给领导送礼能用报纸包香烟吗一位职场老鸟的送礼思维

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快过年了，跟大家讲讲送礼的那些事。

我先讲一个自己的故事，2008到2009年，我在海南跟了一个不靠谱的老板创业，最终闹得很不愉快。

2009年底，我回到老家，2010年春季过后，我开始投简历找工作，找大客户销售类的工作。

当时我在甘肃，在前程无忧就是51job这个网站上投简历，我当时不敢去北上广，觉得成都重庆挺好，美女多，吃得好，压力不大，并且我在重庆上的大学，在成都工作过一年，对这两个地区很熟悉，我就拼命投成都，重庆两个地方的大公司的简历。

我还记得那天下午5点左右了，我边吃东西边看电脑，这个时候手机响了，成都的一个座机号，我一接通，原来是联想的人力资源打过来的，算是电话面试。

就这样她问我说，我掐了一下表给领导送礼能用报纸包香烟吗，这电话面试持续了有19分钟，我估计这个面试有戏，一般电话面试，企业对你不感兴趣的话，3到5分钟随便找个借口，就把你打发掉了，这个打了超过19分钟，我心里想绝对是有戏。

电话打完，我根据来电显示的座机，就靠百度搜索，把这个人力资源经理的名字，办公地址搜索出来了。

然后我跑到超市去买了两包甘肃特产甘草杏，根据查出来的联想的人力资源经理的地址和人名，快递了过去。

过了几天，我在公园跑步，就收到她的电话，她说这个多少钱呀，我给你，我说一共不到45元，别麻烦了，她说那多不好意思呀，我说没事。然后她就话锋一转，问我愿意去重庆还是成都工作，我说重庆吧，我在那里上过大学。

后来她安排我去联想重庆分区，接受重庆分区总经理的面试。我口头表达能力又不差，只要给我面试机会，一般都能拿下。之后给领导送礼能用报纸包香烟吗，我如愿进入了联想工作。她给我说，她做面试这么久，送礼的人我是第一个。

事后，我妈问我，你送礼，你不怕别人觉得你这个人不老实不靠谱，不给你机会？我说这个要具体问题，具体分析，我应聘的是销售，我这种行为是加分的，销售不能太木纳，不会沟通来事。如果我应聘的是技术，我这种做法肯定不妥，显得太油滑。

这个就是我用送礼搞定一次很重要的工作的故事。

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我经常会遇到别人问我送礼送什么？怎么送？

我能感觉得出大家可能受反腐新闻，小说，电影，电视剧的影响，对送礼这个事，寄予厚望,我总感觉大家把送礼这个事看得太重了。

我个人感觉在经济高度发达的今天，现在花钱什么都买得到，送礼在人际关系里起不到绝对的战略性的作用。

这个不像以前。

之前这篇，我不是说过我们家里人特别老实吗？

我妈给我讲，80年代那时候，大家普遍没什么钱，物资特别匮乏的那个年代，你只要给领导提两斤猪肉，多跑动跑动，就可以调动一个好工作，或者2斤猪肉都跟领导把关系维系好。

那个时候物质匮乏的年代，送礼的效果非常好，因为大家都特别穷，可以办大事，就好比丁书苗可以给铁路局的领导洗衣服，就要来车皮。那时候，不光送礼，吃饭都很有效果。

现在送礼确实比较难，领导都比你有钱，你送啥呀？司空见惯了都。

还有下几个方面送礼不好使了：

1 因为物质丰富了，大家啥没见过，大家也不缺东西，更不愿意随意接受别人的礼物，怕欠人情。

因为有的人目的性太强，送礼就要让你干嘛，人不愿意被人控制，尤其是我跟你不熟，你送个礼，想让我帮你办事，让我欠一屁股人情。

我讨厌伸手党问问题，提出付费咨询200元／分钟，可我真是能靠那个钱吃饭吗？当然不是。就是因为堵伸手党的嘴，你爱问就问，不问拉倒，现在的人不愿意你麻烦他，也不愿意因此而欠人情。

