结婚送礼送什么好（有寓意又实用的结婚礼物）

做营销就是做朋友，营销活动当然少不了赠送礼物。可送礼是好事但却难做好。 怎么样才能让礼送得妙呢？

送礼送给谁？找准突破点

每个客户都有各自不同的情况，送礼时，你要针对他们自身的情况，找准突破点，送礼才有正确的方向。否则，送错了人，不但浪费资源，有时会适得其反。

送礼的主要对象自然是对方单位领导或主要负责人，如果在预算可以涵盖的范围内，最好连执行人也一并送上适宜的礼品。

如果客户所在公司规模较小，给对方身边的同事时常带点小礼物效果更佳。

有一位营销高手，他的包里永远都放着各种小礼品。经过客户公司前台，和前台接待小姐聊上几句，递上一块进口巧克力；路过财务部，给财务人员送上一盒咖啡；看到大门口的门卫，递上一根香烟。在这家客户公司，他是最受欢迎的人，平时替他说好话的人特别多，他的货款不需要催结婚送礼送什么好，几乎都是第一时间到账。

无权无势的小人物最不该忽视，没有人巴结他们，更没有外人给他们送礼，如果你时常给他们带点小礼物，他们内心会很快认同你。

不过，有时候需要送礼的关键人物并不在公司内部，而是客户最亲近的人。

业务员小丁的一个大客户是从事养殖行业的。小丁之前去客户家拜访了几次，和客户一家相处得不错，客户也承诺小丁可以试用一下产品。但每次小丁问到具体时间时，他就推脱说时机还不成熟。

小丁仔细观察后发现，这家企业实际是客户的太太在管理，客户本人并没有太多的话语权。但如果与客户的太太来往过于密切也不合适，客户一定会不高兴，那么突破点儿在哪儿呢？

后来他发现客户的太太最疼儿子，而她的儿子又痴迷于玩具模型，小丁认为这就是突破口。于是他再去客户家拜访时，买了一辆遥控赛车送给了客户的儿子，并且还教小孩怎么玩，小孩高兴了，全家都高兴了。当天小丁也不邀功，二话不说就离开了。

第二天客户就打电话过来了，说：“小丁，你这周就把产品拿到公司来吧，你嫂子说了你人不错，反正用谁的产品都是用，就用你的吧，如果试用的效果好结婚送礼送什么好，以后我全换了……”

这笔业务就这样做成了，在后来的业务生涯中，小丁也常拿点东西，比红酒、土特产等去客户家里坐一坐，效果都不错。由此，小丁总结出了经验：如果客户是已经结婚的老板，先和他的家人搞好关系一定错不了！

送对了人，送礼就相当于成功了一半。不要太过势利，把上下关系都打点好，也要针对各类客户群体找准突破点，一举成功。

送礼送什么？不选贵的，只选对的

某客户生病住院了，当你手捧鲜花去看望时，发现病床前早已鲜花成山了；春节去给客户拜年，你递上一个红包，事后却发现客户根本弄不清楚哪个红包是你送的。这时你会发现，不送礼不行，但送了也是白送，陷入两难境地。

因此，礼物想要“出彩”，就一定要与众不同且符合客户心意。不同类型的客户喜好肯定有差异，客户不一定都喜欢非常贵重的礼物，通常那种“急对方之所急，想对方之所想”的礼物，才最容易打动人心。

客户一般不会主动告诉销售他喜欢什么，所以只有在销售现场善于观察，投其所好，才能有意外的收获。

那么，如何抓住客户的特征，送出令客户心仪的礼物呢？

销售员小陈和一位大客户谈生意，这位“不差钱”的客户非常挑剔，谈了6次都没谈成。最后却因为她送的一个礼物打动了客户，使客户同她签了百万元的订单。什么样的礼物这么有威力呢？是两双皮鞋！

