送礼给医生送什么医药小白，送礼背后的权谋一定要知道

新人药代，很多人有这么个观点，觉得去拜访客户，一定要带点小礼品过去，觉得这样比较合适，也觉得舒服，不会觉得奇怪。

因为很多新人觉得去推荐介绍自己的产品，是一种让医生帮忙的事，需要有一些恳求在里面，希望通过礼品，能寄托一种客户对自己的一种认可，甚至好感并处方我们的产品。

送礼不是我们老主宗留下来的一种礼节，我不反对。但是送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不 能瞎送、胡送、滥送。

《韩非子》中有这么一个故事，今天就由这个故事，发散的说一说，希望大家能悟出其中的一些道理。

宋之鄙人得璞玉而献之子罕，子罕不受。鄙人曰：'此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。'子罕曰：'尔以玉为宝，我以不受子玉为宝。'是以鄙人欲玉，而子罕不欲玉。

大概的意思就是，有个人想要送没有打磨的玉石给一个叫子罕的人，却被子罕高大上的理由拒绝了。这看似只是一个道德品质的问题，其实这背后隐藏的是子罕的权谋算计。

为什么不收礼？1、价值不对

一块没有经过开发的玉石，就跟我们现在国内流行的赌石一样，一刀切下去，有可能会发财，也有可能就只是块石头。通过和氏璧的故事我们知道，即使是专业人士，对玉石的真伪好坏也没有那么肯定的识别能力。

子罕会在不知道具体价值的时候直接收下这块石头？记得《人民的名义》里有人问贪官赵德汉：“你为什么只收现金，却不收字画玉石之类？”他说的好“这些东西难辨真伪，很容易被骗，还是收现金最安全”。

所以，你一个乡下人，有块玉石，但是我是不相信是真的送礼给医生送什么医药小白，送礼背后的权谋一定要知道，或者说不相信它很值钱，所以不好意思，我不能接受这个礼物。

2、动机不良

你有什么需求？如果没有的话，你给送礼给我干啥？你的动机是什么？（这个其实是很多人在泡妹子的时候很容易犯的一个错误）。

询问动机，这个人却没有说出个正常理由，“此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。”这个理由听起来很不错，你是君子，那么好东西就应该给你用，我们乡下人用不了，这表面上是对子罕的赞美，但是细细品味起来就不像这么回事了。

君子有那么多，你为什么会给我？你会没有自己的要求？你现在说没需求，很可能说明你有更大的需求，送礼本身就是一种交易，你不说你想要什么，我怎么敢收？我收了礼之后，你要求太大，我怎么满足？

3、风险不控

我们两个之间很熟吗？如果很熟的话，子罕也不会说出这样的话。

我们之间不是很熟，你要给我送礼，你会不会是领导特意派过来测试我的？我收了你的玉石，你会不会把这个事当成把柄来不停地要挟我？

收礼是有很大风险的，如果没有可信赖的私人关系，随随便便受人礼物，自己就容易有把柄在外，就容易被控制。所以子罕不可能在不熟悉不信任的人面前表现出自己的贪腐。

送礼出去时，收礼人的心理是怎样的？1、信任关系

我们送礼的第一步，肯定不能是自己直接去送，这是最最下策。如果是大事，通常都是去找熟人关系，通过一个中间人，因为这样可以让收礼的人，心理有安全感，能够控制对应的风险。没有基本的信任基础，别人不可能随便的收礼受恩。中间人的关系越硬，那么自己花费就越少，效果就越好。

2、价值对等

你来求我办事，首先你应该知道，办成这个事情的市场行情价，不是你随便几瓶酒几片茶，我就会给你批一个几百上千万的项目，你要懂得行情。

所以，如果送的多了自己亏，送的少了又办不成事。这个时候就需要多方打听，权钱交易在你所处行业的基本行情。你的需求和你送的礼物要成对等关系。

3、办事能力

收礼的人，还要知道自己可不可以把事办成，如果办不成，他是不会收这个礼的。不过他为了面子，不会直接跟你说，他办不成，而是会有各种客观的理由，会让你觉得他很有能力，并且会找个高大上的理由用来拒绝你。

当然我们经常会遇到很多拿东西不办事的，是不是和上面说的矛盾了。不是，因为你的东西根本就不是什么他们所谓的稀罕物，你们也别以为他们收了不办事，因为你的东西根本不是什么让他有冲击的。所以该送的选好了，不该送的，不用每天都拿。

官场职场一样，很多人，看起来很有权力，但其实并不是这样，送礼要找对关键人。

三、应该如何将送礼出去拿下子罕？1、先找子罕家里跟自己身份对等的人让他介绍

子罕家里面佣人、管家这类，都可以先结交送礼给医生送什么，通过他们先投石问路，然后再直接送礼会比较靠谱。其实这个乡下人，能够见到子罕，这本身就已说明，他找到了中间人，不然的话门都进不去。但是他没有好好的去利用这个中间人，没有去探听子罕的爱好，不知道他的需求，盲目送礼，结果效果很差。

2、最好是能够把这个玉石开发出来并让人知道

送礼，关键是要让人家觉得挺值，而这个并没有开发出来的玉石，在不懂行的人眼里只能是个石头。但是这个乡下人可能不一定有开发玉石将其做成工艺品的能力，也可能自己并没有钱开发，这时候，他就需要去找到合作的人，去合作开发出这个石头，拿出其真正的价值来，会更有说服力。通常而言，公认的高价物或者现金最有说服力。

3、只想结交关系的话也需要让子罕帮自己点小忙

如果这个人，目前尚没有什么需求，只是想结交这个关系。那么这时候，就需要用个权谋小手段，就是要先求助子罕，让他帮自己一个小忙，比如请教某个学术问题，然后露出恍然大悟的样子，再用这个小的玉石来回报作为感谢。这样就是礼尚往来，别人也没有太多心理压力。

所以，经过权谋职场对送礼的详细分析，我们就知道，送礼如果有直接而明确目的，就拿出相应的对等价，如果目的是现行先结交关系，就先请教下小问题，用红包或者其他明价东西感谢。这样循环地按照上述基本权谋原理去操作，几乎不存在送不出去的礼物。

所以现在的学术拜访不管是从上至下说还是从下至上送礼给医生送什么，都是要做的事。不会学术，现在连结交的核心手段都没学到！

千万别像斯宾塞·约翰逊写的《谁动了我的奶酪》里的老鼠那样，发现利益动了，还在自我催眠，不去行动，抱怨埋怨解决不了大势所趋。

所以代表们如何做客情，希望从里面看出一些端倪，提升自己的新思维逻辑，到了社会，不要再用自己大学里的思维方式去考虑人，考虑事情。

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