给工地老板送礼送什么好PAC客户经营之送礼篇内涵意义客户分类详解29页.pptx

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还能把这些细节的事情处理的井井有条,把一件看似不起眼的事情做到了极致,使我深受启发。真正的用心,可以让人感受到。成功案例分享(二)过程:通过老客户收集新客户信息,评估新客户经济情况等相关信息,购买一套精美红酒杯套装。成功约访,送上礼物,坦诚的语言包装:“知道你喜欢酒,看到这个礼物的时候觉得它非常适合你的品位,它不一定是最贵的,但是它代表了我的一番心意。”初次面谈(三讲)着重强调自己在这个行业内取得的成就和荣誉,留下好印象。备注:15成功案例分享(二)结果:一周后再次微信联系,增加熟悉程度。十天以后。

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客户主动询问保险,帮客户做养老规划,成功促成10万年交的理财产品。心得体会:初次见面的礼仪以及伴手礼要舍得投资。备注:16知名品牌护肤品江浙沪一带有名的真丝手帕美国经典皮件品牌COACH(蔻驰),成功案例分享(三)备注:17女性客户的特点与爱好:有时间、有闲钱,共同的话题:子女教育、感情、悄悄话(隐私)、保养等,礼品:品牌护肤品、包、丝巾、睡衣等成功案例分享(三)备注:18成功案例分享(三)客户来源:老客户转介绍新客户 女性 老板娘过程:初次见面由老客户邀约一起喝茶,了解客户信息,分析是一支“潜力股”。再次拜访,送上价值二千多的礼物(女士包),获得了客户的好感,迅速拉近距离。

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备注:19成功案例分享(三)结果:持续跟进,帮客户做养老规划,促成十年交 理财产品,年交保费5万,并且每年都会加保。心得体会:事前经营(成交前)优于事后。备注:20成功案例分享(四)客户来源:在老客户公司随机认识过程:年底了,按照惯例去给老客户送台历。发现客户办公室人比较多,无分别心的每人送上一份福字台历,“初次见面,遇见就是缘分,今天也送你一份福”,客户非常高兴,觉得我不是你的客户,也不认识你,还有礼物收,没有被差别对待,被尊重的感觉。当场说将来买保险一定找你(当时以为客户就是随口一说,敷衍而已)现场留了电话,加了微信。备注:21成功案例分享(四)结果:年后客户过来小榄,主动打电话约我喝茶。

购买了2万的养老保险,成为知心朋友每年加保,年交保费10万左右。心得体会:与人相交给工地老板送礼送什么好PAC客户经营之送礼篇内涵意义客户分类详解29页.pptx,功利心不可太强。备注:22成功案例分享(五)客户来源:老客户的儿媳妇过程:老客户家里喜添金孙,第一时间联系我帮孩子做了1.2万的**福以及10万的三年期教育金,合同下来之后就在思考:如何更好的维护好老客户的下一代。俗话说“好钢用在刀刃上”,添了孙子,儿媳妇劳苦功高,因此把送礼对象确定为客户的儿媳妇。因此特意挑选了品牌睡衣作为礼物,在送合同的时候一起送过去。备注:23成功案例分享(五)结果:老客户非常开心,比自己收到礼物更高兴,还在儿媳妇跟前专门称赞了我。心得体会:选择合适的送礼对象,能起到事半功倍的效果。

备注:24成功案例分享(六)客户来源:刚刚成交的新客户过程:客户是一名牙医,已成交。后来见面发觉客户脸色不太好给工地老板送礼送什么好给工地老板送礼送什么好,主动关心客户身体的健康状况,问:“看你脸色不太好,是不是工作太忙了还是不舒服?我这里正好有一套养生壶,使用非常方便,你平时可以在办公室煲点红枣枸杞养生茶补补身体。女人一定要对自己好一点。”客户听了非常感动,说我是贴心的大姐姐。备注:25个人良心建议:1.礼物要随时随地有;2.用心:买礼物、送礼物都要投其所好;3.送礼物的现场包装要事前设计并做好刻意练习。备注:27新年愿景:2020年奋斗目标:百万百件!以后力争做MDRT终身会员!

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