招标供应商送礼一般送什么过年了，作为采购，是否应该接受供应商送的好处？

问

供应商送的可能是钱，但是这个太明显了，所以更可能是价值不菲的一些礼品，但是作为采购收下这些东西是否不道德，感觉就跟当官的贪污有点类似，其实如果没被公司发现倒还好，但是那样会促使采购对于收礼更加习惯和放纵，但是如果被发现了，一般公司对这个会严厉惩罚吗？比如降职，辞退等，其实采购收礼好像也是潜规则了，公司应该也明白一些。。。

本人还是大二学生，以后希望可以从事采购等价格谈判的工作，但是担心遇到这种事，经不住诱惑而接受一些，毕竟某些东西如果自己赚钱去买，对自己经济压力很大，但是供应商只是花费低廉的成本，似乎对双方都有好处吧，是不是只要不对本公司利益造成大的影响，对供应商稍微一点妥协是不是也还好呢？

但是对自己而言道德上压力比较大，收好处对自己而言会觉得失去了尊严，也变得跟自己曾经看不起的人一样，但是很多人又都说了，如果什么都不接受，反而太死板，不够圆滑，这样也是成不了大事，也不会过得很好。除非是遇到贵人，有人赏识招标供应商送礼一般送什么，但是这种几率毕竟太小。

希望各位有经验的朋友可以给一些意见，没有经验的也可以说说你们的看法，谢谢！

答一：

外企工作，做采购管理时的日常审批权限是10W，手头负责的项目招标额都在300W以上，下班后会经常接到供应商来电约“见一面”。 在各位知乎高人面前可能不值一提，但回答这个问题是足够了。

你得分清什么是商务礼仪，什么是商业贿赂。这条线并非一成不变，应行业不同，你在企业地位高低，项目的具体进展情况等等会有一定变化（最近感觉和年纪也有很大关系，一些50多的私企老板始终觉得拉你去“唱K洗脚”是必须的商务礼仪，当然这属特例）

一般来说，能放台面上的（就是字面意思，收的东西能扔在公司桌子上不心虚的，赴的局能告诉同事不心虚的）属于商务礼仪，其他一概是贿赂。（不少公司会有政策，如按照礼物的价格划分等等，这里不做讨论）

你也要学会聪明得去回避，比如出去拜访必定拉个人，别管是同事还是下属（司机不算。。）；邀请供应商来访必须在公司会议室；不留私人信息如自己住址等给供应商和你同事等等。对方没有合适的机会，是不会开口的，也避免了拒绝的尴尬。

永远记住对方销售不是傻子，看你长得乖巧所以送礼给你。也不要相信对方是为了感激你以前帮他所以送礼给你。送礼给你有且只有一个原因：可以利用你赚钱。你说的双方都有好处的情况是不存在的！真要有，为何给你？他不会把好处留给自己老娘吗？

关于会不会被发现，我去年收过3封匿名信。天下无不透风的墙，供应商说不准哪天也会把你卖了的。发现后的处理取决于领导的想法，公司的情况等等，但一定不会是好事！

我很惊讶你居然说 “但是很多人又都说了，如果什么都不接受，反而太死板，不够圆滑，这样也是成不了大事，也不会过得很好。除非是遇到贵人，有人赏识，但是这种几率毕竟太小。” 对你说这话的人你绝对应该抽他，你会收点礼，就圆滑了？还是让他圆滑得GUN吧

天下没捷径，别听人说几句就以为采购好捞钱。少年，你的想法很可怕，我可以断言你抱着这种想法不管做什么都难成大事。

答二：

我来说一下目前我接触到的国外采购，两件事都是我亲身经历的，而且我是主要参与者：

1，韩国某公司的采购，人看上去很不错，在北京留过学，30岁出头。接触了几次后，公司要我侧敲旁击的跟采购提出我们可以给一定比例的回扣，按当时那单算，那个比例的回扣差不多是7W美刀。当时是在咖啡厅，就我们俩人，在聊天。采购笑了笑说，谢谢你的好意，既然你提出来了，请把那部分比例给我们公司降价吧。并且一直坚持这态度，后来我们没办法，只能把这部分回扣比例给人在价格里面降价了。这件事让我感触很深，如果是中国人，多半经受不住这种诱惑，我没有贬低国人抬高外人的意思，如果大家都是商务领域工作的，应该能理解我说的。现在我们已经合作好几年了，到现在其实我也不知道客户为什么能顶得住这么大的诱惑，总之他做到了，为自己所服务的公司争取了极大利益，而放弃了自己的私利。通过这件事，我明白了，面对巨大利益诱惑的时候，还是有人能顶住的，还有有人在利益面前依旧 保持自己原则的，在后来的合作中，我一直很欣赏这个采购，更多的是佩服和尊重。

