉讼。毕竟这样的时间成本太大，不过消费者嘛，又不是以此为生，多一事不如少一事，最终息事宁人了之。但是等到了下一次出现这样“优质赠品”的时候，很多人依旧动心和行动，人性中弱点的“光环”再一次笼罩了“正品”。

所以，大多数保险客户，事隔几个月之后再问买的是什么样的保险产品可谓“一无所知”促销活动送礼品送什么好，所知道的不过就是“交多少钱”，连交费期都未必记得，对于保险产品的价值和功能更是说不上来。当然。一部分原因是因为保险产品相对生僻，不会像普通消费品那样经常性重复使用。另一部分原因，就是在投保的那一刹那把关注点仅仅放在了“交费”和“赠品”上面。所以，给老百姓的感觉，保险就是“负担”，因为要“交费”；这个保险比较划算，因为有“赠品”。显然，这样的保险客户非常不理性，这样的保险市场非常不成熟。因此，当有客户经常抱怨甚至诋毁保险的时候，是不是也应该自己反思一下，自己作为保险客户，你够成熟吗？如果客户的重心是在保险产品的功能上面，则会带来更大价值的正面传播，接受传播的老百姓也会把兴趣点放在功能上面。也许有些客户还会说，是保险公司搞得这样的活动，而且常年在搞。但是一个成熟市场的客户会克服赠品的诱惑，而把关注点放在产品利益上面。说到底，他搞他的活动，你买你的保险，赠品数量的多与少、价格的高与低促销活动送礼品送什么好促销活动送礼品送什么好作为客户，你要知道你买的是什么，并不能决定保险产品本身的价值。毕竟几十年后，发挥价值的、真正理赔的肯定不是赠品，而是保险“正品”。

很多客户常常说保险市场比较乱。记得《伏尔泰语录》中讲到，“雪崩之下没有一片雪花是无辜的”。市场是由商家和消费者共同组成的，一片“清洁的环境”更是联手打造的。反之亦然！

那么，到底是客户利用的保险公司大方，还是保险公司利用了客户的不成熟？抑或是互相利用，各取所需？

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