给领导送礼好么送礼给领导怎么说？送什么比较好？

转眼年底，是不是开始已经思考给领导送点什么了？

不要把“送礼”这件事搞的偷偷摸摸、闪烁其词，这不是单纯的溜须拍马，更是表达你对其尊重和感谢过往照顾的机会；所以不管是应届生刚入职，还是有过工作经验的职场人，此篇适用所有人嗷~

并不是所有公司都适合送礼

我们要先区分单位的性质。在目前的经济体里，单位分为外企、民企、国企，在不同的企业里都有各自的生存环境和生存特点，所以一定不能一概而论。

大部分的民营企业，生存是比较艰难的（请自动忽略阿里、华为、腾讯、小米等，否则就是较真了）。民营企业的生存没有靠山，他们要必须顽强的自我拼搏才能活下来，没有伞的孩子就要努力奔跑嘛。所以这样的企业比较务实，在这种企业里工作要记住四个字：价值交换——如果你能创造出大过自身薪水本身的价值，那不用考虑送礼，因为用你太超值，领导把你当个“小宝贝儿”；如果创造不出来，那就算各种拍马屁也没有实际的用处，你就这点能力，送礼的资金不如拿来投资自己。另外，很多民营企业的部门直接领导都没有薪酬决策权，你给谁送？ 给老板送么？别找死了~

另外一种企业是外企， 外企最大的特点是制度管人。大家有没有发现，很多外企的核心管理、技术都在外国人手里，在国内是常态执行运作就OK了， 一般老外又喜欢管的特别细， 动不动就发个mail呀、call我呀，一件事情有多级汇报和审评。在如此细的管理里，你想有更好的发展，得到提拔和晋升，最好要符合制度的规定。如果想靠送礼走捷径，太难了！层层审批，总有卡死你的人。而且老外普遍不care中国的人情文化，所以在这种企业里咱就凭本事吃饭吧。

当然，上面所说的这些也并不是固定的，它只是一个普适值↓

也许有的民企就是要“运作”一下的，也许有的外企就是要送礼的，这都很正常，甚至还有一些企业想成事就必须得送礼的……所以接下来讲点你们关心的↓

送礼到底怎么送？

先分享个故事。我有一个学员，想从某类型企业的县城项目部，调任到省城的总部。要知道县城荒凉，谁都想去总部，所以很多人都在盯着这个机会，她想实现的难度可想而知，所以琢磨了一个月，不得其法给领导送礼好么，就来找我了。

听完她的情况，我把她最开始想给省城审批领导送一笔高额现金的想法直接打掉了。要知道谁都喜欢钱，但是你和领导互不认识，贸然直接送钱，请问他敢收么？

我给她想了四个策略来运作这个事情，这是复杂商业环境里送礼的四个准则↓

首先建立起审批安全。例子中这种类型的企业给领导送礼好么送礼给领导怎么说？送什么比较好？，领导宁可不批复，也不能犯错！对方领导都不认识她，送礼他敢收么？都不了解她，他敢批么？所以先搞定现任领导，阐明工作成绩，让现领导认可同意，再上级的领导才敢批复。

然后建立信任安全。现任领导都同意并认可她的工作成绩了，上面在批复的时候自然会很放心——这是让审批领导进行审批的时候有推荐人做担保，这能稀释他的责任，方便建立信任。

其次建立交易安全。这是降低防御程度给领导送礼好么，很多体制内做事情是免不了送礼的，但送礼有很大的技巧，这个学员如果要是自己去给审批领导送礼，领导肯定是不会收的，因为他不放心你；但如果你能找到另外一个领导熟悉且信任的中间人帮你去，这会大大降低他的防御，因为一旦出事情对方会有连带责任，这让他可以减少警惕性。

最后是评估能力，建立落地安全。哪怕把前面的三个安全线都做好了，领导也未必会很痛快的批复——没有金刚钻的人注定懒不了瓷器活，所以要让领导很清楚的知道，她能够完胜这份工作。

经过上面四个逻辑的确认，我为学员的胜任力进行了分析和补充。在建立了以上四级安全机制后，最后这个事情不到半月运作成功。

送礼到底送什么？

除却送礼的逻辑，礼品本身也很值得考究。

上面案例中，学员属于那种“实诚人”——啥也不如钱直接，道理是没错，但人情社会的交际来往更讲究“投其所好”。可能不贵重，可能很普通，但只要被送的人喜欢，那才算发挥了“送”这个字的价值，不然只会变成双方的心理负担。

这里特别指出，节日性的礼物相送忌过于贵重。讲个不太合适的例子你就懂了——无事谁登三宝殿呢？过于贵重的礼物会让人觉得你在功利化的使用这段感情关系，并且觉得你一定是有求于他，他甚至还会惴惴不安你到底想干啥；你可能就单纯觉得年节了感谢一下领导照顾，结果人家觉得你像黄鼠狼给鸡拜年……所以这种情感交互式的往来，把它放轻，买点年货都能行；或者领导喜欢喝茶、喜欢养花，总之还是“投其所好”。

送礼送的从来不仅仅是礼品本身，而是传递你的想法和感情。

如果你是有求于人，需要加速自己的操作流程，那么在确保自己真的有能力，有水平的基础上按照【审批安全-信任安全-交易安全-落地安全】的四步进行；如果你是想借由送礼来表达感谢，沟通感情，那么就不要带着明显的功利性，人际交往需要日常的滋养和支持，先满足心情，在处理事情，这才能事半功倍，也能让你交到更多朋友。

中国是个人情社会，职场更是一群人精的江湖，送礼这种行为的本身其实无可厚非，但是江湖险恶，全拼情商，很多事情不能只靠简单的送礼，而送礼本身也并不简单，打开你的认知思维，才是打开财富之门呀。

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