2，英国人招标供应商送礼一般送什么，当时我是在邮件里提出来的，项目已经谈的差不多了，不出意外就可以签约了。这时候多出了几家竞争者，公司给了我一个数字，让我转告对方采购，当然，我在邮件里说的很隐晦。邮件发过去后，对方火冒三丈，觉得这是对他的侮辱，等于让他偷自己公司的钱，最后表示对我们这种做法很失望，他们接受不了这样的合作伙伴。此事就此而终。

这两件事对我的影响非常大，是我相信了这个世界上依然有很多坚持自己原则的人。

答三：

题主的问题是：是否应该接受供货商的好处。

我的回答是：不应该接受。

理由很简单：你一旦拿了“好处”，与你有关的人全会知道你拿了“好处”，而且证据掌握在行贿者（供货商的经办人）和受贿者（你本人）手里。

不要以为对方给了你好处，就会一根筋地期待你等着你给他行方便等等一系列回报。你这么聪明，人家也会防范。一种方法就是把给你行贿的事情小范围地透露出去。然后，你就等着报应吧。

工作了十几年了，做招标、做采购、做工程、做运营、做市场、做并购，见了好多这样的情况。

大部分人都是倒在了小恩小惠上，比如一两万块钱的好处费什么的。

作为一个职场新人，甚至在职业还有一些前途的时候，发生这些事情都是致命的。有句话叫做人在做天在看，其实应该改成你在做别人都在看，而且人们都会互相传。等更好的机会来临了，你的名声已经不好了，这新的好机会没有你的份。

–举个荔枝–

曾有领导私下跟我说，让我最近提醒一下刚工作不久的谁谁谁，不要再收供应商的钱了。因为某销售送了钱之后，也许是不服气吧，跑来跟该领导说这个人的坏话。

报应就是：那个收供货商钱的，曾经被这个领导很看好招标供应商送礼一般送什么过年了，作为采购，是否应该接受供应商送的好处？，这件事后就被抛弃了。后来该领导一路高升，收钱的还在原单位猫着。除了收钱这件事本身十分恶劣以外，还因为从这件事能看出来这人贪图小利，难成大器。

–总结–

题主既然能问出这样的问题，看来内心还是向善，建议以后不要钻研歪门邪道，因为那也需要天赋。什么遇到贵人之类的，请题主放心，这个世界上各种挣钱的机会、工作的机会都很多，但是合适的人才少。你要做的是好好经营自己的简历，爱惜自己的羽毛，通过自己的实力取得工作的成绩，为自己争取更好的事业机会。

最后，我想再跟题主强调一遍，这个世界上有很多工作（作为雇员），都是非常有挑战而且多金的。愿你打开眼界，多上几个台阶，不再纠结是否要收供货商的好处这样的问题。

答四：

1、不应接受。a、做一个道德高尚的人是好的；b、坦坦荡荡、清清白白就不用担心、畏惧类似审核一类的事情；

2、如果收受贿赂了绝对不能被公司发现。不管是不是潜规则，拿到台面上绝对是个大麻烦。哪怕公司不处理，以后也很影响在公司的前途。如果真被发现了，就准备卷铺盖走人吧。

3、作为一个年经手几十万高有百万的小采购。我收受过贿赂，不多，基本上就是过年时节供应商会找个机会送张购物卡什么的。我的原则是，绝对不主动要求贿赂，一般情况下也不接受贿赂，只有极端热情的硬要送礼的我才会接受。另一个原则，哪怕收了贿赂，一定要按照规章制度采购，绝对不能因为贿赂了而使采购变化。

从我的角度看，那些送礼的人还是懂的送礼只是维护关系的手段，不是为了中标的手段。

4、考虑到我接受的贿赂最大也就是1K、1.5K的水准，所以我接受起来没太大的困惑。如果有更大的贿赂，比如5K、上万了，乃至更多，要不要接受？我的答案是，不要。1、烫手。2、拿了钱不办事很麻烦；3、拿得越多，要办的事越大。

记住一个道理，一个小偷偷一次东西被抓到的概率很低，假设只有1%。但是，因为他是小偷嘛，不会别的什么，于是每天偷了一次，一年下来，他被抓到的概率就是97%了。如果小偷偷一次被抓的概率上升到10%，那么10次下来被抓的概率就是65%了。

ps，那些说收受贿赂了会被录音的，真是low爆了。如果真有哪个采购是明面上送礼，一定要拒绝，因为手段太low，不懂办事，连送礼都不会的人你还能指望他做好事情，一定要避开。返回搜狐，查看更多

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