高端酱香酒排名前十款(酱香酒排名前十名的品牌)

高端酱香酒排名前十款(酱香酒排名前十名的品牌)

01

茅五两会

从今年的茅台、五粮液全国经销商大会上,传出不少积极又重要的信息(包括但不限于)。在此,还是很有必再罗列一下。

一、贵州茅台2016年成绩单

1、业绩数据:

2、十个关键词

二、五粮液2016年成绩单

1、业绩数据:

2、十大关键词

如果,给茅台、五粮液的2016分别用一个词语作评价的话,记者毫不吝啬给出的两个词,依次是:惊艳(茅台之于行业)、精彩(五粮液之于自身)。

02

茅五异同

外行看热闹,内行看门道。除了热热闹闹、业绩亮点外,从中究竟还有哪些门道?尤其是关于两家酒企2017年策略动向,又有哪些不同与相同,为什么。

一、茅五之相同

1、重视系列酒,是史无前例。表现在:

2、混改谋转型,一波波推进。表现在:

3、构建新渠道,不停在探索。表现在:

高端酱香酒排名前十款(酱香酒排名前十名的品牌)

4、重视消费者,提升服务力。表现在:

二、茅五之不同

1、量价取舍高端酱香酒排名前十款,似有不同,茅台手握先机。

2、开放程度,区别较大,茅台透明度高。

3、混改进程,程度不同,五粮液先行一步。

2017年,国企混改是重头戏。在白酒混改上,对于茅台、五粮液、泸州老窖3家骨干白酒企业,混改难度是非常大的。主要原因:

尽管,茅台、五粮液都在大力推进系列酒上的混改,据记者观察,在系列酒的混改上,基本不涉及高管团队、不涉及核心产品、不涉及股份公司层面,前景不太看好。

在混改进程上,五粮液领先于茅台一步。

12月14日,五粮液混改定增方案获正式批准,资本市场给予一致看好,绑定高管、骨干员工以经销商利益,看高未来三年五粮液在净利、股价、市值上的上涨空间。记者认为这是五粮液2016年度最值得肯定的地方,你认为呢。

对于茅台高管来讲,发财也还有两次机会。

03

茅五对2017酒业的潜在影响

茅五作为行业龙头,其一举一动,都将对行业产生重大影响。2017年,会对行业产生怎样影响?

一、对高端酒的影响,量价看茅五

经过本轮行业洗礼后,高端酒只有茅台、五粮液、泸州老窖三个玩家。当然,不排除有新的对手再度加入这一阵营的争夺,如:

在价方面。记者认为当前高端酒的定价权,非茅五莫属,且茅台占有先机。每一个品牌,都需在茅台酒价格之下,结合自身品牌、实力,重新寻找一个兼顾“量价平衡”的位置。

在量方面。按茅五泸年会及投资者沟通会数据,大致推算2017年度高端酒容量在4.5-5万吨,同比2016年度预期增长10-15%。洋河、郎酒的预期加入,短期内对高端酒扩容帮助不大,但有助于烘托消费氛围。

记者特别提醒注意的是,2017年度高端白酒的量、价,可能将受制于政治周期变化带来的影响。1月份,川普正式上台,可能带来诸多的不确定性。十九大召开前,需要社会各方面、各领域保持绝对“稳”。

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二、对中低端的影响,茅五在碾压

首先,茅五近两年为何都特别重视系列酒?我想不外乎下述原因,即:

其次,茅五重视系列酒,可能会带来怎样的影响?

