现象一:白酒市场“涨”声响起来
据了解,从3月1日起,水晶瓶五粮液供货价从原来的1050元上调为1150元,每瓶上涨100元。
无独有偶。3月1日起,剑南春出厂价格全面上调30元/瓶,建议零售价提高至519元/瓶。
还是3月1日起,云飞酒业有限公司经销的水井坊井台、臻酿八号价格上调,每瓶上调幅度为10元。其实,水井坊典藏在春节前夕已经涨价,每瓶上涨了50元。
另据了解,就连一些地方白酒企业在春节过后也纷纷发出了涨价通知。
现象二:酱香酒价格依然坚挺
与上述白酒涨价形成鲜明对比的是,没有看到酱香酒的涨价信息,但是也没有下调价格的现象,表现得非常坚挺。
豫副酒源郑州某加盟店负责人介绍,以茅台为代表的酱香酒,在春节前价格已经涨上来了,现在没有涨价,也没有降价,很坚挺。现在茅台酒的价格和春节前最高时的价格是持平的。
茅五剑贸易有限公司品牌部相关负责人也表示,酱香酒价格很坚挺,春节后价格没有变化。“茅台酒主要是没货,1月和2月的配额已经用完,3月的配额还没到位。”
据了解,春节前夕,只要是有点知名度的酱香酒都涨价了,且涨幅都不低于30%,涨幅高的甚至超过了100%。
“茅台王子酒涨幅高达80%,老习酒原来五六十元一瓶,春节前一下子卖到100多元一瓶。”酒类从业者杨先生说,照现在的情形,酱香酒到3月底估计还会有一拨涨价潮。
分析:知名品牌提价的目的是提升品牌的价值
春节过后,白酒消费热潮渐渐退却,而且很快还将进入消费淡季,但是白酒市场却一反常态酱香酒价格多少,不仅没有降价酱香酒价格多少,而且还有那么多白酒企业纷纷提价。这是为什么?
营销专家牛恩坤分析说,这波白酒涨价的主要原因是原材料涨价,小麦、高粱、玉米等酿酒原材料都涨价了,涨幅高达20%~35%,这是助推这一轮白酒涨价的直接原因。
营销专家肖竹青表示,提价的品牌,一般都是产品的社会库存很少,终端服务能力和掌控能力很强。知名品牌提价,是利用品牌的势能和品牌的价值感来提高品牌的价值和变现能力,同时拉大终端的价差。
肖竹青说:“每次大品牌酒厂的涨价对中小区域酒厂都是最大的挤压。未来白酒是强者更强,弱者更弱。”
而对于酱香酒价格不涨不降的坚挺,专业人士认为是因为春节前已经提前涨价了,而且有些涨得很离谱,虽然是顺应市场潮流,但是已经丧失了理性。现在,酱香酒肯定没法再涨价了,再涨价消费者就不买账了。
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