所以说现在送礼难，因为物质丰富了，送两斤猪肉搞不定什么人了。

2 送礼方也不知道咋送，礼物送轻了，别人觉得你拿他不当回事给领导送礼能用报纸包香烟吗一位职场老鸟的送礼思维，礼物送重了，经济压力太大。

3 政府，国有企业，在国家反腐力度不断加大的今天，送礼特别困难。

我现在觉得抱有很强目的性的送礼可能没有市场了。

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当下送礼，我觉得从以下几个纬度来思考，因为送礼已经不能帮你一战成名，一局定胜负了，大家要把送礼这个事看成一个长期的事。

1 情感上的长期联络

我开始的那个故事，人力资源是个女生，女性比较感性，我送点小零食有用，但是如果对方是个男人，我这招就没用了，

我觉得送礼起的是增进感情的作用。

我再举一个例子，发生在我身上，我现在把他当成兄弟，朋友，他前年大一，今年大二，应该是96或者97的，富二代，陕西人，原来是我的骑马的客人。

来我这里骑过马的人很多，但是大部分走了就走了，没太多联系，但是他不一样，他走后，给我经常快递家乡的苹果，香烟，他觉得有意思的就快递给我，有时候毫无理由的给我发红包，经常多频次的在我的微信里出现，我一下对他的印象就深了。

我也是经常出差，出差完了没事，我就飞去西安找他玩，他也是奔驰宝马来接飞机，前一阵，我玩滑翔伞，就是跟他一起玩的，没事了，我们微信上扯扯淡，交情就这么建立起来了。

他用这个就特别好，真的是一种情感上的联系，我也没什么压力，因为又没让我干啥事。

2 频度多，无目的地送礼效果最好。

冯仑的《野蛮生长》里讲过一个故事，当年袁世凯想搞他一个政敌，这个政敌，只有慈禧太后才能搞掉，袁世凯是怎么做的呢？

他每年都给慈禧太后身边的红人李莲英送礼，年年送，一年比一年多，一年比一年重，并且送了就走，从来不提要求。

李莲英一开始也没注意，因为给李莲英送礼的人太多了，他根本记不住，但是这个人年年送礼，也不见面，也不提要求，还越来越贵重，李莲英就叫人打听，说把这个人找出来，问问他有什么事，要我帮忙办的，一定要把这个人情给还了。

后来找出来是袁世凯，袁世凯又备了一份大礼，说公公这个事很好办，就是把这份报纸拿给慈禧太后老佛爷看看就可以，那个时候慈溪太后的报纸都是由太监从外面递进去的，这个事除李连英以外也没谁能做。

这份报纸事袁世凯伪造的，污蔑他那个政敌的，果然，李莲英说这个好办呀，李莲英把报纸带进去了，什么都没说。等着慈溪一看这个报纸，没多久，就把这个袁世凯的这个对手给处罚了，事后，袁世凯又送了一份大礼给李莲英。

做销售的人送礼，客户不喜欢拿的原因，就是因为知道你就是要卖东西给我，有时候关系不到位的时候，客户不爱接受，毕竟欠人情，拿人家手短。

无目的，无需求感的送礼，类似我的那个陕西的小哥们，没事给我送点礼，我觉得挺好，而且时间又够长，15年底到现在了，我其实心里都准备好了，如果他开口需要帮忙的话，肯定这个忙，我就帮了。

3 送礼不一定送实物，送给苹果手机也可以。

很多人以为送礼就要送能帮助到别人，对别人有用的，这种送礼思维还是穷人思维。

你也可以送旅游，送服务嘛！

我在联想做销售的时候最喜欢送两样东西：

一个是电影票。

我一般带电影票拜访客户，电影票没几个钱，客户也乐意接受，当然也不是送客户的关键人物，而是我要在内部发展的线人，他那个岗位无足轻重，但是有了他，我可以套出很多信息的，这样一个角色，送了电影票，加个客户qq，可以qq上问一些简单的有关项目的信息。

电影票是最好的破冰类的产品。

一个是组织客户旅游

我每次只带一个客户去北京参观联想的工厂，然后去德云社听听相声，为啥要单独带客户去呢？

因为单独带一个客户，他能领情，如果一次带很多客户，他不领你的情，因为你没法深度沟通，他认为这就是你搞的商务活动，是可你只带他一个，他觉得你是为他而准备的，所以我一次带一个，虽然麻烦点，但是这个交情都能做很深。

这个就是今天的老李干货笔记专场，关于送礼的一些干货和建议。

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