第一次见客户，懂礼数真的很重要！（商务送礼送什么好）-送礼网

第一次见客户，懂礼数真的很重要！（商务送礼送什么好），在日常的生活中，人们经常会相互馈赠礼物，这是人们社会生活中不可缺少的交往内容，中国人一向是崇尚礼尚往来的，所以如何送礼？怎样去送礼，每个人在送礼的路上都十分地仔细、认真，但是，你真的理解什么是送礼吗？你真的会“送礼”吗？送礼的真正意义是什么呢？

送礼，是一种表达自己感情、加深与别人间沟通和交流的方式；是一种感情意义上的互通交融；也是彼此建立和维系信任和关系的一条纽带。送礼，其实不仅仅是一件商品、一个动作那么简单，其实，它更像是一种“社交关系”的链接，让你能够通过礼物的传递，建立与其他人的联系、增进感情、维系关系的纽带。所以，送礼更是一种技术、是一种重要的思维和情商的表现。

为什么别人可以轻轻松松的拿下那个难缠的客户，而你费尽口舌也不能令对方满意？是你口齿不伶俐？是你举止太愚笨？是你给的条件不优越？不，都不是的，而是你让客户觉得和你竞争对手比你“太不懂礼数”了，第一次见面就不懂得用礼物来表达自己心意和合作的诚心。

第一次的“心意”真的那么重要吗？

公司的部门经理很不敬业的跳槽到其他公司去了，这让杨沫沫这群上不着天下不着地的小职员眼前出现了一线生机——终于能有升职的机会了！虽然机会不渺茫，但是公司里大大小小几十人都在瞄着那个位置，大家都身怀绝技，各有优势，也算是竞争惨烈，杨沫沫想要在这场战争中胜出，还真要下一番功夫。

所谓能者上任，公司规定水泥能在一个月内为公司争取最大最多的客户，谁就能升任部门经理。杨沫沫心中不禁窃喜，自己的客户在部门中一直保持着较多的数额，只要再多发展一批新客户，部门经理的位置一定非她莫属！

然而，半个月时间过去了，杨沫沫的竞争对手李姐已经争取到很多新客户了，而她依然是原来的那些老客户，新的客户全子却一直打不开，为什么会这样呢？难道是自己的交际能力退化？还是因为口才不行？或者是因为形象问题？论能力的绝对不输与理解，经过她几番的明察暗访，才知道李姐是靠礼物来收买人心的。每次见客户前，李姐都会先去了解客户的背景、喜好、性格，然后精心挑上一份称心的礼物，借着礼物来套近乎。杨沫沫想不通，第一次的“心意”真有这么重要吗？每次发展新客户，杨沫沫靠的都是自己的“三寸不烂之舌”和公司产品的宣传实力，而见面就送礼，让她觉得“投机取巧”和“很耗费投资”，可是李姐的成绩就摆在他的面前，杨沫沫的心开始动摇起来。

杨沫沫重新调整了自己的战略，在发展新的客户关系之前，事先了解目标客户的资料，准备好礼物，成了她的首要任务，接着在交谈的过程中注意察言观色，留意客户的各个方面信息，等到八九不离十了，再送初见面礼，这样出手的礼物往往令客户非常惊喜和满意，也有与礼物的缘故，客户对杨沫沫这个“礼貌”的合作伙伴也充满了好感。

李姐的办法实在太奏效了，真所谓“送礼好办事”！小小的一份见面礼，让杨沫沫发展了一大批的新客户，加上良好的业务素质，业绩不仅超过了李姐，还为公司争取到了一个大客户，同时发展了很多公司的潜在客户，让很多同事都自叹不如。一个月过后，部门经理的宝座终于稳稳地落在了她的头上。

某公司曾对商务送礼做过一个调查，调查显示，再赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处，可见给客户送里还是非常有必要的。另外，客户是我们的衣食父母，送礼，当然不能没有客户的份儿。

然而，第一次见客户，如果不带礼物，显得你有点“不懂礼数”，特别是那些收惯了礼物的客户，对你自然也就没有什么好印象，合作的事情自然也就花落他家，但是，第一次见面你若贸然的送上礼物，也会显得唐突没规律，要是礼物更不讨客户欢心，那真会是竹篮打水一场空了。因此，第一次见客户，要先了解对方情况，在交谈的过程中观察客户的反应，不要贸然送出礼物。

第一次见客户，要如何洞察出对方是不是喜欢你的礼物呢？

察言观色，在与客户交流的时候要信息的留意客户的一举一动，自己可以先说说你买的东西，看看自己的话或挑选的东西是不是让对方反感了。如果对方对着毫无兴趣，这是你就要懂得适时转移话题，再说下去只会让对方反感，当然这件礼物就先不要送出了。

从打架都熟悉的人和事上找相同点。比如你可以先和客户绕绕家常，说说时下的热点、时尚什么的，从而发现彼此在志趣、爱好、职业等方面的共同点，这样可以很快增进友谊，缩短彼此之间的距离，也可以让你知道自己买的礼物和不和对方胃口，会不会让对方高兴。

用话和动作试探。比如，你可以以打招呼开场，询问对方身份、籍贯、从中获取信息；或通过对方的习惯、说话口音，来了解对方的情况，然后聊一聊他家乡的风土人情；或者可以接一支笔什么的，找到一个谈话契机和送礼的契机……

步步深入，挖掘共同点。发现和客户的共同点其实不是太难的，随着交谈内容的深入，你会发现共同点越来越多，你要懂得一步步的挖掘你和客户之间深层的共同点，然后再根据你们之间的共同点老判断自己所选的礼物的优劣，如果礼物不合适，你不妨先不送出，可以第二天补送给对方，但一定要和客户聊你们的共同点，让客户对你充满好感，遮阳挡对方第二天接到你的礼物时不仅觉得于你亲近，还觉得你体贴细心。

第一次见客户，懂礼数真的很重要！（商务送礼送什么好），送礼网，是国内特色送礼网站，它不是一个充满营销气氛的礼品网站，以琳琅满目的商品来吸引你，NO！NO！NO！送礼网，是礼上往来品牌旗下的信息资讯分类网站，它为你分享丰富的中国送礼文化、学问和知识，以及教会你应该如何送礼的技巧和方法，为所有送礼人提供一个公共交流、学习和中国特色礼品渠道平台，因为，送礼我们是认真的，你也是认真的。

送礼网，就是要告诉你：在对的时间，选对的礼，送对的人，做对的事。

从此你不再发愁如何去送礼，让送礼变成一件简单、轻松、开心的事，为礼而生，铸就高光时刻。

微信客服：Xique_Lipin / 交友交流、送礼推荐、礼品渠道