04

酒业2017之观察

高端酒量价齐飞、茅台创新高,年底酒企不时传出好消息,春天来了。

第一、恰逢政治大年高端酱香酒排名前十款,或滞缓高端酒扩容步伐

2017年,时逢政治大年,特郎普就职美国总统、英国脱欧动荡、德国总理大选、欧洲民粹泛滥、中央十九大即将召开。总之,2017年,不确定性将更多。

中央工作经济会议明确2017年基调是“ 稳中求进 ”,对GDP增速容忍度或低至6%,工作重心由保增长转向于促改革、调结构。十九大前,务必保持全社会各方面的稳定,是大局。

外围政经不确定性增多、内部十九大召开前的需要,这或是滞缓高端白酒2017年继续扩容、涨价的重大因素。针对2017年高端酒,两个猜测:

1、高端酒,或难以延续2016年表现。

2、茅台不涨价,但五粮液或至少有一次微幅调价。

短暂的压制,意味着一个报复性的高点,在未来可能会再度剧烈的出现。

第二、2017年,或是中高端酒之年

高端酒,因涨价过快、渠道提前备款备货(透支未来)、量价已接近某种平衡、政经舆论约束,预计高峰在2017年Q1,之后回落。直至2017年底,十九大结束、川普折腾一年,警报逐渐解除,高端酒行情或再度拉升,茅台5000亿市值或出现。

次高端酒,此处指的200-400元区间,在高端酒强势反弹的刺激下,价格空间已打开,信心得到修复的酒企、渠道商,会逐渐加大中高端酒的投入、进攻。包括,次高端酒品牌可能会接力涨价。

泸州老窖、剑南春、郎酒、洋河在2017年相关产品价格及营销策略动向,值得关注。

第三、健康白酒,或引领2017酒业产品创新

高端酱香酒排名前十款(酱香酒排名前十名的品牌)

据记者观察,消费升级反映到酒饮上有三个不同层面的需求形式,即:

在AR、物联网新技术大规模商业化前,预计未来两三年,引领行业创新的将是围绕“健康 ”主题,以产品创新为主,锁定100元以上中端酒市场。

毛铺苦荞酒的出现,只是一个小开端。一如当初洋河的绵柔概念、劲酒的保健概念,若产品创新,最终能就一个品类,那领头羊肯定会是新一代王者。

第四、河南、湖北,或是2017年区域竞争热点

可以预料,2017年,地处中部地带的河南、湖北,将肯定是白酒行业竞争的焦点地区。记者大胆预言十三五期间,白酒企业,得中部者得天下。

第五、酒业转型,2017年或是服务营销元年

从记者过往15年的从业经验看,中国酒业营销史就是一部“渠道演变(进化)史”,前30年酒业营销的关键点,归根到底就是渠道、渠道、渠道。

1、具体来讲,主要是围绕两个方面在演进。

如果说,前30年酒业营销重点在渠道,酒业竞争主要是渠道模式及效率的竞争。那么,到了今天,伴随经济、技术的不断发展,产能过剩(制造力)、移动互联时代(去中心、透明化)等,倒逼酒业营销由渠道为中心逐步回归到以消费者需求为中心。

2、当前,推动酒业复苏的力量,是消费升级。以消费者为中心的时代,即是以服务、体验为主消费主权时代。基于此点分析,推测酒业未来可能会出现以下情形:

3、关于酒业B2C、B2B、O2O的理解是这样的,请见:

4、记者一直坚持茅台最有价值的是两个东西:一是茅台酒(及稀缺性),二是遍布全国的专卖店体系,只是不知专卖店真实数量及直营店到底有多少。

若将茅台专卖店的连锁化、数据化、资产化,这将非常有战略意义。简单的说吧,那样子就差不多是马云所说的“新零售”了。

第六、白酒产能,2017年或首现负增长

继啤酒行业,2014年度首现负增长。方便面、矿泉水、可乐等也都步入负增长。奇怪的是白酒,即使在2013、2014、2015年最困难的几年,产能也能连续保持个位数的正增长。

去产能、去泡沫,似乎在白酒行业失灵了。这是为什么。据招商证券分析师杨勇胜分析,这或可能是数据重复或滞后统计的问题,真实产能早已不增长。

白酒行业,产能出现负增长的时候,才是行业整体复苏的时候。

与其说,预判2017年,白酒产能会首现负增长,不如说这更多是一种期待。

第七、IPO、并购重组,或在2017年更多起来。破产或退出的传闻,也不时传来。


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