送礼怎么推掉送礼难？给外贸人几点送礼小技巧，别太生硬了

做外贸生意就是不断的跟客户打交道，客户来了，客户生日，传统节日，客户婚礼，我们去拜访客户，都需要准备一些小小的礼品，那该送些什么呢？

有些公司比较人道，业务员的客户需要礼品的时候，公司会出钱买。

还有一些公司，不管那一套，谁的客户谁负责买，不出钱，这里就出现了一个问题，买贵的业务员买不起，负担太重。买便宜的拿不出门去，丢不起那人，该怎么办呢？

现在也年底了，有不少人也在询问给客户送礼的事情，送什么？怎么送？感觉送礼好难…….那么今天我们就来聊聊可以送什么。

01 送回忆：勾起儿时回忆的食品

比如小时候的零食（比如喔喔佳佳、高粱饴），甚至你自己手工做的东西，这几年在国内也会比较火，一些充满回忆的杂货铺在很多城市都开了店铺。

因为这种礼物是需要配合小时候的故事的，更适合见面送礼送礼怎么推掉，讲一些童年的趣事，会瞬间拉近两个人的距离。

而且这种礼物价格相对较低，一般都不会被拒绝。

02 乡村设计风格的水彩画—-都是儿时的记忆

叫法跟上边类似，这就是说人们童年的乡村，由于我就是乡村出生，因此有许多事儿能够跟顾客讲，每一次顾客都听得回味无穷，外国人针对我国的许多文化艺术还是很好奇心的。

曾经的我送顾客一副水彩画，顾客挂上去了家中，朋友来就炫耀。见到是啥觉得？中国传统文化，风采无限哦！

03 地方特色

很多客户对中国文化是非常感兴趣的，比如地方特色的食物（糕点、小吃等）。可以是你所在的地区，甚至可以是“你去哪里出差或者旅游，正好遇到了，你感觉很适合，所以想买给他”。

这里要注意两件事：

04 富含中国文化的字画

中国文化里，水代表财，尤其是活水，所以送客户以青山绿水，寓意发财，财源广进；比如茶周边，茶叶、茶宠等。

如果比较不好找由头，可以说一下获取的来源送礼怎么推掉送礼难？给外贸人几点送礼小技巧，别太生硬了，还是那句话，不要太刻意，比如“我特意给你买的XXX”。

05 送客户心头好

这个相对简单，如果你知道客户喜欢什么，或者跟秘书或者同事打听一下，就可以直接投其所好，比如酒，咖啡。如果你知道客户最近有想解决的问题/特殊需求，也可以找到由头送礼。

比如我的日本顾客就爱老村长的酒，很划算的酒，要是我拿着去赠给他，就乐得不知所以，而别的经销商，碍于情面，感觉送那么划算的酒，丟了情面，从不送，给了我投顾客所好的机遇！还有一个顾客就爱济南市的白将军这类烟，够劲，每一次去都给他们送去，也不贵！因此不必太在乎情面送礼怎么推掉，顾客就是说喜爱划算的物品，你送就好啦！

所以建议第一次送不要送昂贵的东西：

礼物是为了维护客情，从而促进成单，而不是礼物是成单的必要条件。

06 礼送身边人

这一标准坚信有许多人了解，当你确实意想不到送顾客什么，就能够挑选赠给他的身旁人，比如妻子，孩子，父母等！

比如玩具、蜂蜜、阿胶，送给对应的人，会给人很贴心的感觉。

比如，我明白客户的女儿喜爱朱古力，因此买来几片较为好的朱古力送去；比如我买阿胶糕，赠给客户的妻子；我买一套拔火罐或是刮痧板赠给客户的父母。

06 全心全意准备的精美礼品

因为是业务员自身买礼物，许多人没有有那么强劲的资金，即使不是精美礼品都没事儿，只要能说的出非常的含意，就充足了，客户哪些场景，什么从未见过，不容易心疼你花多少钱，重要看着你的情意怎样！

送的礼物合适，送的方法合适，礼物就会让人很舒服，也愿意接受，是情商的重要体现。

之前有朋友说，表示因为没送礼，所以很慌。其实大可不必。

送客户礼物这件事，就是“司马昭之心”，大家都懂是为什么，就像文章提到的，礼物不是他选择你，跟你合作的必要条件，可能只是锦上添花的作用而已，选择的因素还是你以及你公司的专业性、你们的产品、你们的价格等标准。

所以，EPEW法则（有温度、专业、职业、商业）提到的四个维度的展现，就是你给客户最好的礼物。

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