原来，她和客户谈生意时发现客户身高一米九多，马上想到如此身高的人，鞋子肯定难买。于是，她在当地鞋厂定做了两双皮鞋送给客户。客户接过皮鞋时很感动，很快下了订单。

对资产雄厚的客户来说，两双皮鞋并不贵重，但表达了对客户真诚的关心，就是“对的”礼物！

而一些自恃清高的技术人员或专家学者，礼物“太俗”会招致他们的反感。如果遇到这样“油盐不进”的客户，什么礼物才能成功“突围”？

销售员小刘和某设计院院长接触多时了，但这位院长清高自傲，公事公办，几次送礼都遭到对方拒绝。小刘多方打听后，了解到该院长有一个癖好——喜欢收藏怪石。于是小刘上网搜集了各种怪石收藏的资料，刻苦钻研，终于对怪石收藏有了一定的了解。

有一次小刘在云南出差，闲暇时逛古玩市场，发现了几块怪石古朴天长，当即花了300元买下。当他带着这几块石头，以求教的名义登门拜访院长，院长顿时两眼放光，终于被他的诚意打动。

一来二去，两人还成了忘年之交。

给热爱艺术的客户送一张电影票或音乐会门票，给喜欢学习的客户送一本书或最新的行业资讯……这些礼物都不算贵重，却是对方最需要、最喜爱的，效果自然最佳。

此外，送礼前还应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯等，免得送礼送出麻烦来。

例如：有个人去医院看望病人，送去一袋苹果以示慰问，哪知却引出了麻烦。正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同，送去苹果岂不是咒人家病故。由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。

所以说，礼物的价值不在于价格，而在于是否符合对方的心意。

无论你的礼物是3元还是3000元，一定要把价格标签撕掉。

“宝剑赠英雄，美玉送佳人”，对不同的人需要赠送不同的礼物。金钱并非万能，礼品也不一定要贵重，最符合客户心意的才是“对的”礼物。

送礼何时送？雪中送炭胜过锦上添花

大多数礼品赠送者认为，选择送礼时间相当重要。对大多数公司来说，选择新春、元旦、中秋、圣诞节送礼仍然是最流行的做法，但也有选择新公司的成立日、公司成立纪念日、大客户的生日等时候。

若想送礼送得巧，如何选择送礼时机呢？

1.在客户最需要的时刻送礼，尽量不扎堆。

黛安芬的某大区经理去拜访他的一位客户，希望对方打款50万元进货，客户拒绝了。在和客户交谈时，他发现客户心不在焉，一副心事重重的样子。他留了个心眼，事后向客户手下的员工打听才知道原来客户的母亲病了。

正巧，这位大区经理的母亲是某中医院的教授，他买了点水果之类的礼品，领着母亲到客户家给客户母亲看病。看病第二天，他公司就收到了客户打来的50万元货款。

还有一个案例：

一位医药销售代表想把产品打入某医院，但一直遭到该院院长的阻挠。这位院长是位中年单身女性，性格孤僻，对医药企业的销售员持有偏见。

某次女院长生日，由于不善交际只宴请了几位家人与好友，正在她感叹人情淡漠之际，这位医药代表和同事们手持鲜花、礼物赶到酒店前来祝贺，让女院长十分感动，从此和医药代表的关系迅速缓和，公司产品也顺利进入医院。

这一类事业有成的客户，他们也许忙于工作而鲜少有时间精力顾及家庭，或者私人生活不尽如意。不妨花些心思观察他们的情绪，主动表现出关切，在关键时刻“雪中送炭”，说不定就有意想不到的效果。

2.送礼要把握时机，更要选对场合。

如果是你很熟悉的客户，就可以把对方约出来，一起吃个饭，喝个茶，然后在这个过程中把礼物给到对方。如果对方很忙，就可以直接送到办公室去，但是要在只有你和他在的时候，才把礼物拿出来，如果他身边有其他人，礼物一定不能送出。

当然，逢年过节的一些常规性礼物不在此列，比如中秋送月饼，端午送粽子，春节送果篮，这些礼物可以让客户和同事一起分享，由此也提升了你在对方办公室的人缘。

雪中送炭的礼物会让客户感受到你的真诚，而不会认为送礼只是一个形式，或是显得太过功利。

在客户最需要的时刻送上一份贴心的礼物，就如雪中送炭般更易打动对方。

以上送什么、送给谁、何时送3个方面来提供大家送礼方法的参考，如何做到送礼的“三”全齐美，你们学会了吗？